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2008/7/9 第060期
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角落富翁
不景氣照樣賺大錢
穩健布局台股超跌行情
密切觀察反彈四訊號
 
封面故事
   
角落富翁
不景氣照樣賺大錢
                            今周刊.撰文:劉俞青
                            今周刊.攝影:聶世傑、吳東岳

有一種老闆,神祕而低調。他們專注本業、捍衛高品質、不忘時時創新、不以上市櫃為重要目標,也不盲目追求擴充,卻能打敗景氣循環,企業歷經數十年而不衰。值此全球景氣面臨全面衰退的關鍵時刻,他們的不敗,更顯得難能可貴。台灣各個角落其實隱藏著許多這樣的富翁,他們賣的或許只是平日食衣住行最不起眼的小東西,卻創造出個人億萬元財富。這群角落富翁的成功心法,值得你我學習!

可口可樂的獨家供應商/台灣糖王 豐年果糖長銷20年的祕密

十幾年前,電視廣告裡,一個優美的聲音唱出「豐年果糖,是好糖」,成功打響了豐年果糖的名號。這瓶紅色瓶蓋的果糖,不僅甜了所有台灣人的嘴,也奠定了大富隱於市的石允文家族財富。

三十七度高溫的盛夏,令人很難抗拒便利商店裡的可口可樂,街頭年輕人更是人手一杯50嵐、85度C的冰涼飲品,甚至連五星級餐廳裡的飲料吧都坐滿人。只是,當口中啜飲著清涼飲料的同時,多數人都不知道,這些飲料裡的糖,並非來自一般人熟悉的台糖公司,而是幾乎全數由台南縣歸仁鄉的一家果糖公司提供。全台灣的飲料中,至少有一半以上出自這家名不見經傳的「豐年豐和公司」。

歸仁鄉,一個連運將大哥聽了都忍不住要皺眉的地方,然而,全台灣人每天吃的糖(含砂糖),約有四分之一就從這家隱身在台南鄉下的「豐年豐和公司」,透過一輛輛二十五噸的卡車運送出去。而飲料市場中,每二瓶飲料,至少就有一瓶的糖是由豐年豐和所製造。在健康意識抬頭趨勢下,果糖還在一步步搶占砂糖市場,因此,豐年的市占,還在逐年增高當中。

豐年豐和是一家專門生產果糖的工廠,而掌門人,二十年來幾乎未在國內媒體曝過光。

他,是石允文。

搞創意/甜蜜行銷打動人心

糖,是最基本的民生必需用品,自古以來,誰能夠掌握糖源,幾乎就注定是富甲一方的鉅子。台灣五大家族之一的高雄陳家,當年就是以製糖起家,富裕稱霸南台灣。而馬來西亞最有名的「亞洲糖王」郭鶴年,當年就是拿著從糖業賺來的豐厚財富,造就了今日的「香格里拉(Shangrila)酒店」王國。而台灣的糖業巨擘,除了國營的台糖之外,有將近四分之一的市占,二十年來就一直靜靜地,掌握在石允文手裡。

石允文是何許人也?十多年前,許多台灣人的童年記憶中,都有一個共同的「甜蜜」回憶:電視廣告裡,一個優美的聲音唱出「豐年果糖,是好糖」,從此在大街小巷裡傳誦,成功地打響了豐年果糖的名號,也讓「豐年果糖」與「果糖」畫上等號。到現在,很多人還以為,果糖就是豐年果糖,而這則成功廣告的創意發想,與豐年果糖背後的老闆都是同一人 石允文。

直至今日,很多人家裡的廚房,一定要擺著一瓶紅色瓶蓋的「豐年果糖」,無論是十八歲的女生吃草莓、還是七十歲的阿嬤吃鹼粽,豐年果糖都是不二選擇。

這麼多年來,這瓶小小的果糖,不僅甜了所有台灣人的嘴,也甜了這個大富隱於市的石允文家族的財富。

重生命/不願為金錢犧牲生活品質

不過,石允文還有另一個身分,在國內最頂級的紅酒收藏家圈子裡,石允文早已是一位天王巨星般的人物(詳見本期一六三頁)。他在台灣的酒窖裡,藏有八萬多支紅酒,在美國加州聖荷西,還有另外近八萬支,合計將近十六萬支的收藏,數量之大,收集之廣、之完整,無疑是全台灣第一人,所有紅酒喜好者聞之,都要對他肅然起敬。他的好友聯電榮譽董事長曹興誠說,「每次聚會,只要是Stone(石允文)提供的酒,我一定到!」而一場清翫雅集的聚會下來,他曾經提供超過百萬元以上的酒,更讓在場所有大老闆們眼睛一亮!

他的書房裡,另有近八千幅的古畫收藏。前年,他首度在高雄美術館舉辦惟一一次的個人收藏展時,上海博物館與北京故宮派專業人員來台參觀。參觀後的研討會上,他們不禁讚歎:「很多過去只聽過、沒見過的藝術品,這次全都看到了!」

即使如此,石允文這三個字,在媒體上還是一個全然陌生的名字。雖然他的驚世收藏,早已讓財經界老闆為之震懾。

但是,如果說起近二年來,以結合演唱會的方式,成功打進年輕族群的新飲料「le tea」,幕後老闆也是他,許多新世代的年輕人可能都會發出「哇!」的驚歎聲;如果提起二○○六、○七年,連續二年凱渥名模年底的年曆拍攝,全都出自石允文之手,所有的人可能都要眼睛發直。

這些,全都是石允文。

石允文的生命同時存在最前衛的流行藝術與古藝術的衝突,也存在社會與個人生活的衝撞。十多年來,他堅持隱身幕後不曝光,卻在《今周刊》的專訪中,話匣子一開,侃侃而談。

在他的王國裡,他無疑就是國王。二十年來,他堅持不北上,隱身在台南的古城市裡。對於財富的追求,他說三年前,元大證券與復華的合併案進行得如火如荼之際,有一次他與馬志玲兩人聚餐,席間,「我算一算,馬大哥一頓飯共接了不下二十通電話。」石允文說,如果賺更多錢卻連一頓飯都不能好好吃,我寧可不要。

當現代人的精神壓力排山倒海地向整個世界席捲而來,有人選擇棄世,有人還在夾縫中掙扎,石允文則選擇持續累積財富之際,同時專心追求自我的精神人生,安靜地在台南當他的「角落富豪」。

一九七八年,石允文以南一中第二名的優異成績畢業,卻意外只考上逢甲經濟系,換作別人,可能嚥不下這口氣,選擇重考。但石允文不以為意,就像他堅持豐年不上市櫃一樣,他說:「我根本不在意別人怎麼看我。」

豐年果糖的廣告,只是石允文的第一仗。他從美國加州大學取得企管與藝術雙碩士回國後,主導這則成功的電視廣告,讓父親石水木就此放心讓他接班,「我砸五年廣告,吃二十年」,這場仗打得讓人叫好,「但你看到的,還只是表象」,石允文說這則電視廣告的效力,不僅奠定豐年在果糖的第一品牌地位,同時也拿下了飲料的供應商龍頭,而後者,才是廣告的主要目的... 精采完整內文請見《今周刊》603期,各大便利商店及連鎖書店均有銷售)
特別企畫
穩健布局台股超跌行情
密切觀察反彈四訊號
今周刊.撰文:張弘昌
今周刊.攝影:劉咸昌

受國際股市不佳影響,台股連番下跌超過二千二百點,讓許多投資人措手不及,然而從過去十年經驗來看,台股一年的高低點差距約二千點,顯示底部應該不遠,加上壽險等長線資金陸續進場,「跌深」已成為台股展開反彈的主要動力。

「台股跌到現在,連爛股票都變得有投資價值了,」看著電腦螢幕前的台股K線走勢,一位負責代操的投顧法人大呼現在七千點附近的指數位置,實在是機會難得,不論是金融、中概、電子或者傳產類股,許多個股現在的價位都只剩高點的一半,甚至更低,整個股票市場就像五分埔的成衣批發市場一樣,全面跳樓大拍賣!

看多台股/龍頭股老董表態 有助回穩

這位法人大膽預測,七千點附近應該是今年的最低點,想要布局的投資人,在這裡買進,虧損套牢的機率不高;當然,這樣的論斷可不是憑空亂說的,這位在市場打滾近二十年的老手分享他的獨門觀察:大股東回補和壽險資金開始進場,是台股止跌的「馬其諾防線」。

據了解,國內主要壽險資金,包括國泰人壽和新光人壽,都已出現作多的跡象,相關券商都有看到壽險資金買進的影子;壽險龍頭國泰金控董事長蔡宏圖,以及新光金控總經理許澎也分別表態,部分績優股的「中長期投資價位」已經浮現,未來將逐步加碼台股,壽險法人進出動作和言談,都一致看多台股。

另外,六月以來超過八十家上市櫃公司實施庫藏股,也代表大股東心態趨向偏多。行政院因應景氣專案小組決議採取的八大措施,其中一項就是要求證交所及櫃買中心積極鼓勵上市櫃公司實施庫藏股。庫藏股是用公司的資金買進股票,在實施時間屆滿前,投資人還要擔心公司是不是有誠意進場,尤其帳上現金不多的公司;但就他打聽到的結果,不少公司的大股東私下已開始進場撿便宜,雖說不一定立刻上漲,但對盤勢回穩應該具有一定的助益。

建弘投信資深協理陳國清也認為台股底部不遠,他指出,如果未來台股從底部翻揚,拉出一條長的紅K棒,就表示指數位置已獲得長線投資人的認同,而本波段跌幅較深的DRAM、DRAM模組、IC設計、觀光等,只要有觸底反彈的跡象,都意味著大盤再跌的空間有限。

宣示護盤/有助於籌碼漸趨穩定

此外,陳國清指出,政府在七五○○點以下開始宣示護盤,以過去經驗來看,多半是市場最恐慌的時候,浮亂的籌碼最容易被清洗出來,像這波台股下殺,融資餘額從三千六百億元左右,縮水到三千億元,比起一月七三八四點的融資餘額三千一百億元還低,代表散戶已無心戀戰,有助於籌碼趨於穩定。

尤其七月開始,陸客來台、兩岸直航、投資大陸四○%上限放寬、中國企業到台灣設立據點等利多逐漸發酵,只要油價和美股等不利消息面沉澱,台股在全球將更具備反彈架式。

事實上,這波台股從九三○九點一路下殺,跌點超過二千點,來不及跑的投資人都面臨套牢,同樣受傷的法人甚至私下戲稱自己被「斷手斷腳」,箇中最大的原因,還是在國際油價急漲所造成的高通膨現象,許多資金害怕企業成長受限,紛紛殺出手中持股。

不過,群益投信投資長王智民從另一個角度肯定台股的反彈行情即將展開。根據統計,過去十年裡,每年台股的高低點平均約有一五○○至二千點的差距,只有在亞洲金融風暴發生的時候差距擴大到二千五百點;以目前台股的修正幅度來看,已經超越過去的平均修正幅度,短線即使再往七千點以下進行底部測試,也是相對低檔,投資人不宜忽視這樣的反彈機會。

至於要怎樣掌握這樣跌深後的反彈契機?「克服恐懼」是不二法門。雖然台股現在受到許多因素的影響,但不管總體經濟、油價、通膨、基本面如何變化,股市參與者的心理要素絕對不變...(精采完整內文請見《今周刊》603期,各大便利商店及連鎖書店均有銷售)

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