畢業於台北醫學大學醫學檢驗暨生物技術學系的周書如，在畢業後隨即加入家族企業，面臨的是當時已經營30年的食品製造工廠，必須進行轉型成品牌之路。

　　既無商業背景，也沒有食品相關學習經驗，對於行銷更是個門外漢的她，想著手企業轉型，自是困難重重，「最困難之處，是對品牌的完全不熟悉。因為代工製造和品牌是不同思維，代工製造是駕馭繁複，工廠必須具備有生產上百種產品的能耐，但是品牌卻是一葉知秋，雖然網路上有很多大小數據，但怎麼解讀還是需要一定敏銳度。」周書如說道。

成立行銷部門 推出對的商品

　　她也理解到，若想網路上勝出，最重要決勝關鍵是內容行銷，「要將內容做得產生共鳴，才會被看到。」於是，在決定做品牌後，周書如成立了行銷部門，且為了找到對的人，還將行銷部門搬到市區，「在市區也比較容易找到對的人進來，並在裝潢上採溫暖明亮風，也較符合品牌人的辦公環境。這是我們做的改變，就是在思維策略、環境及經營，都做了新的規劃。」

　　而為了補足行銷領域知識的不足，周書如利用週末時間進修，上品牌及文案相關課程，也會刻意參加社團，累積人脈，或不斷從錯中學，培養自己的敏銳度，一步步摸索出協助家族產業轉型的方向。

　　談到產品以婦幼為主要族群，周書如說道，是因為對這個市場是比較有高敏銳度的，她的同溫層就是婦幼。

　　鎖定了消費族群後，再來就是找到對的產品，「開始只要一個決定就好，但如何經營才是最困難的，我認為到現在一直還是困難的，要賣什麼產品給消費者，就像是要找到每家公司的養樂多，這件事情是隨時都在考驗的。」

　　目前農純鄉已有幾個產品具有市場能見度，如市占率第一的常溫寶寶粥，再來則是市占率也位居前面的媽媽茶。　

用力經營社群平台 與粉絲互動

　　在社群平台的經營上，周書如也花了很多心力，除了產品內容外，還提供其他多元內容。由於粉絲是孕婦和學齡前的家長，最愛聊媽媽經，所以在規劃主題時，必須能提供家長們有興趣的主題。

　　周書如舉例，在粉絲專頁有兩個駐站的爸爸，每星期都會寫和育兒相關的文章，還引起媽媽們不少迴響。此外，也會將研發新產品的過程，寫成研發日記，和消費者分享，讓他們能參與其中，覺得品牌是在乎他們的，藉此凝聚消費者對品牌的向心力。

　　對於時下流行的IG經營，亦相當活躍，不只有單純的圖文呈現，周書如語帶興奮地說，還有媽媽在餵食寶寶粥或益生菌時，會把這個畫面記錄下來，跟其他人分享，當這股風潮形成風氣後，就會有愈來愈多人分享形成互動，之後就會有更多人推薦產品。

跟上團購風潮 找昆凌代言

　　聊到最讓周書如感到有成就感的事，就是之前和柯以柔合作團購的媽媽茶。在3∼4年前，周書如跟上了網路的團購風潮，察覺從行銷面來看，團購是品牌、團購主、消費者三方得利的合作關係，當時一週就創造出500萬的業績，也讓她信心大增。

　　一直到現在每個月還是會辦一次團購，「銷售是其次，最重要的是口碑，累積聲量。當團購動起來時，其他平台也會動起來，當參與團購時，你會去搜尋討論，品牌看到了就會跟我們合作。」周書如分析道。

　　而目前辦到第三屆的活動──農純鄉的小小代言人，更讓周書如感到自豪。藉由舉辦徵選活動，讓爸媽可以幫自己的小孩報名，「當他們參加後就可以看得出品牌的露出，我們把想要置入的內容放進去，這是辦小小代言人很大的動機，提升品牌的知名度和好感度。」

　　且「當辦父母親有興趣的活動時，活動就會擴散得很快！中間透過投票，父母親會向親友拉票，讓親友也看到這個品牌。」活動相當成功，每一屆都有超過二千位的小朋友報名。

　　此外，周書如也找昆凌代言商品，目前已合作第四年。周書如回憶，合作第一年，當時昆凌正懷著老大，而她懷孕時就喝農純鄉的滴雞精，不只認識品牌，並且本身也是產品的愛好者，「陪伴她從懷孕到現在有兩個小孩，等於我們跟昆凌是一起成長的。」周書如感性說道。

　　提及未來的營運計畫，周書如說道，從提供消費者好的產品，接下來希望可以提供服務，會舉辦更多活動。如今年11月在華山文創園區舉辦的親子運動會，就有許多異業參與，「共同宣傳共同推廣，導入新的消費族群，讓彼此都能獲利。」

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