白宮公布台灣關稅稅率為20％這天，讓許多國內傳產業者，感受到一股凜冬將至的蕭瑟氛圍。經濟部評估關稅將衝擊近2.3萬家中小企業，2,451億產值恐蒸發。

「這幾年，傳產真的變成『慘業』，與日、韓競爭相當吃力，現在又加上關稅，整體問題滿嚴重的。」即將卸任和大工業集團董事長、被業界封為「齒輪大王」的沈國榮語帶無奈地說。

「升級轉型是傳產唯一的出路，只是這非常困難。」沈國榮仔細對《今周刊》記者解釋，他最熟悉的工具機械業，若要讓一條產線自動化，光軟體建置就要耗費上億元、安裝機械手臂也動輒以億元計價，那些獲利原本就不甚理想、近期又因新台幣升值而雪上加霜的企業，實在難有餘力投資未來。

紡織、工具機業也都是重災區。曾任行政院科技會報辦公室副執行祕書，如今穿梭在各產業公會擔任顧問的葉哲良也看到問題，他指出，相較於關稅稅率，中國企業在塑化、機械、金屬等產業上大打價格戰，例如台灣鑄件材料成本，比中國貴了3成，終端售價差距更大，這才是台灣企業的最大威脅。

反倒長年飽受紅色供應鏈衝擊的紡織業，早就有面對威脅的經驗。

美國營收占7成的機能服飾代工大廠聚陽董事長周理平認為，紡織業近年已陸續將生產基地分散至東南亞各國、適用當地關稅，因此聚陽與其他國家同業，大致仍在同等條件上競爭，勝負終將取決於創新力與生產力。

周理平不諱言：「這波關稅是在檢視各國企業的競爭力，很可能會淘汰掉一些業者。」

偏偏過去幾年，台灣傳產業者，都面臨競爭力大不如前的困境。

「無論20％關稅是不是最終版本，設法提升台灣的傳統產業競爭力、不繼續過度向半導體產業傾斜，都勢在必行。」中華經濟研究院副院長王健全嚴肅提出建言。

被問到政府如何協助傳產度過眼前難關，企業主一致將矛頭指向「穩定匯率」。沈國榮直白建議，希望政府能將匯率保持在1美元兌31元新台幣左右區間，讓業者有升級轉型的時間與空間。

掙脫眼前困境之後，還是得面對傳產競爭力不足的癥結。

「台灣企業生產力夠，但品牌一直做不出來，因為政府更注重研發、生產，導致業者只能『賺工錢』。」在關稅揭牌之際，近年對美出口額達20億元的光陽工業董事長柯俊斌，具體建議政府考慮對消費性產品提供「行銷支出抵稅」優惠，鼓勵台灣企業建立品牌形象。

然而，不是所有傳產業者都能直接面向消費端，代工製造才是台廠主力。

為有效壓低成本，葉哲良建議政府在機械、工具機等產業推行共用零組件，放大整體採購量後，降低成本；下階段則可考慮推動同業整併，政府以類似私募基金的到期出場模式挹注，讓合併公司有錢共同行銷、推動轉型。

除了傳產必須找到出路，這場關稅之亂，也是一次檢視台灣經濟是否非得繼續高度依賴出口的機會。

「沒有人限制台灣一定要維持出口導向的經濟。」中央大學經濟學系教授邱俊榮認為，今遇到對等關稅，恰好可以重新思考塑造有利出口的大環境，對台灣是否確實有利。

危機，或許也是轉機。無論川普關稅大戲最終如何收場，政府喊了多年，卻始終未能落實的傳產升級轉型，不能繼續延宕下去。

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全球電子代工龍頭鴻海與機電大廠東元電機七月三十日宣布結盟，雙方以換股方式合作，攜手進攻AI資料中心市場。

交易完成後，鴻海將持有東元10％股權，東元則持有鴻海約0.5％股權，若以停牌前收盤價與換股比例推算，鴻海付出12.7％的溢價，外界不禁好奇，溢價有道理嗎？

「說真的，我們也滿驚訝的，東元走這一步滿厲害的！」一名重電大廠高層高度評價這次的雙方合作。

業界人士透露，這次雙方結盟，東元董事長利明?是關鍵人物。原來，他在擔任中信銀行董事長任內，促成中信與鴻海合資成立創投基金和順興，因此與鴻海結緣。一年前，他轉換跑道，接任東元董座後，不斷尋求外部盟友，雙方也展開接觸。

不過，這次合作在東元董事會並非全票通過，據悉，董事會七董、四獨董裡面，代表東元會長黃茂雄系統的邱純枝、黃呈琮兩席董事，都投下反對票。東元表示，確有董事提出反對意見，惟對於反對董事是誰、反對理由為何，皆三緘其口。

東元能獲得鴻海溢價入股，與鴻海搶攻AI資料中心的企圖心大有關係。鴻海發言人巫俊毅在結盟記者會上也說，鴻海過去整合到L11、也就是伺服器機櫃產品，「未來看準的是L12等級資料中心建置的標準化、模組化需求，這也是雙方能夠進一步延伸價值所在。」

東元子公司耕耘美國逾30年

尤其當美國總統川普今年喊出「星際之門」計畫，將在美國投資5千億美元（約15兆新台幣），進行AI基礎建設後，這個市場，已是鴻海、台灣電子五哥等大廠的兵家必爭之地，大家都磨刀霍霍。

業界認為，東元長期布局美國、東南亞等市場，耕耘美國更超過30年，且旗下百分百持股的子公司東元西屋馬達（TECO-Westinghouse），生產、銷售中高壓馬達、模組式的配電盤和變頻控制機櫃，更具備美國能源部（DOE）與國防部（DOD）工程承包商資格。鴻海入股東元，在美國建置AI資料中心更方便，這便是鴻海看上東元的關鍵之一。

鴻海為了AI資料中心的巨大商機，選擇東元做盟友「合作打群架」，關鍵原因之二，則是速度。一名不斷電系統整合廠商表示，東元本身具備三大CSP（雲端服務商）資料中心機電基礎設施經驗，更重要的是，「士電、華城兩家大廠訂單多、交期較長，東元相對好配合。」

拉電線、接水管實戰經驗豐

該業者對市場熱況相當了解，他指出，目前AI資料中心的交付時程是一大痛點，客戶希望4到6個月就可完成建置，但光是「華城、士電的交期，可能會拉長到六個月以上。」雖然電機系統在整體超算中心的成本占比小，但若無法如期到位，會導致整個資料中心交期延宕，「東元可以在較短的時間交付、價格也較低，可以協助鴻海控制交期。」

如今的資料中心從伺服器主機板、機櫃，一路整合到電力、水冷、網路、布線等最後系統階段。在過去，多數台灣電子廠做到L11、把伺服器組成機櫃後，就交給雲端業者；到了L12涉及的機電與現場整合工程，通常由當地系統整合公司負責。

但，隨著AI伺服器耗電量激增，帶動散熱與電力需求攀升，為了確保整體運作穩定，CSP客戶開始希望供應商一條龍處理，從機櫃到水電拉線、配電設計、水冷配置全包辦。

一名超算中心儲存系統工程師指出，「這就像過去客戶只叫你開食品廠，但現在叫你連餐廳都蓋好，客戶想要進來就能開門做生意。」

尤其現在單個AI伺服器機櫃用電量可達140kW，已經是30戶以上家庭用電規模，對於機電工程的要求提高，過去被認為「不太高科技」的拉電線、接水管如今備顯關鍵。有AI資料中心廠務業者坦言：「現在電力需求，大到資料中心需要有自主發電能力。」顯然東元不論在產品或機電建置上，都有相對的實戰經驗。

至於巫俊毅提到的交付效率（Time to market），也是現在電子五哥搶進超算中心的利基點。一名伺服器業者分析，「現在機櫃堆一排就是十幾二十個，中間的測試串聯還是需要花時間、擁有不小門檻，比的更是交付速度、彈性。」

分析師指出，包括鴻海、英業達、緯穎及技嘉、廣達都在往類似L12方向發展，「大家方向雖然相同，但現在做最多的就是鴻海。」鴻海一舉入股東元，生產力一路從主機板、機櫃，整合到機電系統，說穿了，就是為了維持龍頭廠地位不墜。

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