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「我慕名而去找他給我輔導,沒想到一個月之後,他說忙不過來,另派了一位顧問來替代他,雖然也不錯,但是有一點受騙感。」Y老闆跟我提到他以前請顧問輔導的「失敗」經驗,這些故事其實我已經聽過多次,可是每次都讓我再次深思,為何顧問無法「做大」?可能就是無法「量化生產」吧?
【張大眼睛,不要在小事上打轉】
我也想過,我可以同時擔任幾家公司的顧問?一個月最高能夠賺多少顧問費?這些數字原本我還會去算算看,後來我領悟了「顧問根本不是這樣幹的」,我就不算了!
你的公司應該怎麼做?如果你策略不對,光在小細節上打轉也是沒有多少用處的,就好像我認識一位老闆,他對於小筆訂單,都是不計較毛利,有點半買半相送的意思,給顧客很好的印象:其實大訂單也會「甘願」給他,因為平常他們就很有「交情」。
後來我也學到了,現在我對於一些小錢也不計較,心裡就是認為「何必在這些小錢上面花時間傷腦筋?」因此做起事來「瀟灑」多了。
【改變自己,從做對事情開始】
平常就要建立「大格局」,那就要隨時表現「大方」,絕對不能小家子氣,舉止也不扭扭捏捏的,而此就是「氣勢」!
有些老闆會問我一些管理細節的問題,從他的疑惑與煩惱,我也可以看到他的「格局」大小,例如有的老闆問我「出差費」怎麼給法比較公平?甚至會問我假日加班費要不要給加倍?我會馬上聯想到「你這老闆沒別的大事可忙嗎?」
我常跟老闆說:「你想不想改變你的人生?」有的老闆根本從來沒想過這種問題,也來不及思考,他們每天都在操煩自己眼前的訂單如何交貨?
老闆,你的問題是「不會分辨自己該做什麼?不該做什麼?」其實這個問題解決了之後,你的人生馬上會開始改變。
【你把自己變好,人生也會更好】
一家企業之所以可以成功,最大的關鍵在於老闆本身,其他人都只是「次要」,而三流的顧問卻花最大的心力在輔導員工,我現在已深深領悟,也為自己過去的無知而慚愧!
Y老闆跟我笑說:「我的員工很反感我請顧問,因為顧問來就只會讓他們更忙,而卻看不到成效。」這我完全相信,也同意員工的看法。尤其我更知道員工心裡都在想「你先把我們老闆那顆豬腦袋治好再說」
現在我會建議「員工的事情讓經理去管就好」,甚至不要太在意他們「好不好」,別誤會我要他們自生自滅,我的策略是「如果老闆夠好,員工就會跟著好。」所以老闆要盡全力「投資自己」,一定要讓自己更好更棒!
老闆你如何更好更棒?要成為什麼樣的人?有錢人?還是讓員工尊敬的人?或是讓自己成為「快樂的人」?哪一種目標最容易?
如果你讓自己很開朗很快樂,你的神采會為你的命運帶來「加分」,你說那些光環會不會讓你的人緣更好?人緣更好後,你說會不會為你自己的業務帶來更多的生意?
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