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2017/09/07  |  第669期  |  訂閱/退訂  |  看歷史報份
 
 封面故事 剛性需求醫材類股 跌深就是最大利多
 特別企劃 自媒體行銷術 黃偉宙教你將個人品牌魅力最大化
 活動快遞 想要有自己的家?蔡志雄房價落底快卡位
 
剛性需求醫材類股 跌深就是最大利多
馮泉富
b>近期北韓政權持續挑釁美國等主要國家的忍受底線,連氫彈都拿來試爆了,還引起六級以上的人為地震,南韓隨即以軍演射擊回應。不過,雖然區域衝突風險大幅升高,美股雖然重挫補跌卻未失守季線,待清洗浮額後可望持續碎步盤堅的慣性走勢。<

台股逢北韓核試 終將回歸基本面

檢視北韓過去五次核試爆,台股多半經過壓力測試後先下後上,這回適逢新閣揆上任又內閣大改組,急欲展現新氣象的政府,從官股券商連日買超可見眉角,而內資加碼點火動作,從科技股轉向蟄伏已久的傳產、綠電及生醫股,頗有遍地開花企圖,面對道瓊補跌兩百多點的利空,九月六月一度重挫近百點但尾盤跌幅收斂,顯見新閣上路對台灣資本市場,有只能加分不能扣分的壓力。

目前不論道瓊指數、S&P500指數、NASDAQ指數或與台股連動較高的費半指數,都十分接近歷史高點,隨時都有再創新高的可能;而亞洲則有大中華區股市,展現超強的免疫力來互相輝映,除了上證綜合指數、深圳綜合指數領先再創波段新高以外,台灣加權指數截稿前也創收盤價波段新高。

顯然,除了市場資金充沛的因素以外,目前參與者的信心明顯高過地緣衝突的利空。觀察幾項重要因素,確實也相對有利於多方。

首先,我們一再提過的重點指標,美元指數,仍舊處於弱勢整理,由此推測外資繼續滯留台股的機率大,在美元未明顯轉強以前,國際資金就無回流美元資產的誘因;只要資金不撤出亞洲,台股加權指數就可持續維持萬點常態。

美國經濟仰賴消費支出 最新數據增添市場信心

再者,美國商務部公布的七月個人支出月增0.3%,創下四月以來最大增幅;七月個人所得也月增0.4%,創下二月以來最大增幅。眾所周知,美國經濟產值有三分之二仰賴消費支出,因此這個數據讓市場對經濟基本面增添了不少信心。

投資人也許想問,既然如此是否會讓FED加速升息呢?觀察被聯準會視為通膨指標的個人消費支出物價指數PCE,七月指數僅月增0.1%,較去年同期年增僅1.4%,遠低於聯準會設定的2%通膨目標,七月核心PCE物價指數已創下2015年十二月以來最小年增幅。

外資沒有大幅撤出之前 個股表現資金充沛無虞

以上的數據猶如鬼斧神工,控制得剛剛好,既有基本面的強度支撐市場信心,又不至於觸發FED加速升息的痛點,讓FED有更多的緩衝觀察時間,這就是目前全球股市所處的環境狀態。 如前所述,股市的多方格局暫時沒有太大的危機,但畢竟九月份是多事之秋,川普政權的信任危機,隱約成為金融市場最大的威脅,除了各方關注的川普稅改順不順利以外,還有九月十九日美國將召開的公開市場操作委員會(FOMC)會議,「升息」與「縮表」的看法將牽動全球股、債兩市的波動。

另外,美國即將面臨的債務上限已經迫在眉睫,若美國國會九月三十日未能通過預算法案,聯邦政府許多非緊急部門可能立即停擺,股市也有可能提前反映政治風暴,總而言之,投資人需要常存風險意識。

現階段台股的指數空間必須觀察外資態度,而近期外資買賣超金額不大,也無連續性,可見外資操作上是以換股為主,指數波動空間預估不大,市場波動結構將以個股表現為主。

股市只要多方格局沒被破壞以前,在資金充沛無虞之下,聰明錢自己會找出口,所以從台股萬點常態化以來,個股波動的活潑度,隨著權值股外溢的資金擴散而加大,這是傳統內資「市場中實戶」最愛的行情結構。

低基期又具剛性需求 醫材股跌深就是利多

近期輪動的特徵,大部分由股價基期低,或經過中段整理,加上基本面可能轉佳的題材,市場就賦予不小的股價波動空間。若以類股族群觀察,生技族群的基期最低,除非公司無法獲利,否則股價跌深就是最大的利多,尤其是具有剛性需求的醫材股。

例如太醫(4126),為醫療耗材廠,主要產品包括手術房專用拋棄式管類、袋類、瓶類、相關儀器儀表,及醫院氣體輸送相關工程管線。

上半年醫療耗材佔營收比例為92%,儀器占6%。自有品牌約占49%,以台灣、中國、新興區域為主;代工占51%,以歐美日等先進國家客戶為主。

銷售區域分布,今年上半內銷佔19%,日本占21%、歐洲占20%、美洲占12%,中國占11%。其六月∼七月營收年增率開始翻正,六月營收年增39.2%,七月營收年增11.6%,但股價已由2016年的125元修正到72元附近。

太醫銷售動能持續轉強 高毛利新產品線將量產

太醫目前進入旺季,而匯率影響可望較上半年縮減,太醫新廠已於去年底完工,未來年產能將由營收十八億增加至四十億左右,目前正陸續將舊廠設備搬遷及新增新產線設備,台灣GMP認證預期將於第四季取得,歐美、中國等重要市場認證將落在2018年上半,日本認證落在2018下半年。

新廠啟用後,公司將有更大訂單承接能力,同時一些高毛利新產品線也將進入量產,預期各國認證陸續完成後,2018∼2019年銷售動能可望持續轉強。

法人預估2017年因有業外匯兌損失,估稅後淨利2.66億元,EPS約4.03元。2018年新廠認證陸續完成,新產品將開始放量,法人預估EPS約5.01元,年增率約24%。

醫材的屬性原本就有其剛性需求,在類股輪動的結構裡,股價跌深就容易吸引市場買盤。再舉一具有剛性需求的例子,例如邦特(4107),為國內血液透析相關醫療耗材的製造商,以自有品牌BIOTEQ行銷全球五大洲超過八五個國家。

銷售地區為內銷占22%、亞洲占29%、美洲占17%、非洲占11%、歐洲占11%、中國占10%。

洗腎耗材成長能見度高 邦特多項產品市佔率大

目前邦特產品已逐漸由血液透析領域,轉往單價、毛利率較高的微創手術導管,產品線包括體內導管(含TPU)占25%、血液迴路管BTS占22%、藥用軟袋占19%、外科管占10%、AVF穿刺針占10%、關鍵零組件占8%。

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自媒體行銷術 黃偉宙教你將個人品牌魅力最大化
洪寶山
b>最近就有新聞報導大陸一名網路直播主,靠著直播自己的歌唱表演獲得粉絲打賞,八個月就賺進約1.4億元新台幣,連台灣知名的叫賣哥也投入重金加入直播行列。<

b>吸眼球 關鍵在「做自己」<

網路時代三兩天就出現一個新名詞,從之前的「網紅」、「直播主」,到現在的「自媒體」,如果不是天天更新訊息,很容易就會聽不懂大家在說什麼。那麼究竟什麼是「自媒體」?虛擬通路整合行銷及自媒體達人黃偉宙說,所謂的自媒體,就是在目前虛擬通路及平台盛行的情況下,個人或品牌商利用虛擬通路及平台展現自己的專業、才華或特色,藉以吸引粉絲或消費者的關注,並鎖定自己想要接觸到的受眾,而自媒體的經營有別於傳統媒體,不但投入成本相對較低,而且只要有興趣大家都可以嘗試。

自媒體的經營成本雖然低,但相對的受眾也少,所以想要成功吸引網友目光,黃偉宙認為最關鍵的是要做自己,要展現個人的特色與風格,千萬不要去模仿時下網紅,因為這麼做不但無法突顯自己,反而會造成四不像的反效果。

其次,是直播時不論是要介紹產品、服務、知識還是文化給網友,內容一定是要自己喜歡的,因為介紹自己真心喜歡的東西才會有說服力,得到網友的認同。

如果直播主經營直播的目的是為了建立自我品牌進而銷售商品,那麼更要清楚瞭解哪些族群是自己的目標受眾,才能針對這個族群設計相關的直播內容。黃偉宙指出,若以年齡來分眾的話,一般是以十年為一個階段,一定要鎖定目標受眾專注的經營才能得到想要的效果,千萬別想要大小通吃。

想要成為一位直播主,在硬體設備的準備上其實很簡單,黃偉宙說,剛接觸自媒體的直播主只要準備一支較高畫質的智慧型手機、收音效果好的貼身麥克風,再加上燈光,就可以隨時隨地架起一個自媒體舞台。

兼具顏值、專業 受眾年齡層最廣

自媒體的入門設備雖然很簡單,但要製作吸引人的直播節目就不是那麼容易了,黃偉宙提醒大家,因為直播通常都是比較即時的,如果時間太長又沒字幕,網友通常沒有耐性長時間觀看,所以直播的時間長度及內容是直播主需要留意的。而在直播後若要對影片進行後製,則可以調整影片的片段與節奏,並加上配樂及字幕,以吸引更多粉絲點閱。

根據黃偉宙的觀察,現在經營自媒體的直播主可以分為三種類型,第一類是偶像網紅型,這一類直播主屬於顏值較高的男性或女性素人,也有一些是二、三線的藝人,他們憑藉著姣好的外型,廣受二十至二十五歲甚至年齡更小的網友喜愛,粉絲更會追隨或模仿直播主的喜好,因此也容易獲得廠商青睞成為產品代言人。

第二類直播主屬於專業型,相較於偶像網紅型,專業型直播主的顏值可能不那麼高,所以必須靠專業、實力及內涵,花較長的時間經營養成自己的受眾,他們可能是律師、分析師,或是某類產品或服務的達人,藉由自媒體提供自己的專業知識來建立三十至三十五歲受眾對他們的信任感。

偶像網紅型直播主成名快,但缺點是發展受限且不易長久維持,可被取代性很高,而專業型網紅因為有一定的專業,經營得愈久愈能維持穩定的受眾,但缺點就是要長時間耕耘才能看到成果,因此就產生了第三種直播主,黃偉宙將其稱之為綜合型直播主。

綜合型直播主希望可以快速累積人氣,但又不希望曇花一現,所以除了經營個人的專業之外,他們也會特別留意自己的形象、品味及生活態度,讓自己既有顏值又有專業。通常綜合型直播主可以吸引到喜愛美好人事物的年輕網友,也能獲得喜好吸收專業知識的職場人士青睞,因此受眾的年齡層會比前兩類直播主要來得廣。

許多經營粉絲團的行銷小編或業主都有一個迷思,以為自己的粉絲專業或貼文的按讚人數愈多,就代表經營得愈成功,所以無不絞盡腦汁、用盡方法想要把按讚數衝高。黃偉宙說,其實按讚數與業績並沒有直接的關係,在他輔導的個案中就有許多粉絲團按讚人數成長20%甚至30%,但業績卻呈現衰退的案例。

衝按讚數之外 相關連結要放上去

究其原因,主要是因為小編或業主為了衝按讚人數,舉辦了許多與企業產品或服務無關的活動,吸引網友前來按讚參與抽獎活動,而這些所謂的粉絲之所以按讚只是為了有機會贏得獎品,並不是真的對企業的產品或服務感到興趣,這些粉絲不可能成為企業的潛在目標客戶,而衝高的按讚數都只是沒有意義的假象。

黃偉宙建議業主或行銷人員,除了要提升粉絲專業或社團的按讚數外,還要把公司的官網連結放上去,如果有網路購物平台,最好也把連結一併放上,再觀察看看有多少粉絲會透過臉書連結到公司的官網,或點入購物平台瀏覽公司的產品。

黃偉宙曾經輔導過一家廠商,他們賣的是屬於一般消費者較不願與人討論的產品,因此很難得到粉絲按讚,畢竟沒有人願意讓朋友發現自己在關注這類產品,於是黃偉宙就建議業主將購物平台的連結放上臉書社團,結果雖然按讚數仍然不見起色,但業績卻有了明顯的成長。

想要知道如何正確且有效的經營臉書社團或自媒體,黃偉宙強烈的建議大家要親自去參加相關課程,包括形象如何建立以及文稿如何鋪陳等等,都有許多專業技巧需要學習。即使是不需親自動手操作的企業主,黃偉宙仍然認為必須要對這些新興的虛擬通路經營有一定程度的瞭解,如此才能對員工或外包廠商下達正確的指令,也才不會被對方手上的一堆報表及數字唬得一楞一楞的。

業務更瞭解公司行銷需求及方向

尤其是臉書的按讚數及觸及數等等數字背後都有許多意義存在,如果不懂這些關鍵密碼,很容易就落入數字的迷思。例如某家以國內為主要市場的企業,在經過黃偉宙的解讀之後,才發現原來他們社團的粉絲以海外華人居多,對公司的業績根本起不了作用。

在企業裡最瞭解公司行銷需求及方向的其實是業務同仁,但大部分公司行銷及業務分屬不同部門,兩個部門又常各自為政。對於這個問題,黃偉宙建議,公司的行銷工作最好由業務主管來帶領,同時在業務同仁中挑選合適的人才進行行銷專業及虛擬通路經營的培訓,因為業務同仁最瞭解行銷數字對業績代表什麼樣的意義,臉書粉絲團或社團經營應該以哪些族群為目標,應該與哪一類型的直播主合作,以及投放哪一類型的廣告才能有最大的投資報酬率等等。

不論是請專職的行銷人員或是外包給專業的行銷團隊,他們對公司業務的瞭解程度都不會有業務同仁來得深入,而且給予優秀業務同仁第二專長的培訓,也能給他們更大的發揮空間,在黃偉宙看來,這要比花大錢建立行銷團隊或委託行銷公司的效果都要來得好,企業主不妨列入參考。

黃偉宙

現任:宇澤國際顧問有限公司(YU TSE國際培訓學院)執行長

實踐大學服裝設計系暨推廣部教師

中國科技大學國際商務系教師

樹德科技大學社會學院助理教授

台北市勞工局職能發展學院「服裝類課程」正訓練師

全國青年創業總會「虛實通路整合行銷」、「經營績效商品數據」、「批貨代購」講師

德明、城市、龍華、樹德等科技大學產學合作規劃執行委員

人才天下有限公司(商展品牌行銷)執行顧問

輔導服飾中小企業經營者及微型創業顧問

經歷:國內知名機能休閒領導品牌採購及營業主管

著作:《服飾採買決勝創業術》、《流行品牌代理密技》

新作:《流量變現金!自媒體行銷術》

【詳細內容請參閱最新一期《理財周刊》889期。尊重智慧財產權,如需轉載請註明出處來源;歡迎訂閱理財周刊電子雜誌。學對一招,賺錢很容易《專業財經DVD函授教學

 
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