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2017/08/03  |  第664期  |  訂閱/退訂  |  看歷史報份
 
 封面故事 物聯網生態圈 孕育未來金雞
 特別企劃 戴秋芸:拿出勇氣與膽識,想創業就不要怕失敗!
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物聯網生態圈 孕育未來金雞
文.高志銘
聯發科組成物聯網產品一條龍的體系,並加入中國聯盟,有望搶得市場先機;力晶集團的愛普則是美光物聯網聯盟的一環,潛力十足。

物聯網,是指物物相連的網際網路。通過射頻識別(RFID)、紅外傳感、全球定位系統(GPS)、鐳射掃描器、環境感測器等資訊傳感設備,蒐集各種物體上所有資料並上傳至網路,一切真實的物體就可以被賦予「智慧」,物與物、人與物之間就可以實現「溝通」,物聯網也就隨之形成。

在整個物聯網產業鏈中,最重要的就是作為「大腦」的晶片,低功耗、高可靠性、少量多樣設計則是必要條件,目前多為整合通用運算核心、無線通訊模組、嵌入式記憶體、感測器、射頻模組及電源管理等的SoC(System on Chip)系統單晶片方案。

根據半導體市場調查機構IC Insights預估,2017年全球物聯網晶片市場規模為183億美元、年增16%,2015年∼2020年的年複合成長率(CAGR)為14.9%,2020年時市場規模將達311億美元。

在傳輸需求方面,基本上可以分為兩大類,首先是高速率、低時延及高可靠性的應用場景,像是車聯網、遠程醫療等,網路傳輸技術以4G、4G+或是未來的5G為主;第二種是低速率及廣覆蓋的應用場景,像是智能電錶、環境監控等,不需太高的速率及頻率來傳輸數據,但對低成本、低功耗的要求更高,通常稱為LPWA(Low Power Wide Area;低功耗廣域)業務。

低速傳輸技術 兵家必爭

由於LPWA占據物聯網傳輸技術市場近六成比重,為全球電信商大舉搶進的「主戰場」,目前又以NB-IoT(Narrow Band Internet of Things;窄頻蜂窩物聯網)及eMTC技術最受青睞,北美電信商主推eMTC,中國電信商則在政策主導下選擇NB-IoT。

但是NB-IoT與eMTC並非完全對立,兩者間可互補,未來電信商會同時用到兩個技術。

NB-IoT是第三代合作夥伴計劃(3rd Generation Partnership Project;3GPP)推出的標準技術,在2014年五月最早被提出,2016年六月核心協議標準獲得3GPP通過,2016年底完成性能與測試標準。

NB-IoT可疊加應用目前2G/3G/4G的蜂窩網路上,已被Vodafone、中國移動、中國電信及中國聯通等電信商採用,高通、英特爾、愛立信及華為等上游硬體廠商也積極開發相關產品。

截至今年七月一日,全球已有十三個國家,二十四家電信商正在部署或計劃部署NB-IoT。

列入十三五規劃 中國力拚全球最大生態系

中國「智慧地球」發展序幕始於IBM在2009年八月發表的「智慧地球贏在中國」計畫書。

同月時任國務院總理的溫家寶提出「感知中國」戰略構想,隨後物聯網被正式列為國家五大新興戰略性產業之一。

在中國十二五時期,中國物聯網發展的政策環境、技術研發及產業培育方面均逐步進行,2016年更將物聯網寫進十三五規劃中,加快中國發展的腳步。

中國工信部今年六月發佈「全面推進移動物聯網(NB-IoT)建設發展通知」,推動NB-IoT標準化,積極構建NB-IoT網路基礎設施,目標今年底實現NB-IoT網路覆蓋直轄市、省會城市等主要城市,基地台規模達到40萬個,2020年實現全國普遍覆蓋,基站規模達150萬個。另今年也將實現基於NB-IoT的M2M(機器與機器)連接超過2000萬個,2020年總連接數超過6億個。

今年五月中國電信已率先宣布建立全球首個全覆蓋的NB-IoT商用網路,華為推出的NB-IoT商用晶片及網路版本路標,海爾發佈智慧家庭應用的首個NB-IoT解決方案。

今年六月底中國電信龍頭中國移動正式啟動中國行動物聯網發展計畫,並宣布成立中國行動物聯網聯盟,憑藉目前擁有的龐大用戶基礎(行動用戶規模達8.5億戶),試圖扮演物聯網生態系的開創者。

重要參與者包括聯發科(2454)、上海芯訊通、中興微電子、紫光展銳、海思半導體等企業,將參與今年下半年的晶片計畫,支援與中國移動物聯網開放平台OneNET連接。

為了滿足更多場景的物聯網部署需求,中國移動也將同步推進NB-IoT及eMTC(增強機器類通信)兩項新技術,計劃今年實現NB-IoT在國內全面商用,全年智慧連接數增加一億戶,總規模達到二億戶。

聯發科加入中國聯盟 有望搶得市場先機

聯發科於六月底也宣布推出首款NB-IoT系統單晶片(SoC) MT2625,並攜手中國移動打造業界尺寸最小(16mm X 18mm)的NB-IoT通用模組(整合中國移動 eSIM 卡,可銜接OneNET),提供兼具低功耗及成本效益的解決方案,適合於全球各地部署的智慧家居、物流跟蹤、智慧抄表等靜態或行動型的物聯網應用。

MT2625將ARM Cortex-M微控制器(MCU)、虛擬靜態隨機存取記憶體(PSRAM)、快閃記憶體及電源管理單元(PMU)整合在同一晶片平台上,高整合度不僅帶來更小巧的封裝尺寸,更有助於降低晶片成本及加快上市時間,滿足對成本敏感及小體積的物聯網設備的需求,預計將於第三季量產。

聯發科投資(旗下翔發投資持股13.27%)的三十二位元嵌入式微處理器矽智財(IP)設計廠晶心科(6533),去年中國市場營收占比已達29%,其IP具有低功耗、高效能的特性,特別適用於開發IoT產品,有望透過聯發科在中國市場的資源,打入當地物聯網生態系。

晶心科專為物聯網應用所建設的生態系統Knect.me,近期獲得「APAC CIOoutlook」雜誌評選為2017年Top 25最佳物聯網解決方案提供者。

集團形成物聯網一條龍供應鏈

今年六月中晶心科與另一家IP開發商星科技(M31 Technology;董事長為智原(3035)前總經理林孝平,主要客戶有台積電(2330)、中芯國際等晶圓代工廠)共同發表適用於物聯網產品的三十二位元處理器核心AndesCore N705 CPU,採用星科技獨特的低功耗IP及電源管理套件(Power Management Kit;PMK),與市面上同為兩級管線產品相比,在相同工作頻率時耗電量不到六成,在相同功耗時運算效能更為兩倍以上,有助SoC設計公司進行物聯網及相關低功耗產品的晶片開發。

聯發科董事長蔡明介個人投資的工業電腦廠磐儀(3594),六月底宣布與聯發科共同成立的工業手持裝置廠磐旭智能,將與正積極轉攻智慧家庭市場的中國電視大廠康佳集團合作,未來將結合雙方技術資源與生產能量,整合上中下游產業鏈,強化物聯網佈局。

由於磐旭智能主攻車聯網、家居、倉儲、物流等完整物聯網解決方案,可依不同行業的客戶需求,加入各式的傳感器、引擎及元件等,提供客戶彈性的菜單選項,有助提升康佳集團在智慧家庭佈局的技術能量。

值得注意的是,上述聯發科集團剛好可以自己組成物聯網產品一條龍的體系,包含晶片上游IP的晶心科、開發晶片的聯發科、生產行動裝置的磐儀、提供解決方案的磐旭智能,可望藉此強化聯發科集團在中國物聯網生態系中的地位。

盟友愛普潛能十足 記憶體一條龍實力

專攻虛擬靜態隨機存取記憶體(PSRAM)的記憶體IC設計廠愛普(6531),過去本來就是聯發科功能型手機晶片的重要夥伴,在物聯網晶片的新領域仍有望繼續合作。

愛普也是美光物聯網聯盟的一員,美光找上愛普、華邦電(2344)及北京兆易創新科技,成立「Xccela聯盟」,搶攻物聯網的新應用系統解決方案商機,並強化聯盟成員接單與市場應用利基。

此外,愛普與旺宏(2337)共同開發出整合 DRAM及NAND Flash的多晶片封裝(MCP)記憶體模組,已經打入高通供應鏈,配合 LTE Cat. M1/NB-1數據機晶片共同出貨,為此愛普更擴大包下力晶的DRAM代工產能因應。

由於物聯網產品少樣多量的特性,完全符合目前愛普多方結盟策略。

力晶董事長黃崇仁是愛普的大股東,愛普董事長則是力晶前總經理,關係不言可喻。兩者也具有上下游的關係,力晶支付愛普IP設計費協助力晶設計的產品,同時也能將其產品銷售其他客戶,幫助力晶接到更多新訂單。

愛普的技術團隊多出身英特爾,加上本身擁有不錯的IP,合併力積後有望打開利基型DRAM通路,力晶又能給予晶圓代工產能支援。由於IP授權金並無營業成本,有助愛普於毛利改善,未來隨著營收占比逐步提高,更有望帶來本益比調升的機會。

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戴秋芸:拿出勇氣與膽識,想創業就不要怕失敗!
文.洪寶山
台灣近年經濟不景氣,大學畢業生的低起薪讓許多年輕人紛紛遠赴海外工作,根據行政院主計總處公布「104年國人赴海外工作人數統計結果」,赴海外工作者從2005年到2015年成長將近一倍,這項調查結果足以顯示台灣人才流失速度不容小覷。

除了遠走他鄉之外,也有許多年輕人因為不想成為朝九晚五的上班族,更不想受限於22K的低薪,而考慮自行創業當老闆,但是創業真的比受雇更好嗎?在創業之前,年輕人想清楚了嗎?

擁有長期輔導企業經營經驗的利百加管理顧問公司董事長戴秋芸說,年輕人在創業之前一定要先做好心理準備,創業當老闆雖然不必朝九晚五,但工作時間可能是7-11,也就是可能必須從早上七點工作到晚上十一點甚至更長,而且如果創業只考慮短期利益,想要快速賺大錢,有很高的機率創業會失敗。那麼年輕人創業前除了要有全身心投入的心理準備之外,究竟還要做哪些準備呢?戴秋芸以她的專業告訴年輕人,創業前一定要規劃好一個完整的商業模式。

完整商業模式 九個要項做好準備

所謂「完整的商業模式」具備九個要項,首先就是要確定目標客群,其次是要有明確的價值主張,比如是提供大眾都能接受的中低價位商品,還是如Sony和Apple提供創造客戶需求的創新產品,又或者像IBM提供兼具軟硬體的全方位解決方案。還有一種價值主張叫Lock in(系統鎖定),就是提供客戶使用之後就不易轉換的商品,例如大家用慣了微軟的Office軟體後就很難再改變。

有了明確的價值主張並鎖定目標客群之後,第三個要考慮的就是通路問題,是要採網路銷售還是開設實體店面,又或者兩者兼備。知名的Amazon(亞馬遜)是網路銷售霸主,但近日也開起了實體店,並且以高科技的銷售模式提供消費者新奇的購物服務,創造出自己與同業的差異化,這也是一種行銷通路的考量。

第四個是要制定客戶關係管理策略,例如是否推行會員制、發行電子報,以及經營社群等等。第五是要確定主要收入來源,因為這是支撐事業持續發展的重要資源。第六是明列能夠維持事業永續經營的元素,例如人力、設備及資金等等,這些元素從何而來也需事先進行規劃。

第七,擬定關鍵業務推廣活動,是促銷、新產品發布會,還是透過體驗行銷來推廣產品。第八,瞭解重要合作夥伴,例如供應商或製造商等等。最後,就是要詳細計算各項營運成本,如房租、原料、行銷、人事等各項費用。

有了完整的商業獲利模式後創業其實並不難,只要有勇氣、有膽識、有行動力,一切準備就緒就可以開始執行,但是創業之後要想事業可以永續發展就不是那麼容易了,因為大環境不斷在改變,消費者的喜好也一直在變,能夠與時俱進的企業才有永續發展的可能。

時代雜誌(Time)曾經在2000年出版專冊討論全美超過一百年的企業,該專冊的結論是所有經營超過百年的企業都做了三件事,那就是開創、守成、再造。例如奇異公司(GE)從愛迪生發明電燈泡後創立至今還在賣電燈泡,不過他們現在除了賣的是省電的螺旋燈泡外,業務範圍還擴及到飛機引擎、火車頭、金融服務,甚至進軍醫療器材和能源產業,是不斷的開創、守成、再造的最佳案例。

營運、產品、服務、策略、管理 五創新模式永續經營動力

為了達到永續經營的目的,創業之初所設定的商業模式不能一成不變,《管理大未來》作者蓋瑞.哈默爾(Gary Hamel)曾經預言:「新管理正在淘汰舊商業」,戴秋芸表示,如果創業者或經營團隊沒有具備創新的模式,很快就會被淘汰。所謂「創新的模式」就是:營運創新、產品和服務創新、策略創新以及管理創新。

馬雲的阿里巴巴集團就是營運創新的最好案例,馬雲除了開創電子支付模式之外,還因為好友蔡崇信而將律師事務所的合夥人制度引進阿里巴巴,讓公司的員工變成合夥人,也讓自己成為亞洲首富。大立光則是產品和服務創新的最佳典範,大立光以其卓越的技術不斷開創新產品,靠著超出客戶期待而在市場上立於不敗之地。

戴秋芸指出,策略性創新是創新模式中比較難的一項,例如台積電為了讓客戶可以更方便、更即時的查詢訂單進度而推出的「虛擬晶元廠」,就是一種策略性創新,這個創新模式讓台積電在九二一大地震發生之後沒有流失一張訂單。

另外,大家所熟知的「海底撈」餐廳,在策略創新方面也有許多值得學習的地方。海底撈提供的多項創新服務很多消費者都體驗過,但大家不知道的是,海底撈不但提供消費者最佳的服務體驗,還提供員工超乎一般餐飲業會提供的福利,例如請阿姨幫辛苦工作的員工洗衣打掃,甚至提供完善的績效獎金制度,讓員工有更高的動力願意為企業開疆闢土。

在管理創新方面,戴秋芸分享的是中國建設銀行的案例,中國建設銀行雖然是一家公營銀行,但近來也透過轉型再造成為一家「流程銀行」。有別於一般銀行幾乎都是派新人在櫃台服務客人,中國建設銀行因為體認到現在的消費者多半透過網路處理一般金融業務,如果有事必須臨櫃辦理,那麼一定是很重要的事,因此派出有經驗的資深行員負責臨櫃服務。

有經驗的行員懂得同理心銷售及顧問式銷售,因此很容易在三到五分鐘之內就創造出客戶的需求,而這些資深員工有一個強大的後勤支援團隊隨時準備協助他們,共同為客戶提供更專業、更快速的服務。

十年前大陸各界人士絡繹不絕的來台取經,當時大概誰也沒有想到,如今大陸各行各業都有超越台灣的卓越表現,而且已經成為受到國際重視的商業大國,那麼台灣真的已經沒有機會了嗎?

想創業就不要怕失敗

戴秋芸說,《破壞性創新的兩難》(The Disruption Dilemma)作者,多倫多大學羅特曼管理學院技術創新與創業講座教授約書亞.格恩斯(Joshua Gans)去年發表了一個新看法,他認為只要能夠洞察客戶的代辦任務就有創業的機會,也就是,只要能預知客戶的需求並提供比別人更好的服務,就能掌握商機。而戴秋芸認為,台灣其實還有很多需求沒有被滿足,就要看有意創業的人是否有足夠的敏銳度去發掘客戶的需求,其次是願不願意付出代價提供客戶所需的服務。

在戴秋芸看來,台灣提供給年輕人的創業資源並不輸給大陸,問題在於台灣年輕人較缺乏創業的勇氣與膽識,當然缺乏導師的引領也是可能的原因之一。她建議有意創業的年輕人可以先去讀一讀「日本經營之聖」稻盛和夫的傳記,稻盛和夫創立了兩家世界五百強公司,同時因挽救了破產的日本航空而受到注目,他認為企業存在的目的是要創造員工精神和物質兩方面的幸福,同時對社會做出卓越的貢獻。

此外,稻盛和夫也說過,「成功的方程式是態度加上持續不斷的努力」,而戴秋芸要告訴大家的是,想創業就不要怕失敗,勇於面對才會有成功的機會。

今年八月二十三日,戴秋芸將會導讀由日本作者北野哲正以及吉江勝的新作《從0創業》,這本書教你如何利用自己的興趣及專長,低成本、低風險的創業,有興趣的讀者可以上網查詢相關資料並報名參加。

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