景氣循環，世代交替，關廠關店之聲時有所聞，我常接到很多老闆的請託，要我幫忙找接手者，有些企業的利潤不如過去是絕對關鍵，大部分是老闆早已賺夠了，而年紀老了，不想再辛苦了；但我有疑問，你是老了不想做，還是不能賺錢，才想轉給別人做？你不要害人喔！

【你都不想做了還找替死鬼 】

我大致評估過這些案主，大部分都可以繼續經營，原因是「有好底子」，尤其是資深的品牌，眾多的客戶關係，雖然商品競爭力消失了，但是可以再找新商品啊？別人有在賣的暢銷品，為何你就沒有賣？你真的不會「找」啊？

有一家知名的化妝品傳統通路公司，面臨網路化的衝擊，所以店面生意大幅萎縮，一直陸續在關店，之前的化妝教學體系也面臨崩盤，這家公司老闆想順勢結束公 司，我建議他們全面轉型走網路銷售，一部分商品不再自製，採取進貨方式，老闆說：「我知道應該這樣，但我就是不想做了啊！」其實我想說的是「你可以不要說 自己不想做了嗎？」你可以說「有誰想接手，我可以幫助他繼續做」，一樣在賣公司，可不可以說的有氣質一些？真的，你都不想做了，人家怎麼要來當你的替死 鬼？

【你為何要無路可走才放下】

有家想賣的公司，我一看就知道是沉痾包袱太重，壓垮了他們，其實老闆你可以先賣掉，再由自己接手，也就是右手出左手進，這話怎麼說？因為你賣掉公司，清算 一下淨值，跟股東做個了斷，然後另外找一批更好的團隊來接手，重新開始，重新錄用還可以用的員工，以及可以用得上的資源，真是很合算，因為沒人比你熟悉這 家企業，這種「置之死地而後生」的方式又稱為「天蠶再變」，是最方便上線的新事業。

年紀大了也應該急流勇退，我同意，但是不能把爛攤子留給後人的心態，自己不能做了才勉強交棒，這種前輩未免太自私跟無能了，怎會給年輕人尊敬？你要走之前應該驕傲的說：「我把基礎都打好了才交棒，你可要發揚光大喔！」這才是長者之風範啊！

很多長輩真的越老越糊塗，總是把事業做到燈枯油盡似的，才捨得放下，還大言不慚的說自己光榮身退，這真的很諷刺，誰也看得出來你是「走不下去了」。

【會做到虧損，不能只怪景氣】

事業做到不能做，不是一朝一夕發生的，是長期累積的無能為力，我常去評估一些業績下滑，委靡不振的虧損公司，我會先看他們的歷年損益曲線圖，這種狀況持續多久了？成長曲線從何時開始下彎的？一開始做了哪些改善措施？

我先下個結論，他們在業績下降中這幾年的改善措施是完全失敗的，當然！因為業績沒有救起來啊！所以方法肯定不對，好！你們做了哪些改善？

成本高，業績不夠，入不敷出，就這個數字！而且這種狀況持續五年了，奇怪了？賣了五年才知道都賣不出去？你笨蛋啊？哪裡出問題？當然是領導人！

我相信企業也會有虧損的時候， 但是會一直虧損而束手無策，我就很不以為然，其實我看過很多這種「束手無策」的公司，老闆總是捨不得花十萬元找專家幫忙，卻花了二十萬元在亡羊補牢，就是有這種智商，難怪公司會虧損了。

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