【文/黃克昌】
如果你是位影音多媒體達人,相信一定使用過「威力導演」軟體,這項產品的生產廠商訊連科技(CyberLink),如今已是全球數位家庭市場整合性影音軟體解決方案的領導品牌,而公司領導人——張華禎則被譽為「國內軟體業界最美麗的總經理」。
張華禎,一個在科技界出色的名字,不僅因為她是一位女子而已,雖然在國內科技界中的傑出女性確實特別顯眼,但更特別的是,她領導上市公司訊連科技的成績有目共睹。
訊連在張華禎帶領下,每年營業額皆呈倍數成長,她上任總經理的1997年,公司的營業額不過4,000萬元,去年營收已經突破26億元,成長幅度高達65倍,而且每年都賺錢,並將公司CyberLink經營成全球知名品牌。
張華禎自加州大學洛杉磯分校(UCLA)畢業後回到台灣後即進入花旗銀行,在多年實務歷練下,培養出紮實的財務實戰基礎,也奠定日後成為專業經理人的穩固根基。但因偶然的機緣進入資訊業,在趨勢科技擔任執行副總,負責全球財務控管、及亞太區業務行銷,讓她有更多機會接觸高科技業,特別是軟體產業。
創業之途 一步一腳印
1995年,看好軟體業前景,張華禎和任教於台大資訊工程系的夫婿黃肇雄,結合幾位伙伴一起創業,成立了訊連這家軟體公司。不過,張華禎真正加入經營是在1997 年。加入訊連時,公司僅有8個人,這8個人都是系統工程師,只有她是行銷財務出身。
訊連在草創期時環境相當克難,位於復興南路老舊的電梯公寓,約30坪。後來不敷使用,租下樓上的50坪,後來又不夠,便將隔壁30坪租下,不久後人員擴充,只好將樓下30坪又租下。形成一間公司有四窟,工作人員每天都上上下下,好像在「練慢跑」,不知道的人,還以為這家公司特別敦親睦鄰。
剛成立時的訊連雖然擁有技術,可是市場上根本沒有知名度,在業務拓展上自是連連碰壁。不過,張華禎不氣餒,形容自己個性是「積極進取」的她,想出了「保齡球理論」的行銷策略:只要談成了一個大廠客戶,之後就能發揮連帶效應,「就像打保齡球一樣,只要打對了關鍵球瓶,其他球瓶就會跟著倒。」因此,張華禎先找上當時國內最大、也是全球最大的視訊卡(VGA)製造商聯訊科技合作,在踏穩第一步後,接著與華碩、技嘉、微星等硬體廠商進行搭售,在短短兩年內,成功地打開國際市場,如今通路擴及歐、亞、美、澳等地。
內心叛逆 堅持做最好
身為國內軟體公司中少有的女性專業經理人,張華禎說:「理性、判斷力是女性在職場競爭中,必須加強的特質。」她認為,女性在職場表現中,最大的差別在於企圖心,因此,她建議女性「不要對自己設限」,她說:「女性在職場能發揮的空間其實很大;當機會來時,就要有膽識去接受挑戰。」
強調人才是公司最珍貴的資產,從選人才、用人才、留住人才,都是學問。所以,張華禎對於每位訊連人,提出一個3C的要求:就是有創意(Creative)、可協調溝通 (Communication)、勇於接受變化且不斷調整自己的步伐 (Change),這些概念都適合於各行各業。至於,對自己,她則說:「我不喜歡重複的事情。」因為唯有「變」才有機會,她說:「如果不變,哪有我們存在的價值?」
從小就對自己要求很高的張華禎,認為自己是個內心叛逆、不受傳統設限的人。本來只想一路穩穩當當的從金融業做起,不意卻走上創業一途。她說:「雖然遊走許多不同的領域,但我始終有數個不變的堅持,就是:『既然要做,就要比別人做更好』、『既然要賣,就要賣到全世界』、『既然要打,就打國際行銷戰』。」因此一開始,張華楨就認為最大的競爭對手不在台灣,而是在矽谷,所以公司的擴充,也是以全球作為考量,這也創造訊連成為影音軟體界的佼佼者。
人生信念 要勇於挑戰
如果可以去除商業考量,選擇一個自己想做的事情,張華禎希望從事透過網路進行的公益事業。至於未來可能會蓬勃發展的行業,她認為,服務業及網路事業的Business Model,將會是極被看好的市場。
為了讓自己在白髮時回首一生而無憾無悔,張華禎說:「『掌握機會、接受挑戰、創造時勢』是我的人生信念。」她也常與朋友分享這樣的信念,因為,聖經有言:「凡流淚播種的,必歡呼收割。」
張華禎小檔案
英文名字:Alice H. Chang
學歷:UCLA (加州大學洛杉機分校) MBA台灣大學商學系
經歷:趨勢科技全球財務長暨執行副總/ CFO 花旗銀行投資顧問
現職:訊連科技總經理 / CEO
【數位時尚@live雜誌2006年9月號】
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