連鎖品牌授權

連鎖品牌的價值，容易體現在加盟與代理授權上。品牌要加盟授權，至少要滿足一個基本條件，就是要有能複製的賺錢店。門市裡面的每個元素，從形象、產品、行銷、交易、服務、資訊、製程與採購等，都要能符合「簡單化」與「標準化」這兩個複製條件。

加盟主為了取得品牌總部的複製價值與效益，而付出的財務代價，包括加盟金、形象設計、門店裝潢、生財器具、專業培訓、原料或商品供貨。而總部為了創造自己的價值，也要投資在新產品開發、快速培訓上線、順暢的供應鏈、品牌行銷推廣與門市支援輔導等專業價值上。

近十年來，世界各國不少企業家或投資者，紛紛來台洽談品牌的海外代理授權。尤其是台灣連鎖茶飲品牌，如CoCo茶飲、85度C、日出茶太、Sharetea與一芳水果茶等，都在其他國家或地區，對品牌股東與代理商，創造出驚人的經濟效益。

加盟品牌價值計算

自願加盟的品牌加盟金，主要包括品牌授權金、技術轉移費用與教育訓練費用等。多數總部為了快速有效的擴張店數規模，往往會降低加盟金門檻，而把重點擺在長期原物料供貨的收入。當然，也有部分短視的總部，以加盟店的裝潢設備硬體收入為主，而這樣的品牌總部的存活期間往往也不長。

知名大連鎖品牌的授權費用與合作投資金額較高，不少投資者往往會退而求其次，找有發展潛力的小品牌來洽談代理。不過，小品牌的彈性與可塑性，雖然都較高，但在市場接受度與總部的管理能力，都尚未驗證。對連鎖品牌企業主與代理授權商都要承擔不少風險。

品牌代理授權金在實戰上的計算考量，不該只從自身的規模與條件來估算，而該從「市場」觀點來評估。你可以自我感覺良好，把品牌價值估算得很高，但可能是「有行無市」，不是你喊多少價，對方就願意付多少。對方會依據掌握的市場資訊、品牌選項、期望目標、底線與籌碼條件來判斷。品牌價值轉換價格的關鍵，是在市場變現的未來性。

非正式統計，我「幫助」過數百人有了，當然，「幫助」的定義因人的感受而異，有人可能不認為我幫他，所以毫無感激，第一次有藝人「公開發文」感謝我，頗讓我感動，且讓我來回饋一下，以影響更多人「伸出援手」去幫助人。

【感謝幫助我的貴人】

這個世界上，每個人都有被人幫助的經驗，自己也應該幫助過別人，同樣的一句話，「幫助」的定義因人的感受而異，自己有那個「心」最重要啦！大部分的人一開始應該都不會想要有所回報而去幫助人，主要是被幫助的那個人的態度，有時候會讓人家很失望也很生氣。

幫助我的人很多，我常常會回想，也寫成文章來感謝他們，所以我在十多年前有寫過一篇「感謝我生命中的24位貴人」，並且出書發表了，希望他們可以看見我對他們的感謝。

最近幾年，幫助我的貴人仍然不斷出現，我也開始界定出「貴人」的分類，其中有的是「長期認養」我的，哈哈哈！因為這些老闆根本可以不需要我的服務，他卻是每月自動匯款到我帳戶去，這些老闆很令我感動，我都記在心裡，也「保證」會找機會回報他們。（對我投資的人肯定不會失望的）

【這世界有很多無奈】

因為我是遊走各企業的顧問，職務之便，我提拔過很多上班族，有的介紹他更好的工作，有的的傳授他很多工作技能跟知識，有的則是向老闆推薦擢升他，這些案例太多了，我也根本不在意他們是否感謝我，因為那是我的「職務功能」之一。

不過，有一個案例很絕，有位員工要辭職，我提醒他「若真的要走，可以去找我認識的企業應徵看看」，沒想到他竟然跑去跟老闆告密說我「替別家企業挖角」，簡直是恩將仇報，但這件事其實有更大的內幕，我現在才能說出來。

當時這位員工要辭職，老闆有兩派，一派是求之不得，私下要我「叫他趕快走」，另一派則是極力挽留，當然我是左右為難，沒想到最後這兩派還是讓我這外人「揹黑鍋」，這應該也是我的「職務功能」之一吧？（苦笑）

【別忽視正在看著你的人】

之前在臉書感謝我的藝人，我介紹他很多老師，也給他很多的指引，更常常介紹他演出機會，可能更重要的是「背後講他的好話」，這些都是「舉手之勞」而已，可是，若反過來說，如果不這樣幫他，還可能背後搞他，這一來一往的正負值相加，可能是天堂與地獄之別，所以，每一個別人可能都是自己的「關鍵」吧？

講真的，有的藝人為何「不順遂」？常不全然是才藝比較差，那都是因為「人緣差」，而自己都不知道。每一個場子，都只有幾個位子可以坐，而藝人那麼多，要挑哪幾個？簡直是百中取一，這時候就是找「認識的」、「最有交情的」、「最好配合的」、「最合群的」、還有「懂得感恩的」。

如果你是藝人，你自己檢查一下，你認識的「製作人」多嗎？你平常有在「問候」嗎？你有很懂「禮貌」嗎？

小心！你不小心得罪人，就被人家在背後把你的名字刷掉了。

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