我們都想當人生與職場的winner，想要受人喜歡、被人選中，保住職位，享受成功。但想要獲得這樣的成功，你我就跟巧克力、香水、或汽車一樣，需要更清楚的市場定位。

品牌三角形 建構強大品牌力

　　人不是商品，不過，可以使一個商品品牌強大的工具或方法，似乎也可以用來塑造一個強大的個人品牌，例如，找出自己獨特的「市場賣點」；透過種種軟實力增強個人「品質」，提升自己的人際魅力；經由內在與外在合而為一的「包裝」，讓他人認知我們是表裡如一、可被信賴的。

　　在《我，就是品牌》一書中，德國品牌專家永．克利斯托夫．班特（Jon ChristophBerndt）曾提出「品牌三角形」的概念，說明一個品牌之所以強大的主要原因（圖1），這模型適用於商品，也適用於個人。

　　第一個角是「特點」：你有什麼獨特賣點？指的是比對手商品優異的地方，是別的商品所沒有的「某個東西」，讓你得以自一堆同類中脫穎而出，例如最偉大、最高、最受歡迎、最快……。

　　第二個角是「競爭者標竿」：你有足夠的競爭優勢嗎？如果你無法超越先行競爭者所立下的標竿、規範，而只能做到「我也是」、「我也有」，那麼很抱歉，「第二名」永遠不會被記住！為了成為第一名，我們必須了解競爭對手，至少必須評估他們。

　　第三個角是「社會貢獻」：你的功效也一樣清楚嗎？ 商品需要具備「功效」，而對於人，談的是「貢獻」。你對社會的貢獻，提升了你的「重要性」。

　　而你對社會的貢獻是什麼呢？你在別人的回憶裡，留下什麼樣的印象呢？當話題落在你的身上時，人們會怎麼談論你呢？他們甚至也許會訴說你的故事。因此，「說故事」顯然也是建立個人品牌的利器之一。

10招讓你自職業戰場突圍

　　想架構你的個人品牌金三角，具體來說有哪些可行的策略及作法呢？《我，就是品牌》一書同時提供了10個打造個人品牌的建議。

　1 聚焦最愛：做自己喜歡的事最有熱情，所以找出自己的最愛，並且全神貫注在最重要的事物上。找到焦點後，務必小心呵護及持續，因為讓人們領會感受，需要一段時日。

　2 時時留意競爭對手：了解你真正的對手，正確地評估他們。當你了解對手後，便可以清楚地將自己的優點凸顯出來，誇大你的強項，而非削弱弱項。

　3 認出自己的獨特性：你可能找不出地球罕見的獨特賣點，但你肯定找得到自己的特點。你的特點是你突出的能力、和你可以用能力做出什麼的緊密結合，而這特點讓你足以吸引他人，吸引人們想要知道你更多的事情、親眼見到你、聆聽你說話、或向你學習等。

　4 讓自己值得被他人議論：不要怕被人批評，如果完全沒人議論你，你這個人肯定也沒什麼存在感。你必須從特點出發，建立自己對社會的貢獻及影響力，然後就有人開始評論你，無論是正反評價，某種程度都證明了你的重要性。

　5 內外俱佳，表裡如一：良好的個人品牌具有很多的實質、很少的假象，畢竟過多的掩飾虛偽，就可能有被戳破的一天，所謂的「保護形象」，大約就是指這一點。

　6 是A，就別假裝是B：打造個人品牌是很長時間累積印象的工作，形象突然轉變，容易造成品牌的崩壞。所以，請致力將你的優點及強項發展得更好，不必終日隨波逐流，堅持做自己，比較明智。

　7 增強個人辨識度：增強「辨識度」有很多方法，善用身體特徵是其一（例如光頭、戽斗、痣）；個人特殊的習慣或怪癖，也可能讓人特別記住你，例如愛戴帽子、出賽前吃巧克力、喜歡說冷笑話；你也可以學習講述自己的故事，借助故事力量傳達你的個人特質。

　8 積極宣傳自己：無論是大小舞台，請根據你的場合及聽眾，調整宣傳方式和內容。記住！「重複」能夠增強印象，集中火力在你的主題上，然後無論在哪都不斷重複這主題，這就是所謂的「洗腦」。

　9 持續做：將品牌研發工作安插進你的日常生活中，用許多小目標組成大目標，設定短、中、長期計畫，然後持以之恆。堅持做下去，美好就在不遠處……。

　10　善用社群網絡：在虛擬世界，你更須要明智區辨哪些人是真正的朋友、哪些只是熟人、甚或只是狐群狗黨。隨時盤點你的人脈清單，以便將有限的時間精力花費在更有價值、更具品質的人際關係上。

－更多精采文章請見06/07月號(490期)Career職場情報誌－