現代人總有無止盡的開會和見面邀約。有些邀約叫人感到相當唐突，但要拒絕也比較容易，像最近就有個陌生人寫電子郵件給我，要我在某個特定日期和他見面、為他提供免費的生涯諮詢服務。但是我自己卻常遇到相反的遭遇，希望和某人見面、卻屢屢碰壁，甚至完全遭到對方忽視。（而且我想見面的理由可不像是免費履歷諮商那麼不上道。）現代人時間壓力大，幾乎不可能有空「不為什麼，就見見面吧」。以下是我經過個人經驗累積整理出的幾項策略，可以讓你提高對方答應見面的可能性。
知道自己在對方心中的份量。如果是死黨知交難得來訪，當然是隨時都可以約個見面。人際關係經典之作《別自個兒用餐》（Never Eat Alone）作者啟斯．法拉利（Keith Ferrazzi）在最近一次訪談就告訴我：「有一定熟識程度之後，想約見面自然就可以有幾分信心。但如果你與對方還沒有一定熟識程度的話，就得提出一些讓人看得起的條件才行。」換句話說，如果你和對方素未謀面，可別自以為對方想認識你；你得先讓對方感到願意才行。所以在一開始聯絡的時候，就得提出個讓對方願意見面的好理由（也就是法拉利所謂的「條件」）。條件五花八門，可能是讓對方有個打廣告做形象的機會（像是訪問之後放上你的部落格），也有可能是你能教對方什麼東西（例如加強搜尋引擎最佳化），也有可能是能讓對方在你的宴會上巧遇某個對象。總之，要讓對方知道認識你能得到什麼；否則他們很可能就會低估了你，認為和你見面並無好處。
一開始別要得太多。你可能覺得見面一個小時、半個小時不算什麼。但如果對方一週會收到20到50個這種邀約（這對忙碌的專業人士來說非常正常），加起來也是相當不得了。所以別一開始就想來個午餐邀約；把目標縮小，讓對方答應起來比較沒壓力。最近就有一位滿懷理想的作家給我寫了一封電子郵件，希望做個電話訪談，而且信誓旦旦「妳的行程一定排得很滿，所以我保證立刻切入重點，這通電話一定在10分鐘內解決！」最後我跟這位作家相談甚歡，一聊就是半小時；但如果我一開始聽到得花半小時，幾乎就不可能答應。知名心理學家羅伯．席爾迪尼（Robert Cialdini）在他早期研究聯合勸募（United Way）登門募款的活動時，也發現過相同的策略。他們不過是在標準說詞另外加了幾個字：「一分（美元）也不嫌少」，募到的款項就足足是兩倍之多。「如果他們連一分都肯收，你怎麼可能跟他們說不？」席爾迪尼在訪談我下一本書的時候這麼提到。「我們讓捐款的人數加倍，而且沒人[真的]只給一分錢。你肯定不會只捐給聯合勸募一分錢，而是捐出你覺得適當的數字。」...【閱讀全文】 |
