無行也無市,自己創造需求
剛開始,為了建立獲利模式還真是傷透腦筋。
我想要做的是資訊服務業,計費方式可以像是商事法律師跟企業客戶長期配合,提供專業法律服務;也可以像算命師一樣論件計酬,幫小孩取名字或批一次命盤收一次費用,一筆一筆算 。收費問題還算小的,真正的關鍵在於,雖然掌握了專業資訊,但到底要服務誰?
當時已經有零星的新聞報導「天氣商機」,但是,就只是停留在商機而沒有打開市場,還沒有人想付錢買這些服務,大家都習慣看中央氣象局提供的免費資訊。我如果希望打開天氣資訊服務的能見度,必須主動出擊創造需求;而且,要讓客戶知道:中央氣象局是「大家的」氣象台,我們天氣風險公司則是個人或企業「專屬的」氣象台,我們和氣象局沒有衝突,只是用符合客戶需求的方式呈現,提供更加值的產品。
氣候經濟應該是大有可為的。只是當時台灣根本沒有人做過類似的事情,毫無軌跡可循,加上放眼家族親友裡幾乎沒有人自立門戶創業或做生意,我也有一點擔心,自己到底有沒有創業的DNA?
剛創業時,我連發票怎麼開都不知道,在學術圈時,不大需要去「叫賣」,但自己開公司就要想辦法說服客戶把產品賣出去,如果不放下學者身段,那就只有死路一條。
為了找客戶,我不知道做了多少的簡報檔,到處拜訪企業自我推銷,但大多都無功而返。皇天不負苦心人,二○○四年,我終於成功攻下一家大客戶:當年的手機巨人Nokia…
(本文為節錄,完整內文請見天有可測風雲)
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