宋偉首先注意到的是時裝模特兒，她們穿著薄紗蕾絲禮服，正在搔首弄姿。
模特兒守在善光珠寶公司南京路旗艦店入口的兩側。一輛古色古香的老鷹牌（Eagle）敞篷跑車停在附近；十幾位穿著考究的男男女女聚在跑車周圍。宋偉看到店內有更多人在啜飲香檳。許多人在試戴手表。
「看起來很盛大，」宋偉對身邊的同事張珍珠說，他們正站在對街。
「對啊，」她回答：「如果是我們辦的就好了。」
宋偉是有百年歷史的瑞士豪華手表製造商洛奇史密（Rochat＆Schmid）的董事，從他在上海的總部監督大中華區的業務。他的行銷副總裁張珍珠，得知他們的對手百靈傑（Berlinger）要推出一系列鑲寶石的手表，會透過中國最大的珠寶零售商善光（Shanguang）銷售。張珍珠說服他一起來收集情報。
「我告訴過你，那些手表會引起轟動，」張珍珠說：「高級女裝、一輛經典汽車，還有表面鑲著一圈寶石的手表，顧客可以自己選擇要鑲哪些鑽石、翡翠或紅寶石。看看那些顧客，他們真的很喜歡。你之前問我們可以如何提高銷售額？答案是做那樣的事情。」
「嗯，我們和百靈傑不同，我們集團沒有時裝產品線、釀酒廠和汽車公司，」宋偉回答：「此外，我們絕對不鑲鑽石。百靈傑的品牌華麗招搖，所以他們做華麗招搖的促銷活動。洛奇史密代表細緻優雅。」
「所以，我們就只能做細緻微妙的行銷嗎？在這個城市？在這個國家這樣做？」張珍珠指著霓虹燈照亮的大馬路，然後指向畫著一名好萊塢女星的大幅廣告牌。「必須容許我們採用適合本地人口味的做法。日內瓦總部得明白這一點，尤其他們非常需要靠我們達成公司年度財務目標，更應該要這麼做。」
「你知道，我已經把你的想法提交給總部了，包括添加新設計，還有重新思考我們在這裡的行銷做法。每次我必須說明同店銷售額下降的情況時，就會提到這些。但你也知道，賽門對炫目華麗的觀感。」
他指的，是洛奇史密那位意志堅定的創意長賽門．卡波尼爾（Simon Carbonnier）。「所以，」宋偉繼續說：「我們必須思考更創新的做法，在這裡成為轟動話題。」
「我準備在明天向你和賽門提出我的構想，」張珍珠說。他們被安排在隔天透過視訊會議，向創意長展示中國農曆新年廣告宣傳的設計原型圖。「不過，」她盯著那些模特兒、汽車和擁擠的商店補充說。「我不知道能不能和那個競爭。」
好的利基？
第二天下午，宋偉回到善光的旗艦店，和善光執行長李桂英會面。
「昨晚我經過這裡，看到你們在辦活動，看起來非常成功，」宋偉說。
「你應該進來的！」李桂英告訴他：「那是第一個活動，但我們要在全國舉辦活動，下一個在香港，當然還有北京，之後是深圳、廣州、天津、杭州和成都。因為政府的新做法，我們再也不能依靠『送禮』市場了。提高銷售額的唯一辦法是說服顧客，尤其是中產階級，即使經濟趨緩，他們還是有權花大錢。」
「你希望我們也來辦活動？」...【閱讀全文】 |
