產險業今年元月網路投保件數達55.8萬件，較去年同期43.1萬件，成長近三成，網路投保金額達3.96億元，較去年同期3億元，年成長32%。其中，成長率最高是旅行綜合險，去年1月旅行綜合險網路投保件數為23.2萬件，簽單保費僅0.68億元，而今年1月因為不少民眾趕在過年前投保旅綜險，使得1月網路投保件數達32.1萬件，年成長38.15%，占1月整體網路投保件數近六成，簽單保費達1.1億元，年增65.41%。

旅遊市場熱潮，伴隨著民眾對於旅遊保險的需求也迅速增加且多元，兆豐保險針對郵輪旅遊推出專屬旅遊綜合保險，郵輪旅遊大部分時間都在海上，一旦發生緊急事件導致旅程延誤、取消，或是撥打價格昂貴的衛星電話等突發狀況，目前都不在海外旅行綜合保險的承保範圍，而該保單提供旅程取消費用補償、旅程更改費用、旅行文件損失費用、醫療等保障，只要在出發前透過網路投保，即可享有海外急難救助醫療轉送最高300萬元保障。

台產則攜手IC Care為投保旅綜險的客戶提供24小時台灣急診室醫師線上醫療諮詢服務，透過視訊與台灣的急診醫師進行即時通話，獲得專業建議，包括症狀評估和指引。

另外，出國旅遊除投保旅綜險之外，華南產險也推出專案型傷害險，針對「特定意外事故」的意外事故包含：搭乘大眾運輸工具、搭乘客用電梯、車輛交通事故、火災共四項，除一般意外事故外擇高「增額給付」，可擴大保障。

主要壽險公司宣告利率大戰暫畫休止符，據了解，包括國泰人壽、富邦人壽、新光人壽、凱基人壽（前中國人壽）、台灣人壽、三商美邦（2867）、全球人壽、元大人壽、宏泰人壽、遠雄人壽（5859）與台新人壽，3月新台幣與美元保單的宣告利率均按兵不動。目前以全球人壽、遠雄人壽的美元保單4.05%為最高水準。

一家壽險業高層說，在銀行通路，有些喜愛投資保單的富人，相當在意保單的宣告利率水準，不排除接下來幾個月，有些同業會藉由拉高宣告利率來提振保單的銷售量。

回顧2024年1月，全球人壽、遠雄人壽大舉調升美元保單利率，最高利率達4.05%，為目前市場最高水準；到了2月，絕大多數的壽險公司未有進一步動作。除全球人壽與遠雄人壽外，元大人壽與台新人壽美元保單最高利率也有4%水準。

以11家主要壽險公司而言，目前近四成業者，美元保單最高利率突破4%大關。

2024年1月，全球人壽調升七張美元利變型保單10個基本點，美元保單宣告利率來到4.05%。遠雄人壽則將六張美元利變保單調升5個基本點至4.05%。台新人壽的美元利變保單的宣告利率調升5個基本點，最高來到4%。

國內保險業將於2026年接軌IFRS 17（國際財務報導準則第17號公報）及TW-ICS（台版新一代清償能力指標），考量保險業強化資本需求及國內籌資管道有限，金管會已在今年1月新春記者會預告政策利多，預計今年首季修正發布「保險業發行資本性質債券應注意事項」，開放保險業透過設立SPV海外發債籌資。

金管會官員表示，國內籌資管道有限，若不讓保險業至海外籌資，業者在籌資面確實會有困難，但業者至國外發債會遇到複雜稅負問題，有的國家會將集團所有關聯公司放在一起看，因此壽險業建議設SPV較為單純，保險業投資海外不動產，亦是設SPV去持有。

金管會規劃鬆綁法規，為壽險業籌資添助力，不過，新壽董事長魏寶生接受媒體專訪呼籲金管會開放壽險業以SPV發行海外債募資，應不計入國外投資限額，且再度呼籲金管會開放透過再保解決壽險業既有高利率保單困境。對於魏寶生隔空建言，官員對此不予評論。

金管會預計今年首季修正「保險業發行資本性質債券應注意事項」，後續進一步修正「國外投資管理辦法」等相關法規。官員說明，開放保險業設SPV海外發債籌資可列自有資本，會納入可運用資金母數，在海外籌資後在海外進行資金運用，自然要回歸海外投資限額管控，「看不出不列海外投資限額計算的理由」。

一家壽險業高層分析，美國聯準會已停下升息腳步，國內外金融市場恢復平穩，研判今年壽險業保費收入可望擺脫去年全年的低迷情況、逐漸恢復成長力道。

美國聯準會2022年3月起啟動暴力升息效應，不僅衝擊壽險保費收入，也一度釀成美元保單解約風潮。

保發中心數據顯示，2022年總保費收入降至2.33兆元，較前一年減少6,367億元，保險給付則是逆勢衝破2兆元大關，來到2.17兆元，年增2,512億元。

儘管2022年保險給付占保費收入的比重攀升至92.93%，但總保費收入扣除保險給付後，仍有1,651億元的現金流入。

沒想到，此一情況至2023年愈演愈烈，一年裡有十個月的保險給付大於保費收入、呈現金淨流出，僅2023年元月與6月淨流入309億與285億元；累計全年保險給付金額2.4兆元，突破總保費收入2.19兆元，現金流出2,175億元，為史上頭一遭。

幸好到了2024年首月，壽險業業績與獲利已明顯好轉，金管會統計顯示，壽險業元月稅前淨利達318億元，較2023年12月由虧轉盈，保費收入也超前保險給付、現金流入92億元。

也因外幣保單買氣2023年打入冷宮，使2023年全年外幣保單占整體保單新契約保費收入僅39.3%，正式跌破四成大關，是五年低點。

金管會是從2018年才開始對外揭露壽險業外幣保單數字，其中投資型保單從2018年到2022年，每年都有破千億元的保費收入，傳統型保單更大，每年保費收入都破3,000億元，2022年才略降到2,854億元。

2022年美國開始暴力升息，當時各壽險業者拚命拉抬利變保單的宣告利率，一度喊到逾4%，才稍穩住外幣傳統型保單銷量，但投資型保單因市場波動大、銷量年減56%最大。

2023年美元走強、各壽險業宣告利率也降溫，又因美元利率仍高，保單資金持續挪移到海外債，加速打壓外幣保單買氣。

據金管會統計，2023年外幣投資型保單新契約保費收入僅620.7億元，外幣傳統型保單僅2,016.8億元，同步下探近六年最慘，各年減51%和30%，外幣投資型保單衰退最大。

外幣保單包括美元、澳幣和人民幣，又以美元占比八成是最大宗。2023年美元雙率雙升，重擊美元保單銷量。

2023年全年美元投資型保單僅賣了16.18億美元，年減近60%最慘，美元傳統型保單64.32億美元，年減30%。保險局副局長蔡火炎說，美元保單衰退主因是美元雙率雙升，降低投資人購買意願。

那麼，2024年降息後，外幣保單買氣可回升嗎？蔡火炎說，外幣傳統型保單是受匯率因素影響，一旦降息，需看兩大關鍵，一、壽險業者在利變保單宣告利率政策，二是降息時間和幅度牽動匯率變動。

至於外幣投資型保單則與美元升息有關，2023年銷量差是因美國升息，2024年降息後應是一個較正面的因素。

至於澳幣和人民幣保單，去年銷量各是6.13億澳幣和1.04億人民幣，各年增2.16倍和年減60%，前者是因投資人預期澳洲經濟好轉提振買氣，後者則因中國大陸經濟表現差及人民幣兌台幣升值，降低購買意願。

投資型保單為安聯人壽的銷售主力，外界好奇南山人壽今年重回投資型保單市場對於安聯人壽的影響，對此，林順才正向解讀：「對我們反而是好事！」

林順才分析，更多同業加入，有助把餅作大，更何況安聯的投資型保單型態和市場上多數業者不同，一來是市場上大多數業者投資型保單都以「類全委」為主，但安聯是開放多檔基金給予客戶選擇彈性，二來是大部分業者喜歡作「變額年金」，好處是不用作核保，但安聯則是以「變額壽險」為大宗，因此，即使有其他業者加入投資型保單市場，也不會對安聯造成排擠。

若以銷售通路來看，現在安聯人壽以保經代通路掛帥，占三分之一，銀行居次為3成，剩下為業務員通路；但林順才認為，今年將出現變化，他分析，由於聯準會升息告一段落，今年甚至會降息，因此先前銀保通路因受債券銷售而遭排擠的買氣有望回溫，估計今年會是銀保和保經代通路各占全體保單業務量4成，業務員通路占2成。

林順才認為，在定存利率、債券殖利率下降之後，今年保單業務可望走出谷底，銀保通路的業務量也會回來，但他認為回來的比重有限，以往銀保通路都占比50%以上，今年即使回來也大約占4成，主要因為現在對高齡者銷售投資型保單，只要投資人年滿65歲，都得全程錄音，這讓很多理專認為麻煩，要花太多力氣，因此寧可選擇去銷售「不需要花時間」的商品。

而在人力資源的規畫上，安聯人壽業務長劉育群則指出，安聯將推出新計畫，希望在2030年，要讓安聯人壽每月的實動業務員人數擴張至5000人，並且能有500位頂尖業務員，讓業務員市占率晉身前五大；其中在實動人力的提升，劉育群分析，目前安聯有5千多名業務員，每月實動率大約在25-30%（所謂的實動率，亦即當月業務員有賣出公司主力保單的人數），因此不到1500人，現在希望在2030年，能提高至5000人。

劉育群也形容，今年在人力資源管理上是「換檔加速」，尤其在培養「百萬領袖」業務員的HAA計畫上，已鎖定五大類群的人才，包括各行業專業人士、金融產業人才、不想朝九晚五的上班族、多職涯發展族群之外，還包括了Z世代學子，包括若仍在大學就學，亦可先以實習生加入，等安聯完成該百萬級領袖的養成訓練之後，就會給予100萬作為他的營運基金：「是基於他創業我投資的概念來進行！」目前已有不少的HAA是30歲左右的年輕人，而且相當有創意，還有YouTuber加入。