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我有很多人脈,遍及各行產業、各門各派各道,多到讓很多人驚訝,我是怎麼辦到的?就因為是抱著“無所求的與人真心交往”,所以人家也沒有拒絕我的道理,簡單的說,我交朋友「不想太多」,我幫人家也「不思回報」,況且我情願人家欠我,我不想讓自己虧欠人家而不安,所以要送我禮物,等於是在折磨我。但是,除非對方也是一樣對我無所求的交往,那我就笑納了。
【先付出才有誠意】
台灣有一個國際性的社團組織BNI,是世界上規模最大,最成功的業務引薦平台,BNI的理念是“Givers Gain”,寫到「如果你給我提供商機,那麼我就為你帶來業務引薦。 」另外,會員們不僅分享商機還分享他們的關係網、人脈和知識,所有這些都無償提供給同會會員。
很多老師只告訴業務員要多參加社團組織去享受到人脈關係的好處,卻沒告訴他們「別人又為何要幫助你」,所以傻傻的去到處參加社團,去推銷自己,就算你拿到一萬張名片,當你事後打電話找人家,還不是也被人家拒於千里之外。
因為你只是在做表面功夫,你自己不強,自己無恩於人,別人怎麼會想要幫助你?要加入BNI前,他們會問你:「你可以給我們會員哪些幫助?」加入後第一天跟大家見面,你就必須先告訴大家「我可以介紹給你們哪些人脈」,這樣才是在交朋友的誠意與態度。
【不要算計人家】
人脈關係是平等互惠的關係,是互相幫忙的交往,也不是非你先幫助我,我才會幫助你, 確實很多人會說出「這個人沒有用,我不想交」,你怎不想想,別人也不想交你啊!你面對所有朋友,或是正要認識的朋友,你是否心存「我可以幫你什麼?」可是我也必須在這裡強調,朋友之間不包括借錢這種幫忙。
有位老闆做人很好,也很有錢,所以朋友都會找他借錢,或是找他捐款,讓他應接不暇,最後他只好宣布中止一切對朋友的金援,包括捐款也停了,我個人認為大家都在欺負他,像是我跟他交往,我是從不開口跟他借錢或是找他做生意的,可是他反而會主動問我需不需要協助,做人就是應該這樣互相尊重,而不是用要的,而且一直算計要去敲對方的油水。
【舉手之勞不求回報】
幫助他人之後切忌居功自傲,也勿自鳴得意、沾沾自喜,也不必提醒對方,如果遇到不思回報的小人,就算了吧!你自己就當積功德,這份功德也是老天替他回報你的呀!
周朝奇人姜太公說:「同病相救、同情相成、同惡相助、同好相趨,所以不兵而勝之。」就是說一個人若能夠廣結善緣,幫助他人,就等於在幫助自己,而且幫助的人越多,自己也可以得到越多。
我這輩子的朋友遍及五湖四海,不敢講最多,但是很少人比我精彩,主要就是我真的是用很開放的胸襟去與人相處,當我認識新朋友時,我一定只是想著「我可以幫助你哪些」,而不是一般人的思維是「你這人對我有幫助嗎」。
當然我常常被人家忘恩負義的背叛,可是我還是過的好好的也沒有死啊!這表示我有餘力可以幫人,那都是舉手之勞,只付出也沒關係的啦。
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