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卓元裕跨業發展 打造早餐王國 | 文/陳慧敏 | 林立在大街小巷,全省擁有 1,400 多家門市的麥味登西式早餐店,背後是畜肉產品起家的超秦集團。超秦集團董事長卓元裕身上不曾有絲毫霸氣,卻充滿雍容氣度與長者風範。他是以分層授權的管理風格,以母雞帶小雞的發展模式,逐步建構畜產品事業的上中下游版圖,並跨足連鎖加盟服務業,發展出麥味登早餐、東西正點等多品牌,並進軍大陸。
超秦集團去年營收 11 億元,今年將突破 13 億元,事業體包括畜肉品供應、一座超秦加油站和連鎖加盟事業。其中,麥味登西式早餐等品牌去年營收占總營收三成,已經有 1,400 家門市,是國內目前最具規模的早餐加盟品牌。
卓元裕說,早餐市場進入激烈競爭階段,因此,餐飲品牌也要邁入「三餐化」市場。因此,超秦集團研發新商品,打造麥味登東西正點品牌,增加午餐商品,將早餐延長到午餐市場,以提高單店營收,預計年底年將從現在的 50 家,發展到 100 家。另外也開創資本門檻較高的「三言兩語」咖啡簡餐店,目前僅有 6家。
畜牧業起家 循序發展
以畜牧業起家的卓元裕,當初跨入畜牧業的機緣,源於父親於1973 年成立信裕行,代理動物藥品。後來,他與父親共同創業,一步步擴大事業版圖。
踏實作風的卓元裕,形容自己的事業發展模式為「母雞帶小雞」。他說,超秦一路的發展,從動物藥品代理出發,踏入養雞事業、電宰場,再往下游發展到雞肉運銷業、肉品加工部,往上游投資,自營種雞場,建立策略聯盟的飼料場,逐步建構完整的畜肉產品事業版圖。每個發展環節,都是既有事業累積一定資本額,再從事轉投資,漸進發展,絲毫不躁進。
跨入早餐業 登上龍頭
直到 1993 年,卓元裕感受到畜肉產品事業已然進入削價競爭階段,為了突破價格競爭困境,他決定併購麥味登西式早餐品牌,透過掌控通路突圍,卻開拓出另一片園地。
卓元裕透過學校老師推薦,找來曾經在統一超商、松宜企管顧問公司等服務的副總經理王友嘉,執掌連鎖加盟事業部,將麥味登品牌從規模相當小的加盟品牌,推上早餐加盟業的龍頭寶座。
麥味登採取急速擴展的方式,在 10 年中,透過自願加盟體系,發展到 1,400 家門市,去年供應麥味登的肉品已占超秦集團肉品銷售比重三成。卓元裕表示,麥味登和超秦相輔相成,超秦可以為麥味登提供穩定而平價的肉品,尤其是超秦掌握畜牧業最新市場動態,往往可以比其他早餐總部嗅聞原料市場變動,提早因應,有效管控肉品原料供應量與價格。
轉型服務業 天蠶再變
進入微利時代,卓元裕將經營麥味登通路品牌的經驗,應用與回饋到超秦集團的畜肉品事業。他說,畜肉品事業侷限在肉品生產與代工,只會走入低價競爭路線,必須要轉型為服務業,打造超秦畜肉產品品牌,超秦將為餐飲、超市與量販業者等通路,定期開發新加工肉品,並舉辦行銷宣傳活動。
經營麥味登品牌 Know-how,反而成為超秦集團未來發展的資產。卓元裕說,已嘗試將超秦集團肉品事業幹部調撥到麥味登,磨練品牌與通路經營的敏感度與能力。
卓元裕從創業以來,都積極參與同業公會組織,並擔任幹部,包括養雞協會、桃園肉雞運銷合作社、電動屠宰工業同業公會,以及加盟促進協會。他認為,業界一定要形成同業組織,一方面可以建立與政府單位的溝通管道,另一方面也可以交換市場資訊,對業界有正面作用。
積極參與同業公會的他,總是謙沖地推辭理事長的頭銜與職稱。他說是稟承父訓而來,因為父親曾經表示,擔任理事長有兩種人,一種是有能力出錢出力的優秀企業家,另一種是想借著理事長職稱往上攀爬的人,他不夠優秀,也沒有政治野心,因此,不願意擔任理事長。
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