快樂不能和意義以及貢獻分開，而只能來自意義與貢獻。
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講師：王友倫
串場演出：小君
美術設計：Zeev
時間：15分02秒
課程內容：
● 使自己成為發動機
● 去除腦海的阻礙
● 掌握眼前的機會
● 由小實驗開始
● 務實的理想主義
● 速度決定成長
摘要：
聽到臉書一上市，市值就衝破了一千億美金，一下子就創造了幾千名百萬富翁，很多人十分羨慕人家賺了大錢，也覺得如果待在成長快速的公司工作，會有很高的成就感。反觀自己的公司既保守又遲鈍，全公司上下都沒有向上發展的動力。然而，我們得知道優秀的領導者並非一開始就是擔任優秀企業的領導者，臉書的佐克伯幾年前還是哈佛大學的學生，Google的創辦人佩吉與布林創辦Google的時候是史丹佛大學的學生，而Apple的賈伯斯曾經被自己的公司開除。
我們不必羨慕別人的公司快速成長，所謂「舜何人也，禹何人也，有為者亦若是。」，優秀的經理人會想辦法讓自己成為公司成長的發動機，他們設法把風險降到最低，透過小型的試驗行動，快速在組織的縫隙裡，推動公司最大的成長，最後獲得成功。一個優秀的經理人應該抱持著「生命是一場學習的旅程」的信念，無懼於未來的不確定性，追求新經驗與歷練，把顧客當成「人」而不是「資料」來瞭解，探索新的成長機會，透過行動來管理風險，快速地以小賭注來進行試驗，讓我們能夠在新的情境下成功。
讓我們分享美國的瑪爾斯食品公司的故事，瑪爾斯公司有一款巧克力是以創辦人母親命名的艾瑟兒巧克力，這是全美國最優質的巧克力之一，幾乎年年在美食競賽中獲獎，但是它的銷售量卻委靡不振，於是公司聘請了霍夫來擔任這個事業單位的最高主管。經過了深入的研究之後，霍夫發現，絕大多數的消費者都已經有他們偏愛的巧克力品牌，不容易改變；其次，巧克力的銷售量非常季節化，只有每年的情人節和耶誕節是銷售熱季，因為每家廠商都能製造出優質巧克力，而消費者對於優質巧克力的認知標準也不一，因此，訴諸品牌或口味的策略難以奏效。霍夫於是就想，要在這個平均成長率不到百分之三的產業中追求高度成長，唯一的辦法，是徹底改變經營模式，他從星巴克咖啡的事業模式獲得靈感，決定開設巧克力館，讓顧客到艾瑟兒巧克力店來，坐在舒適的沙發椅上品嚐巧克力的味道，並配上咖啡等其他飲料，可以聊天或洽談事務。霍夫快速試驗這項創新的構想，並且一次推出四種不同類型的巧克力館，目的是要加速瞭解哪些行得通，哪些行不通。他認為犯錯沒有關係，重點在於快速學習。
是的，這項新的事業模式成功了，霍夫在2004推行這項策略以後，連續三年巧克力事業部的成長率分別高達17％、23％、50％，雖然霍夫把這項卓越的績效歸功於他的團隊，但事實上，他的信念、行為、經驗與智慧，使他成為激發這些成長的發動機。
要成為發動機，必須要走出安逸區，突破安全保守的心態，歷練或瞭解更多的部門及產業，在企業內外認識更多的人，探究異類的想法，這樣才可以幫助我們拓展視野與打破思維框架，增強我們應付問題的能力。
（全部二百多門的EZ有聲課： EZ有聲課一覽表）
張董本來是經營照明產品的製造商，公司從OEM發展到ODM。多年胼手胝足的經營，讓他累積賺了不少資產。後因大陸製造興起，在國際市場屢屢敗下陣來。幸好企業體質不錯，只是受了點皮肉傷。痛定思痛下，張董決定自創品牌，希望藉由文創產業的順風車，讓公司發展再造高峰。
在一次演講認識後，張董親自帶來了自家公司開發，結合LED與文創設計的新照明燈，專程來找我輔導。他對投入大筆資金在新產品的低回收率，深感無奈且無力。我初步診斷後，發現無論是產品本身、行銷策略、通路安排與經營者本身，雖有文創的「形」，卻少了文創的「魂」。
傳產經營者的文創修鍊
文創商品的底蘊是文化，須以獨特的創意加值，進而創造出產業化的經濟效益。對文創生意人來說，文化、創意與產業，這三個元素彼此密切連結，不可分割。文化，有了好創意，加上專業的經營，才能創造出真正的新價值。
人類有很多語言是共通的。當創新元素能跨國際，塑造讓人會心一笑或引發內心深層感動，進而注意到底蘊的文化，文創商品價值就自然浮現。經營者的視野與格局若沒有國際化，市場自然就被侷限在本地市場了。
傳產老闆做生意喜歡講速度，文創的價值卻在「慢」。心只有在慢的時候，才能感受無形的價值。要做好文創生意，經營者該學習慢，學習體會生活細微之處的感動。文創企業的品牌精神，其實就是老闆的生活理念與態度。
文創化的新通路
一項商品放在不同的通路，就有不同的價值與價格。放錯通路，就算夠便宜也未必有人要買。文創通路往往需要考慮到「情境與場域」，不管是自建還是借別人的通路，通路費用可是一筆不少的投資。
如果公司原有的通路與客群，對您的新文創商品接受度高，那算您賺到。但萬一需要重新找新目標客群或新通路，麻煩每日早晚禱告，燒香拜佛，求神保佑了。文創新商品初上市時，若沒有專業的行銷策略、特殊資源或媒體炒作，想衝大銷售量，談何容易。90%的新文創商品初進通路時，銷售量通常是先衝一小波，之後不到三個月，銷量就會緩緩的降低，最後成為其它商品的陪襯品。
要成為優秀的文創生意人，千萬不能忽視市場規模與銷售量的問題。很多文創商品往往因為創作屬性問題，只能侷限在小眾市場銷售，無法達到能獲利的經濟規模。文創商品想要衝量，在創作過程就需要加入國際化的創新元素，拉大目標市場規模，才有機會創造令人驚艷的業績。
文創產業的獲利模式
傳產轉到文創產業來發展，經營者最頭痛的是不知道該如何才能做高業績。目前比較可以驗證的模式，不是名人就是名品。否則，就是因為掌握獨特資源與發展時機，趁勢起飛。
文創商品的訂價模式，需要掌握的是目標客群心中的認知價格帶，依據客戶可接受的最高購買價格來訂價。麻煩的是，精緻的文創工藝品價格雖可訂高，卻也很難規模生產，接不了大訂單。而可規模化的文創商品，往往也容易被複製。無價的文化與獨特的創意，競爭者轉個彎，就可輕易模仿創新。
講文創「經營模式」不夠深入，直接說清楚您的文創「獲利模式」吧。不管您是哪類的文創，這是最生意的最基本標準。
1. 目標客戶是誰？需要花多少錢，來取得產品或服務？
2. 在我們要進入的市場中，是否有人有類似的成功經驗？這個市場規模夠大嗎？
3. 產業的定價模式？我們的訂價策略？
4. 配銷通路在哪？通路的遊戲規則？
5. 產品要如何才能賣得動？如何衝到預計的銷售量？
最後，也是最重要的一條：「您的文創生意要如何賺錢？」，祝福您！！
歡迎前來拜訪 「陳其華顧問的部落格」
有點累，我每天都在挑戰人性的矛盾，本性上我是最不喜歡跟人家勾心鬥角的，雖然我心機很深，超會算計，但因為我真的很忙，不愛無謂的動腦，因此我總是會裝蒜，所以很多人總看不懂我其實是非常美麗的水仙花。
【別人領多時，你自己領的更多】
最近我代理了一個展覽館，找了幾家廠商談合作，叫他們付租金，他們都說同一句話「又不知道人潮多不多，我怎可能先付租金？太冒險了！」好！換一個方式，採取免租金的抽成方式，沒業績你一塊錢也不用付，這樣你總安了吧？
有位廠商拿出計算機，算了算之後說：「如能達到你說的滿滿人潮，那我被你抽了好幾百萬元耶？這怎麼合算？我還不如跟你付租金就好。」各位！你看到這裡「有何感受？」
我說答案好了，如果我可以抽你幾百萬時，你自己已經先入帳幾千萬，你滿意嗎？你怎不感恩我帶給你的幾千萬業績？卻只計較別人領你多少成本？
有很多老闆也都是這樣「自我」，他看到自己業務員每月領了十幾萬的抽成獎金，居然後悔說「我對你們太好了，要降低抽成」，其實他真該感謝業務員「幫他賺」，老闆你有沒有想過：要是他們不做了，你自己一塊錢也沒得賺。
【我很好餵食，別嫌我挑嘴】
我是很不挑食的人，如果讓我感到很難吃的食物，就已經是非常難吃的，換句話說，我也不是很挑朋友的人，如果不是太惡劣的人，我是來者不拒的，當然所謂的「惡劣」有很多種講法，像是剛剛那位「怕我抽太多」的廠商，他的心態是不想吃虧，又不給別人吃太好，哈哈哈！這不是惡劣，而是小氣。
在我的人生際遇中，「大好人」真的也很多，這些人都是我人生中最尊敬也是最難忘的恩人，也沒多少錢的事，卻帶給我如此大的「回報」，他們自己也沒想過吧？（對好人來說，做某些事只是盡他們的本分）
說起來也真是好玩，我經常被老闆巴結說「你好好幫我，我給你紅利」，剛開始當顧問時，我還都當真，每次都很天真的期待，哈哈哈！真的都沒領過半次，現在已經很習慣了，都當笑話聽。
【為富不仁惹人怨】
我說的好人，指的是給我紅包的老闆，因為，有時候我認為該給我紅包的老闆「居然沒給」，頗失望的，我那麼認真，卻得到這種無情的回報？若是他沒錢，我沒話說，否則，真的太那個了。（你也遇過吧？）
可是，有很多老闆卻在我根本不指望時「遞給我紅包」，他們說：「雖然我沒賺錢，但是你那麼辛苦，我還是要感謝你。」很不好意思，也超級感動。真的，我還發現，會給我紅包的往往都不是大老闆，甚至都是小老闆居多，怎會這樣？難道說那些有錢的大老闆就是靠「這麼摳」而存來的？
我喜歡看別人高興，喜歡看別人賺大錢、開好車住好房，我替他們高興，對呀！我幹嘛忌妒？除非，你那麼有錢，卻對我那麼摳，這樣我就會生氣了，哈哈！
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