顧客歷程(customer journey)
顧客從考慮到購買的決策歷程。過去十年來,數位科技的爆炸性成長,已創造出「權力在握」(empowered)的顧客,他們對工具與資訊的運用已經爐火純青,因此能掌握主導權,在想要某個東西時能搜尋到那個東西,並以最低的價格,讓產品運送到家。如今,企業開始借助新興科技、流程與組織架構,來重建權力的平衡,為品牌與購買者創造新價值。
文章出處:善用大數據翻轉銷售
情感動機(emotional motivators)
當顧客認為一個品牌符合他們的行為動機,能協助他們實現深層、多半不自覺的渴望,就與這個品牌建立了情感連結。重要的情感動機很多,例如,渴望「從群眾脫穎而出」、「對未來有信心」、「享有幸福感」。找出情感動機並加以衡量,是一項相當複雜的工作,因為顧客本身可能並沒有意識到這些動機的存在。顧客自己陳述為何選擇某些品牌的理由,通常不是他們真正的感覺;甚至,顧客描述對某些品牌情緒反應的用語,也不能真正反映出他們的情感。
文章出處:理性大數據連結感性
調適型機器人(adaptive robot)
過去的流程是工人在大型、危險的自動化機器附近工作,現在改為在機器旁邊工作,甚至與它們一起工作。調適型機器人已為製造業者創造了新效率,並改變了企業打造事物的方式,包括廠區本身。事實證明,機器人遠比它們的前身更能協同合作,加強了人類同事之間的參與度及工作滿意度。
文章出處:機器人大進化
固定心態(fixed mindset)與成長心態(growth mindset)
人們面對生活的基本心態分為兩種:固定心態與成長心態。抱持固定心態的人相信,智商與才能大致上由遺傳來決定,端看你是否與生俱來。他們盡可能表現得很聰明,對失敗避之唯恐不及,深怕暴露出自己能力不足。相反地,擁有成長心態的人追求挑戰與學習機會。他們相信,無論是多麼優秀的人,仍可以經由努力與練習而進步。他們不會把失敗視為對能力的否定,並樂於承擔風險。
文章出處:突破組織學習障礙 |