如果只有一次機會,你有10分鐘,對著千萬名觀眾演講,你會說什麼?
應邀上中國大陸《我是演說家》節目,劉軒與大陸觀眾的第一次親密接觸,電視機後,最少有3000萬人同時觀看,比整個台灣人口加總還多,他憑什麼拿下這個TED Talk版綜藝節目的季冠軍?
DJ、廣播主持、音樂製作、暢銷書作家和講師……,劉軒擁有多個身分,更有個知名的作家老爸──以《螢窗小語》、《超越自己》系列書籍紅遍兩岸的劉墉。能言善道的基因彷彿存在血液中,劉軒聞言,卻急忙搖頭否認,「小時候超內向,我花了非常久的時間,才學會看著別人的眼睛說話。」
印象最深刻的一次,高中時參加辯論社,老師稱讚他演講表現不錯,被劉墉得知後,馬上展開魔鬼般的訓練。那段日子,家中彷彿成為演講台,一台時刻對準自己的V8錄影機不說,鏡頭後是父親炯炯有神的目光,數不清的責罰,成為連日以來的夢魘。
在一次差強人意的表現後,既急又惱的劉軒,竟一拳捶向牆壁,捶出一個凹洞,嚇傻眾人。40多歲、育有兩子的劉軒談起往事,彷彿回到當時扭捏的少年。
原以為演說和他人生的瓜葛不過如此,3年前,一封來自大陸的邀約郵件,使他重新省視演講這回事。
在那場千萬人面前的演講,製作單位提議以父子關係中的爭執為題,這種帶著八卦和煽情性質的主題,最能引起群眾熱議。然而,劉軒卻斷然拒絕了。他告訴對方:「我要談自己多年的研究──幸運心理學。」
心理學這麼不討喜的主題,連製作單位聽了都如坐針氈,深怕他搞砸整個節目。沒想到,劉軒的初次登台,把在美攻讀的心理學研究,巧妙轉繹成人人都渴望得到的「幸運學」,創下歷年來收視率最高的一次。
這次的成功帶給劉軒很大的信心,他從懼怕到能享受演講,因為他發現,「演講打動人心的祕訣,不在精美的詞藻、巧妙鋪陳的語句或熟練的溝通技巧,最重要的是與觀眾交心。」
當然,平時的累積也很重要,演講如何增加說服力與魅力,其實有跡可循。劉軒回顧自己多年來的演講經驗,包括2014年TEDxTaipei年會上演說,他發現,掌握以下3個共鳴點,就能感動人心。
共鳴點1:找出痛點》有價值的訊息,別人才想聽
「如何讓你的訊息變得有價值?」他首先發問,大多時候,聽眾根本不知道自己要什麼,經驗再豐富的講師,難免都遇過台上講得滔滔不絕,台下有人昏昏欲睡,眼神空洞,思緒不知飄到何方……。
這時,你必須主動拋磚引玉,最直接的方式,就是觀察對方的生活中有什麼「痛點」,可以由你幫忙解決。
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