蔡昇恩／踏上鋼鐵擂台之路：從「我是冠軍」到「我也可以培養冠軍」

文□照片提供／蔡昇恩／聯合報

我與我的第一台量化教具。照片提供／蔡昇恩 小時候，我曾立志要當甲蟲店老闆。然而，隨著年齡增長，接觸的東西愈來愈多，高二時迷上了機器人，就此踏上鋼鐵擂台之路。 ● 儘管興趣廣泛，國中時期的我卻沒有什麼目標，對升學也沒有想法，以距離為考量就近選擇新北高工，並且因為家人多就讀復興美工，在沒有了解科系的情形下選擇了「製圖科」。入學後，我才發現製圖科與美工科完全不同，機械製圖是要認識機械原理、將其繪製出來的。幸好，這對我來說新鮮有趣，愈學愈投入，只要看到相關活動就去參與。 當時多數活動以競賽為主，而我也認為這是最快學習到那項專業的方式：第一、有時間壓力去推動你做這件事情；第二、競賽的主題會收束你的學習方向；第三、能與同好交流，快速提升自己。在大部分學生仍習慣使用廠商設計的機器人套裝時，我選擇自行設計，由於外觀、功能均跳出多年來的框架，受到很多關注；比如說，即便符合比賽規章，仍遭到其他隊教練檢舉，要求重新檢錄。 那次事件埋下我的創業動機，而當我以選手身分，在國內獲得多場全國冠軍、國際銅牌之際，有一位家長在國手選拔賽上問我：「昇恩，我兒子很崇拜你，你會想要出來開課嗎？我可以協助你找教室和學生。」那位家長是其中一位選手的媽媽，因為常在賽場上遇見，促成我們第一次的交流，後來那位小朋友還跟我要了簽名。 就這樣，我開始有自己的學生，甚至組成自己的戰隊。我發現，那種成就跟當選手的榮譽很不一樣，一個讓人想喜悅大喊：「我是冠軍！」另一個則令我明白：「我也可以培養冠軍！」 ● 從選手到機器人教育界，又是另一次學習。記得最初教學碰上小朋友起紛爭，我以舊有思維讓他們互相說「對不起」，沒想到其中一名小朋友覺得很委屈，明明是對方一直搶東西，他才會制止他，為什麼要說對不起？這名小朋友後來改用偏激的方式吸引我的注意，也讓我深刻體認到時代不同了，現在的小朋友因網路提前成熟，過往的模式不能再直接套用，必須花更多心思在「聆聽」上。 分析學生為什麼喜歡自己、願意分享，我發現是因為他們對我有認同，進而願意聽課。於是，當他們闡述問題，比起直接給答案或挑出問題中的問題，我會先問：「你怎麼會想知道這個？」試探對方願不願意說，或以自身經驗引導他們講出內心真實想法。根據經驗，這樣除了能讓孩子愈來愈敢表達，還能使他們變成一個「將疑慮有條理地提出」的人：一位剛加入班級的孩子的機器人壞掉了，他會說：「老師，機器人壞掉了。」而一位和我相處過的孩子則會說：「老師，機器人左腳膝蓋馬達齒輪組故障了，可以跟你拿一組維修嗎？」 觀察到這樣的轉變，讓我萌生一個遠大的目標：想要變成人型機器人教育龍頭，看見每一位學員臉上都掛著大大笑容。這個心願單靠一個人的力量無法達成，所以我尋覓夥伴、建立團隊，尋找各種可能的資源。2023年三月，因著台積電築夢計畫，我辦了一場百人競賽，讓台灣的小朋友有舞台，也讓自己的選手經驗不再只是榮耀自己。接下來，我期待在台灣就有國際機器人賽事，讓世界各地的人不只知道台灣的筆電品牌、腳踏車品牌，還知道我們有一間厲害的人型機器人競技教育公司－－GTA ROBOTICS！ ●本文作者為GTA ROBOTICS創辦人。

Gin／「算命的」讓我成為談判高手

文／Gin／聯合報

歷經兩個月的看房，終於到了最後議價階段。在這之前，我已跟先生決定好底線，只要超出預期百分之二就果斷放棄。 議價當天，下班前突然冒出緊急事件要處理，我連晚餐都來不及吃就匆忙赴約。到了仲介公司，房仲小陳堆滿笑容地迎上來，帶我們進入會議室，並說店長正在隔壁與屋主協調，只要我們願意將價錢往上加一點，就有希望成交了。我和先生照著事先排練好的腳本，表達購買誠意與心中合理價位，儘管小陳一再努力說服，皆不為所動。 小陳見狀，請店長進來，對方一坐下來就滔滔不絕分享他的個人經驗：如何愈買愈有錢，房子愈換愈大間，也再次強調好物件難求，要把握機會。由於前面一回合已消耗太多能量，當店長上場，沒吃晚餐的我根本無法專心，只感覺飢腸轆轆，並因為血糖過低開始失去防禦能力，一心想趕快結束這一切，去大吃一頓。 看著店長不斷上下開闔的嘴巴，我脫口說出：「算命的說這間房子不適合我們！」那張嘴頓時停住了，大概是我的話超出了他的預設劇本外。我接著說，「應該會有別的房子更符合我們的預算需求，我們再看下一間好了。」語畢，原本充滿自信的店長從神采飛揚轉為沉思，談判桌的氛圍有了微妙轉變。他緩緩說：「那好吧，我再去跟屋主談談看。」走出了會議室。 隨後，店長帶著表情複雜的小陳走了進來，告訴我們屋主願意以我們預算價格成交。我看了先生一眼，心想莫非這印證了職場中的那句話：「不做的人最大！」一句無心的話竟成為成交關鍵。這一切，其實只是因為我肚子餓了。 後來，我在《哈佛商業評論》上看到，出其不意是談判的好戰術，能讓對方措手不及，亂了方寸，甚至失去主場優勢，也讓對立的雙方有機會產生新的可能。 此時寫這篇文章的我，正和先生在新家品嘗著現磨咖啡，看著窗外的綠意美景，真心感謝那位「算命的」。

騷夏／房貸詩人的數學課

騷夏／聯合報

我在十九歲的時候得到一個比較大的文學獎，雖然只是現代詩組佳作，但獎金就足以支付我中文系一學期的註冊費了。大概也從這個時候開始，常常會被叫「詩人」。「詩人」這個稱呼對當時覺得自己只是僥倖的我來說，來得有點誠惶誠恐。敏感的自己常常覺得，這兩個字隱隱帶有負面表述。理想詩人應該要怎麼樣？可以常常吃雞排和珍珠奶茶嗎？我、我、我配嗎？儘管如此，還是有自知之明自己在班上被歸類為「不食人間煙火」的光譜那端。畢竟大三大四同學們在補習公職考試或是研究怎麼報考空姐的時候，我還是忘情地一直投文學獎。 我熱愛文學嗎？這我不敢說，我想我只是和多數以投文學獎找認同的年輕創作者一樣，比較多的是為自己的不自信找認同，以及，我單純覺得變現這件事讓我很快樂。虛構要怎麼量化？變成稿費和獎金對我來說，是最直覺的量化。我是《海綿寶寶》卡通裡的蟹老闆，我的員工是熱愛工作的海綿寶寶（這也是我），海綿寶寶認真煎美味蟹堡樂在其中，蟹老闆坐鎮蟹堡王數錢也樂在其中，果然是充滿詩意的理財概念，就是這麼單純美好？ 可能是星盤裡月亮金牛作祟，關於「愛錢」我總是充滿回憶：小學時某年農曆過年前，父親帶著終於「認得幾個字」的我去選春聯，誰知我眼睛發亮興奮選了一副「戶納東西南北財」，父親當時皺了很深的眉頭拒絕我：這是做生意的公司在貼的，貼在家門口很奇怪。我嘴裡心裡千百萬個為什麼追著他問：可是，你不也愛錢嗎？ 這麼愛錢，沒有念商學院，想也知道是數學成績太爛的問題，這個我真的沒辦法。念了中文系，從入學第一天就常被問，未來要做什麼？愛錢的我最後走上最像中文系的職涯，繼續念了創作研究所，出書投獎，真變成詩人作家了。 「欸，詩人，我看你一直活得很仙，你怎麼忽然下凡來買房子啊？」「這麼勇敢進場，都不怕買在高點？也不怕阿共仔打過來嗎？」我的同學們大學畢業後有人去學會計，有人深耕新聞界，有人當老師，人生各個殷實精采，近期看到我寫買房子的經過，話題大概都在這上頭轉。 沒有忽然，我看很久了，我很急，因為，四十五歲以後就不能貸款三十年房貸了，大家知道嗎？ 三十而立我不太有感覺，四十不惑我還是很疑惑，但是有一天我看到銀行房貸的條件，一整個大驚，原來若超過四十五歲這個年限，銀行考慮借貸人的還款能力，貸款三十年房貸比較難核貸。二十年房貸和三十年房貸，算起來這樣一個月可能會差到上萬。 瞬間詩意全消，這題數學也太重要，為什麼上課都沒有教？ 延伸閱讀： 騷夏／斡旋 騷夏／賀成交