【哈佛商業評論電子報】包含領導、創新、策略、管理等四大領域精彩內容。歡迎訂閱,與世界一流的管理接軌! 【biz互動英語報】提供商、職場中各式場合的速效應用英語,讓你在職場、社交領域掌握競爭優勢。
★ 無法正常瀏覽內容,請按這裡線上閱讀
新聞  健康  u值媒  udn部落格  
2019/11/20第742期 |  訂閱/退訂  |  看歷史報份
日本東北/橫跨青森和秋田兩縣,十和田湖秋色賞楓
文、攝影/竹子

十和田湖是火山噴發後所形成的湖泊,橫跨青森和秋田兩縣,為日本東北別具代表性的著名景點,四季各有不同的風情,每年十月的楓紅和金黃櫸木倒映在湖裡形成一幅斑爛的風景畫,總是讓遊人趨之若鶩,不論是乘船遊湖由湖觀岸,或漫步湖邊由岸觀湖,都可欣賞到秋日最佳美景,很幸運,我們這2種都體驗到了。…詳全文
 
50天,從德國玩到摩洛哥! 1-一走進一千零一夜:摩洛哥
作者/施丹尼

「如果你問我,到摩洛哥旅遊有什麼必須準備?我會告訴你,一塊厚臉皮就足夠了。
一塊厚臉皮足以令你免除很多麻煩,還能節省幾倍的旅費呢!」

•議價遊戲

來到摩洛哥,首要學懂議價。在這裡不單是一場遊戲,也是一種哲學。只要放膽殺價,旅費馬上能節省三到四倍。

店主聞我所需,轉身便拿出兩條頭巾,宣稱是絲綢和棉的混合質料造成。筆者摸一摸,笑而不語。那質料一定是混了0.1%絲,其餘99.9%都是棉質。不過也姑且問價,大不了就頭也不回地離開,還賺了兩杯薄荷茶!但當談到價錢,店主叫我等等,然後從房內年取出紙筆,說要玩一場「議價遊戲」!

他說議價遊戲是摩洛哥的傳統,問了我名字後,筆尖一畫,紙張畫成八格,最頂寫了我和他的名字,規則是各自開價三次,我只能從底價向上加,他只能從底價向下減,三輪過後就以最終得出的價格成交。

遊戲開始,他便獅子開大口,兩條頭巾要我700DH,幾乎等於70歐,是把我當成傻瓜嗎?於是我還價100DH,事後還感到後悔;他面對我的開價,沒太大反應,減到600DH問我是否接受;再到我的時候,他向我說:「大方點吧!」然後,我點頭示好,於是把價錢提升到110DH。他聞之啞口無言。然後我對他說:「你大發慈悲吧!我剛剛畢業還未找到工作呢!」他笑了笑,再寫上500DH做最後一口叫價。然後到我寫上最後一口價:「130DH,不能再多了!」他皺一皺眉說:「200DH全賣給你吧!」

•議價哲學

既然得勢,當然不饒人啦!我拒絕道:「太貴了,要不你賣,要不我走。」話畢,我看到他開始急躁,始終推銷了一段時間,也不想徒勞無功吧,於是又減到170DH。我沒有多回應,起身便作狀要走,他立刻張開雙手想要阻止。我於是說:「OK,150DH兩條成交吧?」他無奈地回答:「給我錢就是了。」我心裡不期然冷笑一聲。

故事未完。還有薄荷茶呢!我說有50DH的預算,他拿了一盒給我說:「兄弟,40DH就夠了!」我也懶得還價,摸一摸口袋,原來只剩20DH,就說:「我只剩下20DH,你會賣給我嗎?」他都爽快答應了,接著就問我需要茶壺嗎……。事後得知,原來當時帶我來這家商店的辦管店老闆,能夠從我的消費中收取店家佣金,摩洛哥的舊城區都是靠這種的互相推銷,然後各自收取佣金的方式運作,不諳江湖潛規則的遊客,就容易因此成為桌上肥雞,任人大快朵頤。

步出店家,那名真實身份是推銷員的假導遊,向我指一指德吉瑪廣場的方向,便和毛氈店東主一起歡送我離開。從眼角餘光窺視到他們笑得燦爛,我就知道其實還有更大的空間去殺價;不過想深一層,在摩國購物,事物的價值,能從心出發,由個人賦予。問心無愧,真實的價格也就無須再做深究。一人讓一步,大家快樂,就是議價哲學的奧妙。

※文章出處/資料提供:釀出版
 
50天,從德國玩到
摩洛哥!
作者簡介

施丹尼

香港傳媒人、廣告製作人,筆跡遍佈中、港、台。大學畢業後,向世界出發。一步一腳印,希望為自己的存在留下點點證據,以文字和影像紀錄一事、一物、一刻的心境。因為就讀新聞系,故望應用所學,為旅遊書藉帶來不一樣的味道。
 
 
 
 
     
本電子報著作權均屬「聯合線上公司」或授權「聯合線上公司」使用之合法權利人所有,
禁止未經授權轉載或節錄。若對電子報內容有任何疑問或要求轉載授權,請【
聯絡我們】。
  免費電子報 | 著作權聲明 | 隱私權聲明 | 聯絡我們