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2020/12/01 第320期  |  訂閱/退訂  |  看歷史報份

請你”drive home”,並不是要你開車回家!

Andy在今年考績評估時(performance review)做了一個簡短的報告。結束之後,他的英國老闆對他說:”You should drive the point home. ”他嚇了一大跳,難道是表現太差,老闆叫他回家嗎?
原來drive home不是開車回家,drive point home也不是把重點帶回家。

You should drive the point home.
(X)你應該開車回家。
(O)你應該把重點講透徹。
為什麼有這樣的用法呢?關 ... ...

三分鐘Business:你也上鉤了嗎?操縱你選擇的「誘餌效應」

你今天來到咖啡店買杯拿鐵,價目表上有三種容量:小杯65元,中杯80元,大杯90元,你會買哪一種?假如你選擇了最貴的大杯拿鐵,那麼你可能落入了「誘餌效應」(Decoy Effect)的圈套。

刻意讓你比較的「誘餌選項」

研究顯示,只有小杯和大杯的選項時,消費者可能會猶豫不決,但在加入中杯的選項之後,大多數人會選擇大杯拿鐵,因為小杯升級中杯要15元,但中杯升級大杯只要10元。哈佛大學心理學教授Linda Chang就表示:「如果你用特定的方式設計選項,就能誘使人們選擇價格較高的產品。」而在買咖啡的這個例子當中,中杯的選項就是一個誘餌,讓大杯的選項看起來更「超值」。

刪去不存在的「誘餌」

經濟學家認為,人們在做選擇時,大多會仰賴「比較」與「直覺」,實際會去計算優惠的人少之又少,這也是為什麼大多數的人都會落入誘餌效應的圈套。其實在買東西時,只要釐清自己究竟需要什麼,就能將那些陪襯的誘餌從選項中輕易刪除。


 

本文收錄於英語島English Island 2020年7月號
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「寫出每首歌的當下我已經死了」 青峰將內心詩意幻化為歌
說著「寫出每首歌的當下,我已經死了」,將內心詩意幻化為歌的青峰。或許連他本人也不知道,那些他細心接枝結果,人們熱愛著,歌頌著的詩詞裡究竟藏匿了什麼。

我們對孩子的十大誤解
如果孩子無法達到我們的要求,我們就會很生氣。孩子只能做到他們能做的事情。如果孩子做不到我們要求的事情,去期望或要求更多,對孩子來說並不公平,而且生氣也只會讓事情變得更糟糕而已。
 
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