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2019/10/02第639期
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資金快速逃出!
香港富豪撤出2億美元哽咽告白:
一覺醒來,我覺得自己變成難民
一場會議找到轉型契機
ViewSonic靠「互動式電子白板」讓業績大增120%
 
   
封面故事
   
資金快速逃出!
香港富豪撤出2億美元哽咽告白:一覺醒來,我覺得自己變成難民
今周刊•撰文:今周刊編輯團隊

自從今年6月9日,一百萬香港人走上街頭「反送中」,9月下旬,《今周刊》採訪團隊重新踏上香港,110天之後,除了繼續爭取自由人權,大家已經開始思考:香港,回不去了,我的錢,該怎麼辦?

一位在新加坡、有十多年私人銀行經驗,公司以香港、新加坡兩地為主要據點的資深業務員,告訴今周刊他與一位香港客戶之間的親身經歷:

「他說『一覺醒來,我突然變成了難民……。』啊!這句話我一輩子都忘不掉。

他是我手上唯一、也是最大的香港人客戶,帳戶長期有2億美元,設計業,約60歲。先前一直很難搞、很難服務的客人,每次call他都不願意出來。

前陣子(反送中之後),他陸續把錢移出去,但不是一下子就移出香港,我知道他都移到香港的新加坡銀行,就是DBS(星展銀行)香港分行,一直移,匯了已經快一半的錢出去,身為他的業務員,老實說,我壓力很大……。

終於有一天,他主動打電話給我說要見面談一下,是8月中。我服務他快5年了,這是第一次接到他主動打來的電話,馬上訂了隔天的機票從新加坡飛去香港,我們一共派出4個人過去(可見該人為極重要的客戶)。

這次見面,給你猜我們談了多久?5個小時,整整5個小時,我想我大概這輩子都不會忘記,一個大(老)男人在我面前講到哽咽……。

前面一個小時,我們還是在談投資、談世界投資趨勢,但話鋒一轉,他主動談起了香港問題。

『我覺得一覺醒來,我變成了難民……。』然後他就哽咽了,我們4個人沒人敢接話。

他其實很早就有英國的護照,但他說『我覺得香港人才正要慢慢融入認同、覺得自己好像是個中國人了,突然就完全不是了,然後,香港正在消失中……,我也不覺得我是英國人,只是在那裡有個房子,有本護照,但我到底是哪裡人?……我是個難民。』

5個小時談下來,他的情緒很低落、沮喪,但最後的結論是,要我們幫他開設新加坡帳戶。這當然沒有問題,我們已經飛來了,立刻就可以開辦,而且公司內部最近有一個新政策,只要是原來的香港客戶、已有開設香港戶頭,而且是同名開戶,最近想要新開設新加坡帳戶的,一律3天內就要完成開戶。像這位大戶,我們1天之內就開好了。

日前,他已經把原本香港帳戶裡2億美元的錢接近全部、統統轉到新加坡帳戶來了,但我不知道他的心,留在哪裡?新加坡?英國?還是他夢裡哪個時期的香港?」

和這位香港富豪一樣,在許多香港人心中,這顆百年明亮的東方之珠,恐怕再也回不去了。

「從中國、香港流出的資金,是一場止不住的大潮流,香港這次的變動只是大潮流中的一個波浪。」香港恆生大學客座教授、曾在新加坡工作多年的羅立群說。

如果,香港的資金正在逃走中,那麼,誰接得住香港的錢?

(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:今周刊 1189 期 謝謝!)

一場會議找到轉型契機
ViewSonic靠「互動式電子白板」讓業績大增120%
今周刊•撰文:譚偉晟

多次嘗試找出公司新獲利項目未果,優派董事長朱家良在一次日常會議中找到轉型契機,更進一步改變組織上下的舊有思惟,讓這家老牌顯示器品牌找到新的成長動能。

3年前,我們只是在Phase 1(第1階段);現在,我們終於走到Phase 2(第2階段)。」許久沒有露面的優派(ViewSonic)董事長朱家良,談起公司近年的轉型成果,眉宇間不經意流露出開心的神情。

這家過去以三隻彩色鳥的識別形象,讓全世界廣為人知的顯示器品牌,經過三年的耕耘,成功在校園市場找到新的成長引擎。

這個機會,即是教室設置數位化黑板,也就是互動式電子白板的需求。從2016年布局校園市場,朱家良表示,17年互動式電子白板的獲利貢獻已能達到3成,去年更一舉超過5成。根據市調機構Futuresource的報告顯示,今年上半年優派已躍升為全球第3大互動式電子白板品牌,市占率在短短3年內攻上7%。

3年前,優派仍是一家以顯示器品牌為主的公司,隨著市場成熟,「利潤一好,(各品牌)就殺價格」的市況讓優派開始飽嘗競價之苦,從一一年開始,獲利就難有大幅成長。

如何跳出紅海,成為朱家良急需思考的課題。這幾年,他不斷探索「顯示器」各種變身的可能性,從平板電腦、電子書、電視,甚至是PDA,各種與顯示器相關的產品,幾乎都試過一輪

經銷商不想推、學校搶著要
意外發現市場新機會

「我們還曾推出全球第一台無線顯示器。」在OTT(over-the-top,藉網路提供影音服務)與智慧電視尚未盛行的年代,朱家良回憶這款產品雖然技術領先,銷售卻不如預期。他直言硬體思惟是失敗主因,「就是只比價格、比規格。」加上應用環境不成熟,無線顯示器只能鎩羽而歸。

近年來,朱家良在類似的挫折中摸索前進,直到16年,一次日常的業務會議,成了優派轉型的破口。「當時我們在推教育用的LCD產品,開會時,有個美國市場業務提到經銷商不想推,但是學校對於該產品的接受度極高。」朱家良回憶,業務向他回報:「跑10家學校,有8家可以成案。」

這麼好的成交機會,為何經銷商不要投入?朱家良進一步探究,發現原來問題出在經銷商不願意多花功夫跑客戶,只想等著客戶自己上門訂購。

市調機構IHS Markit顯示部門研究總經理謝勤益指出,「互動式電子白板是從電視延伸出來的市場,近2、3年才有較大成長。」但要跨入互動式電子白板市場,不能被動地等著客戶上門。朱家良認為,由於每一所學校的需求不同,要解決客戶的各種需求,還得從軟體層面下手;而這必須要有強大的研發團隊支援才行!

(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:今周刊 1189 期 謝謝!)

本週好康快訊:

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