第一類是公司定位不清楚,在市場中吸引到不對的客人。客人對公司的服務與產品的期待,和他所得到的實際產品與服務有極大的落差,而造成了這種強烈抱怨。第二種可能是,公司為了增加業績,而在市場上大小通吃,將不同(層次、品味需求皆不同)的客人聚集在一起,而造成彼此的不舒服又不順眼,因此兩方人馬皆提出嚴厲的抱怨。
一般而言業者都會將以上兩種客人都列為奧客,其實客人一點都不奧,只是他們被錯誤的政策及廣告,帶進來一個不屬於他們的地方。所以真正奧的是公司而非客人,故只有為了利益而不會維持自己應保持的品味、水準及原有忠誠的客人的奧客,而沒有奧客。 本書介紹了許多成功對待客人的好例子,令人看了會感動,但對台灣本土業者,可能不大容易體會或認同例子中的做法,因為好公司是相信「客人是人之初性本善」,而國內的公司大都以「人之初性本惡」的看法來對待會抱怨的客人。書中從業者訂定公司的文化經營理念及抱怨處理,到從業人員的健全工作心態的建立,有很完全的說明,並利用檢查表及成功日記,督促自己依表行事。 這本極適合:老闆看,他可以重新檢討自己公司的經營理念;中高階主管看,他們可以找出一些提昇服務品質的方法;也適合初入社會的上班族看,他們可以充實自己,及建立信心。
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