億萬富翁的共有特點是什麼？有一本厚厚的「名片簿（也可能是數位版的）」，一本訪問了280位CEO的書「不上，則下」裡面寫到：「這些企業家非常致力於發展雙贏關係的基礎，這些人各個都有精彩的成功故事，但是幾乎每個人把自己的成功都歸功於貴人的提拔。」

【不懂得合作就雙輸】

剛剛這句”致力於發展雙贏關係的基礎”很令我感觸良多，我看過很多很多合作關係，有得是千方百計想要佔對方便宜，就怕自己吃虧，所以在合約上斤斤計較，在這種合作氛圍下，大多數會雙輸；我也看過很感動的合作方，就怕對方吃虧而故意退讓，雙方都很客氣，合作的氣氛相當令員工尊敬。

也許你會說「因為是有錢人，所以是應該的」，沒錯，有財力可能較有氣度，但是我也看過「沒財力有氣度的」，更看過「有財力沒氣度的」。

合作經常失敗的人會說的理由是「人不好相處」，所以對於人脈關係的建立也興趣缺缺，基本上是否定人脈關係的重要性，這種人我很想問他：「是誰不好相處？難道不是你嗎？」人脈關係的好處是不能否定的，你若是沒有享受到，是你不會使用吧？

【朋友是互相往來的】

美國作家柯達說：「人脈網絡非一日所成就，是長期累積來的，如果你到了四十歲還沒有一本厚厚的名片簿，那你麻煩可大了」。

我看過很多缺乏朋友的人，或是不喜歡交朋友的人，這些人的成就都不算大，開公司的也不大，這種人的特點是「不想提供給別人任何幫助」，他們的心裡總是想著「憑什麼我要給你幫助」，就算你對他提出請求，他也會盤算自己是否吃虧，嘴巴始終掛著「這不合算我幹嘛去做」，你遇過這種人吧？

以我自己為例，我欣賞的人，我會尊敬，尤其是有才華的晚輩，我也會希望他可以更好，如果我有餘力可以讓他更好，那我為何不給？許多時候我們幫助別人不會想要回報而是基於愛心，就像捐款一樣，這是很自然的「胸懷」，可是，就是有很多人「不願意付出」，而只想要人家送給他，這種人通常是很少朋友的。

【 投資人脈不需要花錢】

“人脈關係”是一個人在一生中必要的生活內涵，這不是四個字而已，是一門人生功課，天天要去實行的生活程序，你去商店跟人家買東西，你是怎麼買的？你有把店員當人看嗎？你會問候他一句嗎？也許你當他是機器人，瞧都不瞧一眼，是吧？ 這就是人脈關係的基本，你就從這點去練習~~「去關懷身邊所有的人，尤其是陌生人」。

一回生兩回熟，你現在認識的朋友哪一個不是從陌生人變來的？那你為何要對眼前這個陌生人冷冷的？你為何不問一句「貴姓」？難嗎？是你心態問題，你覺得沒必要去認識他，你要想想，別人也在想同樣的話，他為何要認識你？到底是誰看不起誰？你以為是別人在高攀你嗎？

人脈關係的啟動碼很簡單，心態先調整好，每一個人都可能是一塊寶藏，買樂透要五十元，去認識一個人不見得要花錢的，會發生什麼好事？哪一種機率高？你自己想想吧！

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