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2023/12/13第855期
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不減碳,別想跟銀行借錢!
一場最有「錢味」氣候峰會
清大教授跳出來創業
如何前進美國半導體市場?
 
   
封面故事
   
不減碳,別想跟銀行借錢!
一場最有「錢味」氣候峰會
今周刊•撰文:今周刊編輯團隊

這是「巴黎協定」簽訂至今8年來的首場檢討大會:COP28。

COP28正式的名稱是「聯合國氣候變化綱要公約(UNFCCC)第28屆締約方大會」。1992年開始,聯合國會員國以及4個非會員國每年定期聚集召開會議,討論氣候問題的現況,並研議跨國的行動方向,重要氣候條約《京都議定書》、《巴黎協定》等,就是歷年會議的產物。

今年,這場全世界最重要的年度氣候會議在杜拜舉辦。一場石油大國舉辦的氣候峰會,聽起來頗為諷刺。然而另一方面,如同城市裡廣告看板所傳遞的訊息:「地球是我們最重要的投資。」當手握的資本能夠憑空造出一座金融王國,如今,這個國家也可能成為永續、減碳的重要推手。

金融的力量,確實貫穿今年的COP28。

從與會人士談起。今年不只各國政府的談判代表,金融界大咖更是大規模聚集到杜拜現場:除了最受矚目的資產管理龍頭貝萊德總裁芬克(Larry Fink)之外,巴克萊銀行、渣打銀行、美國銀行、德意志銀行??全球各大銀行執行長,紛紛出席今年的氣候峰會。

《彭博》報導評點COP28指出:「金融業從來沒有如此大規模地參加聯合國締約會議。」《金融時報》也表示:「主辦國邀請的眾多參與者中,銀行家是最具代表性的職業之一。」

而走進COP28會場,的確能嗅到濃濃「錢味」。「今年的會場已經徹底『商展』化了,」連續參加COP會議第16年的政治大學外交學系教授李河清觀察指出,今年的場地形式與基調,跟過去的峰會大相逕庭:「整個會議更像一場investment(投資)COP。」

從場外文宣到場內氣氛,這場在杜拜召開的COP28,不斷釋放「氣候變遷是一門好生意」的訊息。而且這不只是一時熱鬧,事實上,在今年大會核心的談判桌上,「金融」被視為是拯救氣候變遷問題的重要答案。

談起今年「金融」備受重視的原因,在COP28開幕的前2天,各國代表密集召開3場會議討論,當中一場會議就聚焦於「落實方法」。12月4日,官方發布一份非正式文件,提出7項初步討論的落實方法,當中有5項與「金融」相關。

國際氣候發展智庫執行長趙恭岳說明:「在處理氣候議題的時候,有4個重要的支柱:減碳、環境調適、新技術,以及金融。金融,是推動前面3個支柱發生的要素。」

簡單來說,企業要降低碳排、投入氣候調適、開發低碳技術,都需要更多資金,金融業就扮演很重要的角色,引導市場力量去投入。

「高碳排是原罪,但不是罪。」國泰金控投資長程淑芬分享國泰與客戶議合的過程:「國泰都會很誠懇地跟客戶溝通,對方知道我們不是來踢館的,也都會很認真參與。他們會比我們更重視自己的未來。」

在減碳的時程壓力下,供應鏈的永續作為也會被玉山列入授信的參考依據,玉山金控董事長黃男州坦言:「在投資的條件裡,我們會慢慢加入ESG元素。要是真的做不好…,我們可能就會不投資了。」

隨著金融業對於永續揭露有越來越明確細緻的要求,這股資本的力量有望讓世界往減碳的方向加速前進。

這場錢味十足的COP集結金融力量,為世界的淨零轉型提供一線生機。就如同英國國王查爾斯三世說:「我們要確保資金流往對永續最重要的發展,而不是讓世界變得更危險的地方。」他的這句話,像是為這場最有「錢味」的氣候峰會寫下批註。

(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:今周刊 1408 期謝謝!)

清大教授跳出來創業
如何前進美國半導體市場?
今周刊•撰文:譚偉晟

半導體設備新兵明遠精密科技,12月1日正式在興櫃掛牌,展現半導體龍頭廠認可的技術實力。成為少數切入製程設備的台灣廠商,教授出身的創辦人,是如何掌握市場脈動,找出獲利方程式?

手握關鍵技術創業,就一定能保證成功嗎?半導體設備廠明遠精密科技(簡稱明遠),如今憑藉設備維修與自有設備開發,不但成為全球半導體設備龍頭指定的合作夥伴,也攻進台灣、美國晶圓龍頭大廠。

今年前11月,明遠營收6.63億元、上半年每股稅後純益(EPS)則為1.98元。它的服務能耐也獲國際客戶肯定,除2024年年中,明遠已決定和母公司日揚啟動在日本當地服務,同時美國設服務中心、甚至設廠計畫,也正與客戶緊密討論中。

從射頻/微波電源、感測器,到臭氧產生器、靜電吸盤等在內,明遠的維修服務,涵蓋了半導體設備所需的各種項目,「像是物理氣相沉積(PVD)設備,需要的電源、控制器,我們也有維修。」明遠董事長寇崇善指出,從維修服務累積經驗,以及與客戶建立的信任關係,是明遠後續開發自製設備的基礎。

很難想像,這家半導體供應鏈的台灣之光,在創業初期,教授出身的寇崇善,卻曾因為選錯市場,一度燒光創業資金。

創業頭3年碰壁 機會卻乍現

時間回到2010年,當時,深耕學術領域、今年65歲的寇崇善,早有在產業界發展的念頭。寇崇善大學同學、清華大學原子科學院副院長柳克強觀察,清大在電漿領域的研究,正是美商應材、科林研發等國際大廠寡占的市場,「我跟他(寇崇善)都是做電漿源技術,在鍍膜、蝕刻上的製程應用。」

這樣的研究基礎,讓寇崇善的實驗室,在他創業前就已成為竹科多家半導體公司解決設備問題的據點。又加上,當時他評估以自己的技術,鎖定微型鑽頭上的類鑽鍍膜開發,能將鑽頭壽命延長3倍,「散熱也很好,我們還去申請專利。」企圖開發專用設備,打進市場。

於是,靠著自己與親友的資金,以1350萬元資本額成立明遠,寇崇善開始步上創業路。

沒想到,他一創業才發現,設備規格、部件早就被國際大廠指定,「鑽孔的標準作業流程都寫好了,業界沒有人要用我們的產品。」寇崇善坦言,就這樣一路碰壁了3年,不但教職、創業兩頭燒,還把最初的1千5百萬元創業資金給燒光。

「晚上看財務報表,都睡不著……。」寇崇善回憶,2013年的明遠已經得靠親友的資金支持,眼看公司前景茫茫,機會卻突然到來。

原來,過去在清大協助業界,解決半導體設備異常的經驗,讓一家國際級二手設備商找上門。「他知道我們會做臭氧產生器,所以找上我們。」

「對方說能不能投資我們,我說『當然可以』。」寇崇善直言,當時對方的投資猶如救命浮木。

臭氧產生器有多難?寇崇善舉例,半導體製程的規格,是每分鐘要能產生40公升高純度臭氧,「遠超過一般應用臭氧產生器。」台灣半導體製程設備廠、天虹科技執行長易錦良指出,包含設備尺寸、進出氣控制與功耗等要求,也須有能力配合開發。

必須與半導體設備系統整合的特性,讓過去想維修臭氧產生器,多半只能找美國設備廠萬機科技(MKS),這給了具備臭氧產生器維修能耐的明遠,趁勢崛起的機會。

事實上,對寇崇善來說,設備維修的經驗,早在2003年、另一家公司立盈科技成立時,就開始累積。當時,工研院微波組的成員找上寇崇善,協助維修真空腔體的周邊設備,「日揚投資立盈,做真空腔體的清洗,還有微波設備的維修。」半導體零組件廠、宏碩系統總經理陳漢穎指出,寇崇善在立盈時就接觸各類半導體設備的疑難雜症,也會向宏碩採購真空微波管等零件,將老舊設備修復完備。

轉進維修設備服務 首嘗獲利

走上創業時沒有計畫的發展,半導體維修事業卻讓明遠在2014年首次獲利,「第一年營收快兩百萬,我說同仁太辛苦,把獲利全部發掉。」寇崇善沒想到的,首次獲利僅僅只是開始。隨著在維修領域打響名號,國際半導體設備龍頭廠也找上門,尋求合作。

「一開始,他們只是在找台灣維修供應鏈。」寇崇善回憶,當時對方開出了安全性、臭氧濃度控制、使用壽命等規格必須一致,成本要做到原廠價格一半的要求。「但對方保證未來有一定的量,我們還是可以有利潤。」

於是用了兩年的時間進行開發,最終在2016年取得認可,簽約成為該設備龍頭廠「唯一」、在臭氧產生器系統全球策略維修夥伴,深化對台積電、聯電等眾多晶圓廠的服務。

原本一度要賠錢倒閉的創業路,在有了維修事業百萬營收的穩健基礎上,寇崇善再次起了自製設備的夢想。

自製設備需求穩 拚5成營收

2017年,明遠團隊接觸到交通號誌設備廠、日本京三的半導體部門團隊,「它有個小型的電源控制器,我們就拿來做ACME(高效率節能射頻電源系統)。」寇崇善想的,是用明遠的技術整合成半導體設備,解決傳統微波設備產生電漿的耗電、容易故障的問題。作法,是把產生微波、電漿的作用機制,徹底改造。

「但我們也很怕不OK,所以一開始不敢找台積電。」明遠副總經理潘彥儒說的,是明遠設備第一次的驗證,由寇崇善透過朋友介紹進入旺宏產線測試。「結果真的不work,我們修改後,靠面子關係又測試一次,才真的成功。」寇崇善說道。

憑藉著新設備能夠節能60%以上的優勢,明遠這套設備逐漸打進半導體市場,並在經歷一年驗證後,成為全球晶圓代工龍頭的標準製程機台。

儘管維修服務仍是明遠主要營收來源,但自有設備不但銷售更穩定,也能深化和客戶的關係。而在臭氧產生器的領域,明遠也與天虹合作開發新型設備,一改過去傳統設備大流量的設計,雙方合作以設備小型化、卻能維持高濃度臭氧的技術,打造另一個本土半導體設備競爭優勢。

目前,毛利率較高、挹注6成營收占比的維修服務,是明遠最主力事業,但從2017年開始發展的自有設備,營收貢獻也來到四成左右。有別於容易受景氣波動、晶圓廠稼動率下降而減縮的維修需求,自有設備相對穩健,明遠的目標是要讓自有設備的營收占比,達到5成以上。

儘管與客戶關係穩健,但半導體產業的景氣下行,仍導致明遠今年前11個月營收年減0.87%,上半年獲利則年減23%,上半年毛利率則是38.6%。

展望後市,凱基投顧研究報告指出,除了預期2024年晶圓廠設備支出可望復甦、年增率預期達15%,有利於明遠等設備廠需求提升,全球地緣政治帶動的半導體自主化,也將是另一個設備需求的成長動能。

寇崇善就以美國晶圓大廠客戶為例,明遠過去僅服務其中國廠區,但隨著晶圓代工產業在成本與效率改善的重視,讓台灣半導體供應鏈也有了參與的機會。為深化在美國供應鏈的布局,目前明遠也規畫美國階段性發展,並思考未來在美國設廠的可行性。

從清大校園前進美國半導體市場,寇崇善笑說這是過去不曾想到的,「創業的時候想的是一二三,但成功的卻是因為ABC。」只是過程中,不變的是他在專業領域的深耕,在外界看來小眾的電漿研究實驗室中,孕育出半導體維修服務和自有設備開發的台灣之光。

(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:今周刊 1408 期 謝謝!)

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