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「老師，與其畢業找不到工作，不如現在大三時早點創業。反正現在學歷在社會上，也沒什麼用處，研究所畢業的人到處都是啊。早點創業可以累積經驗，就算失敗了還有重來的機會。」
「我們的創新產品擁有多項技術專利，商標也註冊登記了。我對我們的產品很有信心，這絕對是個劃時代的革命。上次在一個研討會發表時，有兩位教授還特別來跟我討論技術細節。」
「下下週五晚上的創業聚會，你們會不會去？那個創業名人張XX會來耶。他的公司辛苦三四年了，聽說資金都快燒光了。突然被一家大廠投資，現在可是不缺錢了耶。而且，他最近都變成媒體名人，還自己募了一大筆資金當創投天使。」
「那家前兩年還得到政府的創業亮點獎項耶，很多媒體爭相報導過他們公司。但是，最近聽說因為資金周轉不靈，網路門市都收了。那個名創辦人好像把台灣公司賣掉，跟朋友去東南亞找新機會發展。」
創業要大成功，往往需要大機運。而大機遇也要你有堅強實力，才能取得。但創業要失敗，卻有很多軌跡脈絡可循。創業的潛規則不少，但多數都不是教科書上寫的那麼直線單純。不過，這些觀念代表的只是多數個案，請勿自行對號入座。
星巴克想企劃案
燈光美、氣氛佳。在香醇咖啡與優美音樂中，才會文思敏捷且創意泉湧？真正的企劃案，你該到現場去寫。在第一線目標對象端，觀察瞭解客戶想什麼？要什麼？
對同類或替代產產品的購買習慣是什麼？如何才會注意這類的產品？
為什麼有些產品不是最好，業績卻很好？真實的市場，不是你在寬敞舒適的星巴克就可以想出來的。企劃書內的資源整合，不是憑空想像，要整合誰，誰就給你整合的。這些都需要靠資源交換與適當人脈，去協商談判出來的。
一開始就要做品牌
很多創業者在創業初期，就大聲宣告要做自有品牌。這樣的品牌，若沒有業績與利潤支撐，頂多就算是個名牌，沒資格談品牌兩個字。真正的品牌，不但有價格優勢，毛利與銷售量一定不差。而且往往是客戶來找你，不是你去拜託客戶。
創業要做自有品牌，尤其是面對消費者端的，還要考慮到生產批量與銷售量。做OEM或ODM代工，至少有客人會買斷吃量。自己鋪通路或在網路賣，銷售量可是要慢慢磨，這時候銷售業績與資金壓力就來了。
只會努力做產品
好產品，不代表好創業。要了解消費者真正想要的，做市場要買的產品，或是消費者沒預期到，卻能打進他心底渴望的產品。否則技術再好，客戶不買帳或是通路跑不動，一切就都白搭。好產品，往往敵不過客戶的舊習慣。
好產品，也要能建立好的競爭門檻。如技術資料庫、客戶習性、通路與供應商關係等等。而技術專利與商標註冊，都只是很基本的配備。對的客戶與對的通路，往往也才能給好產品帶來更好的未來。把好產品賣好，絕對跟把產品做好，一樣的重要。
頻繁參加創業聚會
坊間媒體雜誌、商務中心、育成中心、創業社團、管顧公司與創業公協會等等，在創業這股潮流中，大賺創業財。不少年輕創業者，更到處參加創業聚會。在社團中抱團取暖，罵政府、罵環境或罵大企業，卻不反省該如何更努力精進。
總是在網路追隨著創業明星領袖，想取得快速成功的秘訣。卻不願意落實執行，改變自己。花在聚會與空談的時間，比花在產品與內部團隊的時間還多。若只是為了創業而創業，那還不如不要創業。
亂找政府借錢
創業要跟政府貸款借錢，其實並不難。只要個人信用不要太差，用功寫本符合格式的計畫書，配合上些創業課程，跑個申請行政程序而已。但要把這些錢賺進來還錢，那可就沒那麼容易了。
當市場買帳，業務能夠發展到需要庫存或營業週轉金時，錢就是生意點火的重要材料。借小錢是為了賺大錢，若連小錢都沒本事賺，你借那麼多錢幹嘛？此外，也別把政府當你創業的養父母，若習慣補助款，長久無法斷奶，反而會弱化企業的經營實力。
下集待續∼
（想做企業教育訓練，又想聽故事案例的，請看新局企管網的 EZ有聲課）
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