（左圖）翰你設計推出的舉牌小人，造型多變，又能幫大家傳遞心意，近年來成為許多廠商爭相合作的人氣指標。（林格立攝） （上圖）翰你設計創辦人李翰（中），腦中充滿源源不絕的創意，加上理性的經營概念，帶領團隊穩定發展，走出自己的一片天。（林格立攝） 組團參展不僅經濟效益高，現場裝飾也更有整體感。圖為今年Fresh Taiwan在東京授權展的攤位。 由文化部領軍組成的「Fresh Taiwan」團隊，首次參加東京授權展，網羅台灣近年來人氣直線上升的各家創作角色，進軍日本市場。

聽到「授權展」三個字，可能很多人心中都會浮起一個大大的問號，究竟要做什麼？其實只要看看市面上琳瑯滿目的各種授權商品，就知道答案了。今年台灣品牌大舉進軍日本東京授權展，21家設計、動漫、電玩公司一起挑戰授權大國日本市場，為台灣文創發展打開一片新天地。

2015年的東京授權展於7月初連續舉辦3天，總計有超過1,500家廠商參展，進場人次達到5萬人，是亞洲最有影響力的授權展。

現場超人氣的台灣創作角色馬來貘與舉牌小人帶頭助威，爽爽貓、歐彼兔等知名角色，也吸引許多日本業主注意。

本次帶團參展的文化部文創發展司司長陳悅宜說：「這是文化部首度將10家業者集結起來參加日本的授權展，透過與民眾的交流，分享經驗，將台灣的創作跨界加值，一同打進日本市場。」

文創產業的發展與角色授權有密不可分的關係，美國迪士尼與日本三麗鷗便是透過授權商品，打造出龐大的王國，影響力擴及全球。台灣近年積極推動文創產業發展，如何將設計師的作品，透過授權機制與市場連結，是台灣文創產業的一大課題。

參加美國拉斯維加斯和日本東京授權展，正是台灣創作品牌推銷自己的絕佳機會，另一方面，也可向國外創作公司學習經驗，作為未來發展的借鏡。

Fresh Taiwan挑戰東京
出國參展固然可以有所收穫，但是出國一趟的費用，並不是每個創作者都負擔得起。因此文化部從2012年起，每年徵選優質台灣品牌，組成「Fresh Taiwan」團隊，協助台灣文創走向國際市場。

今年2月在法蘭克福春季消費品展的成果已相當豐碩，後續產值效益上看新台幣2,000萬元。7月的東京授權展，不但有8家創作品牌領軍，更首次加入2家經紀代理商：華研國際與博德文化創意，組團參加本屆東京授權展。

經紀代理商是文創與市場間的橋樑，創作者不必親自跑業務、談案子，而是由經紀代理商媒合業主與創作者。如此一來，不但擴大合作機會，也讓創作者能夠專心創作，使產業鏈分工更健全。例如人氣超夯的馬來貘，作者Cherng就是由華研國際負責經紀代理，讓Cherng能夠不用煩惱與業主接洽的繁瑣過程，得以不斷推出新作品。

為了讓台灣創作品牌更加成熟，並增進對市場概況的了解，這次東京授權展還安排了拜訪三麗鷗總部，以及相關教育課程。翰你設計的行銷總監楊涵宇認為：「日本對消費者的研究很透徹，針對每個年齡層，都有專門的市場研究，讓業主與創作者能夠更理解消費者的需求，這點值得台灣學習。」

本次東京參展的核心概念是「Passion」，希望在日本展現台灣創作者的熱情，並以「生活中的療癒夥伴」和「綠色時尚&支持希望」這兩類創作角色為主力，用正面力量，吸引日本市場的目光。其中翰你設計公司創作的「舉牌小人」，就是正面力量的最佳代言人。

想說卻沒說的，舉牌小人幫你說
「舉牌是一種態度，代表的是相信與希望，每個小人都在支持著你，鼓舞著你，讓你知道你並不孤獨。」設計師李翰說，他相信世界上有許多美好的事情，都等著我們高舉雙手去支持，因此激發他想用創作來延續這樣的精神。

2013年5月，「舉牌小人產生器」上線，網友只要在網頁上輸入文字，系統就會自動將文字轉換到舉牌小人手上的牌子裡，並製作成一張圖片，方便使用者分享。

舉牌小人在網路上爆炸般的傳開來，不到一星期就有超過30萬人使用，甚至吸引了五月天主唱阿信、高雄市長陳菊共襄盛舉，讓舉牌小人紅遍大街小巷。

李翰從小就立定志向要走創作之路，但是他的腦袋裡不僅有藝術家的熱情，也有創業家的冷靜。高中畢業後，他前往英國倫敦中央聖馬丁藝術設計學院攻讀平面設計；2008年，他在英國成立了自己的設計公司Haniboi，與不少英國知名品牌合作，推出一系列創作商品，闖出一片天地。但是在創業初期，他也面臨過痛苦的低潮。

「高中時我就決定要創業，但直到創業之後，才開始真正學習創業。」李翰說，創業要面對的種種挑戰，只有真正投入後才能體會，書本理論能幫上忙的很有限。「看到家裡堆得跟天花板一樣高的庫存商品，真的會想哭。」李翰苦笑著說。

即使是文創產業，一樣要面對商品品質、市場需求與成本控制等企業管理課題，要把創意變成生意，就必須面對這些課題。以市場需求為例，有些設計師講求完全的自由，不能接受業主在內容上有所侷限，李翰則認為：「能自由揮灑當然很快樂，但是在限定的框架內盡力去達成自己想要的目標，也是種挑戰。」

代理授權，事半功倍
創業7載，李翰從倫敦帶著更多設計與創意回到台北，翰你設計推出過環保袋、鑰匙圈、零錢包等商品，並在全球許多通路販售，但是李翰認為，製作商品並不是唯一的出路。

「自製商品要找工廠、通路、倉儲、運送，這些都不是設計師擅長的事情。」李翰說，透過授權設計的方式，讓每個人做各自擅長的事，發揮專業，是文創產業健全發展很重要的一步。

2013年，翰你設計首次加入「Fresh Taiwan」團隊，到美國拉斯維加斯參加授權展，眼界大開，也讓李翰體悟到「原來授權設計可以這樣玩！」

翰你設計隨後就與經紀公司梅迪奇簽約，將舉牌小人授權製作各項立體化商品和其他周邊產品，在各大書店、玩具店與便利商店銷售。

「我們專心負責設計，他們負責宣傳、談合作，兩者各蒙其利，消費者也能得到最好的產品。」李翰說，拜合作之賜，他可以有更多時間去發想、構思新的創意。

透過經紀公司洽談，有時候還會出現意想不到的跨界合作。例如今年初就有內衣品牌看上舉牌小人「UP UP」的概念，請翰你設計了一款「HOLD小岑」與「副乳乳」的角色故事，獲得市場好評。最近也有台灣電影和烘焙品牌與舉牌小人跨界合作，隨著翰你設計的穩步成長，台灣文創的授權之路前景也亮起一片曙光。

台灣文創願景
產業發展需要時間和環境培養，很難一蹴可幾，台灣的文創商品發展的環境雖然不如美國、日本成熟，但正在慢慢發展。

過往台灣，不尊重設計師的事情時有所聞，近年來則逐漸減少，此外，有更多業主越來越能聆聽設計師的意見，共同讓創作的成果更臻完美。李翰以之前和新光百貨合作辦的一場慶祝活動為例，李翰提出要有派對的氣氛，希望現場可以拉一些彩色三角旗。「通常這種額外要求，業主都不太願意接受，但是他們很阿莎力，一口就說好。」結果活動當天，李翰心中原本預期可能會沒有三角旗，「就算有大概也只會有一兩條吧。」想不到現場拉起了密密麻麻的三角旗與LED燈飾，營造出滿滿的派對氣氛，完全超乎李翰預期。

他相信，隨著台灣社會越來越成熟，對設計與美感日益講究，未來對於設計師也會有更多的尊重。

今年7月東京授權展剛落幕，秋天的巴黎家具家飾展、上海國際時尚居家用品展與曼谷國際禮品家飾展等展覽接踵而來，「Fresh Taiwan」將會帶領更多設計團隊參展，積極拓展台灣文創品牌的國際能見度。

從設計、行銷、製造到授權，台灣的文創產業鏈正一步步建構出日益健全的產業發展環境。

（本文節錄自台灣光華雜誌2015年10月號）