在商業世界裡, 充斥著各種有關新產品、服務、商業模式的構想。由於設計思維(design thinking)和群眾外包(crowdsourcing)等強力的概念發想(ideation)方法,因此企業已經很容易就能從內部人員,以及顧客、設計師、科學家等外部人士那裡,得到數量龐大的嶄新概念,而且取得成本相當低廉。但許多組織仍然不易找到和抓住重大的機會。一家全球性消費電子公司的事業部負責人最近告訴我:「我們有許多構想,但老實說,並不知道該拿它們怎麼辦。雖然我們試圖探索一些與平常不同的途徑,但最後還是會選用早已熟悉的構想。」根據我的觀察,他的公司和大部分公司的情形一樣,並不是例外。
為什麼會這樣? 以破壞式創新聞名的克雷頓.克里斯汀生(Clayton Christensen),以及發明「藍海策略」的金偉燦(W. Chan Kim)和芮妮.莫伯尼(Renee Mauborgne)已經告訴我們,社會和技術上的巨大變動,從根本上挑戰我們認為什麼事情有價值的傳統想法。企業以前無論是用什麼標準,來確認它們能處理的顧客問題,前述那些社會和技術的變動都讓這些標準顯得落伍老舊。要知道哪些構想真的有潛力,企業經理人需要新的評估標準。
根據我研究24家已抓住重大機會的公司,以及和它們合作的經驗,我發現了創造這類標準的方法,並綜合那些公司各自的做法,成為一套四個步驟的流程,現在,我建議各類組織都採用這個流程。而這些步驟個別來說,也相當實用。我的流程,可補足金偉燦和莫伯尼提出藍海策略的「策略草圖」(strategy canvas),以及克里斯汀生用來尋找破壞式創新的「待辦工作」(jobs to be done)架構。大約十幾家公司已採用我建議的流程,包括兩家大型消費性包裝產品公司、一家高檔時裝公司,以及一家光纜製造商。
我的流程,和依賴概念發想藝術的設計思維、群眾外包不同,是建立在批判的藝術上。這套方法並沒有在早期就徵詢顧客和其他外部人士的意見,而是請公司內部的員工參與。這有助於員工闡述個人的看法,然後比較和討論他們每個人不同的觀點,好把它們精煉成少數更好的提案。到了最後,才尋求外部人士的意見。
批判藝術
無論是就產品、服務、流程或商業模式來說,都有可能進行兩個層次的創新,也就是改善和新方向。
改善是一種嶄新的解決方案,可以用更好的方式,去滿足現有的價值定義。無論是用漸進的還是激進的方法,它們都在處理市場上已經普遍知道的問題。以家用自動調溫器為例。這個行業內大部分公司認為它們的主要價值,在於讓人們能用更好的方式,控制住家的溫度。因此,創新集中在創造具嶄新特色的數位自動調溫器,例如,觸控螢幕顯示器有許多選單項目;每個星期的每一天有不同安排;不同的房間有不同設定;風扇強弱可用程式來調整。...【閱讀全文】 |