「元大如來卡」，除了可定期扣繳每月1000到2000元的護持費，還可將消費金額1%捐贈予「社團法人佛教如來宗如來實證協會」。據說這張卡的發行是因為元大金控馬家長子馬維建，是信徒之一 。

網路輿論對這張卡一片嘲諷與罵聲，如「這PM在幹嘛啊！」、「元大怎麼亂七八糟的卡一堆」、「這根本幫妙禪吸金」之類的。但是我有不一樣的想法。我認為，這根本超聰明的好嗎？

我想原因不（只）是因為馬維建是信徒，元大也從商業的角度，利用妙禪創造的粉絲經濟，銷售自己的信用卡產品。如果這是產品經理的規劃，那這個產品經理太厲害了呀！

（元大如來卡。圖片來源：元大信用卡網站）

為什麼呢？

1. 這些會辦認同卡的人，就是死忠粉絲，原本就會捐錢給如來實證協會。原本這些人可能是用轉帳或是現金方式付款，如今，整個金流讓元大多過一手，存款以及中間的時間差，元大都可以賺到利息（這還不看循環利息，如果加計循環利息，元大賺更多），而且這是固定扣款，金流非常穩定。報導也提到，「如來卡的發卡量據說近1萬張，金融界人士私下透露，妙禪號稱10萬信徒，但發卡量未破1萬張，若以去年金管會公布每張信用卡平均消費金額5.7萬元計算，初估1萬張卡1年約捐出6,840萬元左右。看似妙禪收到很多捐款，但這也代表經過元大的金流有五到六億台幣。

2. 除了固定的護持費以外，平日用這張卡的消費也都可以有消費金額1%的捐贈，代表元大也能從紫衣人平時的消費賺得店家手續費。一般店家的手續費是2%-3%，所以即使這張卡免年費，元大還是可以靠信用卡從店家抽成2%-3%，提撥1%給妙禪，對銀行來說，難道不划算嗎？

3. 粉絲忠誠度帶來高貢獻度：即使這張卡的發行量不多，只有約一萬張，佔元大有效發卡量不到3%，但如前面所提，會辦這張卡的是腦粉，忠誠度超高，可以想見他們會盡量用這張卡刷日常生活的消費（連捐款都願意了，用這張信用卡刷卡買東西，有什麼難的呢？）所以人均消費相信是高的，可惜元大不願意透漏相關資訊，無法驗證。

你可能會說，銀行有發卡成本，但從成本面來看

1. 這張卡提供的優惠非常少，只有兩千萬元的旅遊平安險，然後就是1%回饋給如來實證協會。沒有停車優惠、沒有餐飲優惠、沒有電影優惠、沒有機場接送或是貴賓室優惠，通通都沒有。會辦這張卡的人也不在意，元大很清楚自己的客群在乎什麼，不在乎什麼，將不在乎的優惠拿掉，這又能為銀行節省成本。

2. 行銷費用低：強大的妙禪粉絲們會主動幫忙推卡，元大不需要花太多行銷費用宣傳，而且辦了這張卡後，會固定消費護持費，加上高粉絲忠誠度，不需要一堆行銷方案鼓勵卡友多刷卡。

3. 剪卡率低：粉絲辦了之後就不太會剪卡，留存率高，元大不用花太多成本維護信用卡客人。

4. 呆帳率低：由於信仰的加持，持卡人較不會刷卡不還錢，變成呆帳，因此呆帳的成本可能降低。

（圖片來源：佛教如來宗網站）

粉絲們「訂閱支持」了妙禪這個IP

妙禪靠著這張卡，強化了其IP（Intellectual Property）也穩定了金流。

若把如來實證社看成一個企業，妙禪視為一個IP，這個企業做了什麼事經營IP呢？

1.社群歸屬感與認同感

從網站、禪堂、實體衣著到信用卡，從線上到線下，整個設計與行銷語言都是一致的...ReadMore