智販機的加盟

智販機不只有銷售的功能，也藉由品牌商品的結合，發展智販機品牌，來借名使力經營。夜市名店餐點、茶飲冰品、滷味機、咖啡機等均是。也有業者開始發展智販機的品牌加盟，而智販機訴求的加盟優勢，包括：

1. 投資門檻只需要品牌飲料或早餐加盟店的1/4投資額。

2. 疫情後的創業投資需求增加。

3. 能滿足立即方便的需求。

4. 可根據後台報表調整品項、機台的可移動性。

加盟主只要投資軟硬體設備，品牌總部會提供建置協助與代管營運。包括點位選擇、商品運補、設備故障排除與維護、營收結算等服務。

至於投資資金上，加盟主除了自有資金外，也有總部協助運用創業貸款。若是企業打算發展某個領域有規模的智販機事業，也可以與金融單位做設備融資專案。

智販機的加盟模式，與實體門市在發展加盟店的營運思維一樣，重點都在單台智販機能否賺錢，中期的店數與客戶規模效益是否能產生。

但更重要的是如何發展各種不易替代的服務內容，才能建立智販機事業的長期競爭力。

智販機發展加盟的挑戰

1. 直營單點的獲利模式是否能具體有效？

2. 合適的效率營運規模能否達成？你的資金計畫跟展店策略是什麼？

3. 整體服務體系的整合，總部是否有能力運行順暢？

4. 加盟糾紛倘若產生，有合適的因應方案，做適切處理？

5. 倘若陷入低價競爭，有競爭方案？

6. 現行在食安、設置、支付等法規問題，是否能有效因應？

經營者的思考

經營者在投入智販機這個領域，該有的思考：

1. 販賣機的投資成本，如何能更有效回收？

2. 智販機在營運銷售的投資效益，與員工的人力投資，該如何取捨與互補？

3. 設置多少台智販機、達成多少銷售量、完成多少營業額，才會有展店規模效益？

4. 智販機若整合電商與行動商務後，會有什麼改變？

整體智販機營運體系的重要經營元素中，你能掌握多少？

我以前處理過「校園歌手邀請賽」，現在我來說說在這事的過程中發生的酸甜苦辣，算是一個回顧與檢討。

【你是誰？還要我問嗎？】

到了最後一天的特別節目，有些選手這麼質疑：「怎麼沒有我的表演？」，誤會我偏心，其實這些可以上台的選手是因為「資料送的早」，當然優先被主辦方選上了，人家籌備節目流程要早早定案，當然先來資料的就先排了。

從開放報名開始，很多年輕人都只出一張嘴巴說「我要參加」，然後沒有了。以後你們一定要改改習慣，當你說要參加同時，請把個人資料一起寄過來。

有的人是有寄資料，就寫一個名字，頂多加上學校名稱，小朋友，你沒參加過比賽嗎，這叫做「報名」了喔？

同樣的，常有人拜託我介紹工作機會，一樣是出一張嘴巴問：「可不可以？」拜託呀！要我說廢話「請你把資料寄給我」嗎？你直接給我資料不就更快速？

在這個時代，每個人都要準備一份介紹自己的資料，而且每一年都要修改，這是基本功，以後不要讓我再講了，好嗎？

【志在參加，不在名次】

年輕人一定要搞懂「一諾千金」這句話，有些人報名了之後，耶！就失聯了啊？多次呼叫也不回訊，你到底要不要也不確定，你佔了別人的位子，你知道？不要就讓給別人，很多人在排隊等這位子耶！

還有，主辦方在接受報名完成後，就開始要進行交通安排、節目安排，服裝安排、歌曲安排，真的有好多「細節」要處理的，來往連絡工作很繁複又複雜，不是局外人可以想像的，當然要保持聯絡，要多次溝通，竟然有選手質疑說「怎麼那麼囉嗦」，你是嫌我太煩你嗎？最最讓我感覺不舒服的是，我是幫你忙的義工耶，更是老師，不是領薪水辦事的僕人，你不表示感謝已經很不懂事了，還要給我擺臭臉喔？

這次的活動是全程免費的，參加比賽是一種人生難得的歷練，不在看得獎名次，這就是年輕人要懂得的正確參加觀念。

【要成功，先要有好態度】

來自各地參加這次活動中的年輕人很多是不認識的，有位來自台東的原住民特地來找我問候「老師好」，讓我印象深刻，這樣就對了，我常常說年輕人要有禮貌，要懂得看人，誰是老師，誰該去問候，這就是眼力。最後這位年輕人得到第二名大獎，果然了得，是高人！

「商業周刊」裡面一篇何飛鵬老師寫的文章，就寫到這個話題，讓我跟大家分享一些重點，我們常常羨慕別人有輝煌的成就，而不免心嚮往之，但有些人永遠只看到結果，而看不見別人背後艱苦的學習過程。

其實，成功者一定有他成功的道理，有的是天賦好，有的是比別人努力，這些都很難，唯有「態度」是最容易做到的，你在前輩面前要虛心受教，難嗎？

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