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「如果你問我，到摩洛哥旅遊有什麼必須準備？我會告訴你，一塊厚臉皮就足夠了。
一塊厚臉皮足以令你免除很多麻煩，還能節省幾倍的旅費呢！」 |
•議價遊戲
來到摩洛哥，首要學懂議價。在這裡不單是一場遊戲，也是一種哲學。只要放膽殺價，旅費馬上能節省三到四倍。
店主聞我所需，轉身便拿出兩條頭巾，宣稱是絲綢和棉的混合質料造成。筆者摸一摸，笑而不語。那質料一定是混了0.1%絲，其餘99.9%都是棉質。不過也姑且問價，大不了就頭也不回地離開，還賺了兩杯薄荷茶！但當談到價錢，店主叫我等等，然後從房內年取出紙筆，說要玩一場「議價遊戲」！
他說議價遊戲是摩洛哥的傳統，問了我名字後，筆尖一畫，紙張畫成八格，最頂寫了我和他的名字，規則是各自開價三次，我只能從底價向上加，他只能從底價向下減，三輪過後就以最終得出的價格成交。
遊戲開始，他便獅子開大口，兩條頭巾要我700DH，幾乎等於70歐，是把我當成傻瓜嗎？於是我還價100DH，事後還感到後悔；他面對我的開價，沒太大反應，減到600DH問我是否接受；再到我的時候，他向我說：「大方點吧！」然後，我點頭示好，於是把價錢提升到110DH。他聞之啞口無言。然後我對他說：「你大發慈悲吧！我剛剛畢業還未找到工作呢！」他笑了笑，再寫上500DH做最後一口叫價。然後到我寫上最後一口價：「130DH，不能再多了！」他皺一皺眉說：「200DH全賣給你吧！」
•議價哲學
既然得勢，當然不饒人啦！我拒絕道：「太貴了，要不你賣，要不我走。」話畢，我看到他開始急躁，始終推銷了一段時間，也不想徒勞無功吧，於是又減到170DH。我沒有多回應，起身便作狀要走，他立刻張開雙手想要阻止。我於是說：「OK，150DH兩條成交吧？」他無奈地回答：「給我錢就是了。」我心裡不期然冷笑一聲。
故事未完。還有薄荷茶呢！我說有50DH的預算，他拿了一盒給我說：「兄弟，40DH就夠了！」我也懶得還價，摸一摸口袋，原來只剩20DH，就說：「我只剩下20DH，你會賣給我嗎？」他都爽快答應了，接著就問我需要茶壺嗎……。事後得知，原來當時帶我來這家商店的辦管店老闆，能夠從我的消費中收取店家佣金，摩洛哥的舊城區都是靠這種的互相推銷，然後各自收取佣金的方式運作，不諳江湖潛規則的遊客，就容易因此成為桌上肥雞，任人大快朵頤。
步出店家，那名真實身份是推銷員的假導遊，向我指一指德吉瑪廣場的方向，便和毛氈店東主一起歡送我離開。從眼角餘光窺視到他們笑得燦爛，我就知道其實還有更大的空間去殺價；不過想深一層，在摩國購物，事物的價值，能從心出發，由個人賦予。問心無愧，真實的價格也就無須再做深究。一人讓一步，大家快樂，就是議價哲學的奧妙。
※文章出處／資料提供：釀出版
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