如果網紅是去年的熱門關鍵字，那今年的重點應該是，「網紅的變現能力在哪裡？」台灣料理界網紅代表，美味生活創辦人謝凱婷(Katie)在今年設下一個積極的目標：挑戰2億元年營收。換言之，就是要比去年成長6倍以上！

PChome 24h購物美味生活館3月開張

聽來好像有些狂妄，不過她的算盤可是都打好了。早在四個月前謝凱婷就帶著一份「痛點分析簡報」，去敲PChome的大門，於是有了即將在今年3月上線的開春第一作－「PChome 24h購物美味生活館」。

（圖片來源：賀大新／攝影）

一般談到影音電商、直播電商、內容電商，更多人直覺想到的網購平台可能會是momo和雅虎，但謝凱婷卻獨鍾PChome。除了她本身是PChome的忠實用戶，也曾經是供應商，熟知PChome的運作，更重要的是她看好PChome龐大的會員流量與多元的會員類型和物流倉儲實力，有助於提升美味生活的品牌能見度、銷量、採購能力和產品線的擴張。

舉例來說，過去美味生活主要以家電、廚房用品的銷售為主，但在與PChome結盟後，就可以賣更多戶外用品、親子用品。謝凱婷預計3月上線後，產品品項規模將會從原本的1000項增加到2000項。

當然，一個成立不過兩年的小公司要如何讓PChome開先例，同意讓美味生活以策展人角色在PChome 24h購物平台上獨立開館營運店中店，還承諾提供首頁和各大主題區的顯眼廣告版位，關鍵就在於美味生活的內容價值和社群影響力。

用內容和社群影響力獲得PChome認可

「我們的TA（目標客群）是26~45歲女性，這樣的女性橫跨的領域有廚房、家電、親子、飲食。」謝凱婷表示，他們曾經做過用戶分析，發現女性的感性優於理性，喜歡看到漂亮的東西、喜歡誠懇開箱文 喜歡評鑑，「這是我們可以為PChome提供的。」
所以接下來雙方會結合PChome的數據分析強項，和美味生活的社群敏感度，共同開發明星商品，並在內容、社群和使用者體驗方面展開合作。謝凱婷舉例，未來消費者在PChome美味生活館，每周可以看到不同主題策畫的產品開箱評測影音、料理教學影音、產品使用和保養影音，「等於售前和售後服務都包了。」

美味生活投資人心元資本創辦人鄭博仁認為，由網紅帶出的內容電商、網紅電商，已經慢慢接近爆發點。謝凱婷也相信，內容電商可以為PChome帶來對商品有認同感、對平台有更高忠誠度和黏著度的消費者，不會只有搶低價的價格敏感者。
而PChome方面表示，未來除了PChome 24h購物和美味生活會合作開設新館，在平台上也會有影音直播的合作。

（美味生活在優酷的直播節目流量表現不俗。圖片來源：美味生活）

中國市場成長超乎預期，先從廣告變現著手

在台灣，謝凱婷希望和PChome的合作可以把美味生活的電商業務往上推一層樓，但在中國市場，主要營收成長動能將會是廣告。

「中國成長超乎預期的快。」謝凱婷指出，目前美味生活在中國影音平台優酷土豆每周都有《一秒變大廚》的直播節目...ReadMore