這群平均年齡不滿30歲的讀者迫不及待地向當天的講者寫樂文化發行人韓嵩齡提問：「我對現在的工作環境不滿意，但碩士念的領域又不好找工作，該朝哪個方向發展？」；「學長都說在大企業工作像螺絲釘，學不到東西，是不是該找家新創公司學經驗？」⋯⋯他們急切地想要一個答案。

「我是應早安財經的老長官所託去演講有關創業的主題。其實嚴格來說，我真正創業也才兩個多月而已，原本還擔心沒什麼說服力，那天卻來了這麼多人，讓我蠻驚訝。」

當然，這是自謙之詞。韓嵩齡擁有2次在大企業創業的經驗，後來則選擇自行創業。他在出版業的經營路數自成一格。一方面主攻藝人、生活類出版，接連出版蔡依林、侯佩岑、安心亞等大牌藝人書，讓他所出的新書很容易就受到讀者關愛的眼神；另一方面，則是擅長議題操作，讓素人變暢銷作者，更打破出版社界線，還在網路上賣起月子餐等。如同阿里巴巴集團創辦人馬雲所說：「人生就是這樣，一步不同，步步不同，完全是另一番光景了。」

創業第一招：不走Me too

韓嵩齡人生這一步，即是應推守文化的創辦人郭守正（鴻海集團郭台銘的長子）的請託，讓他從時報周刊記者的身份轉變成推守文化總經理一職。然而，看似風光轉業的背後竟是「錢坑」。他說：「我接管公司時，第一步就是先了解公司現金流的情況，結果發現淨流出竟大於淨流入。」面對這般景況，他坦言自己當時是沒什麼把握，但想到萬一失敗了，也不過就是再回到新聞線上跑新聞而已。「很多人面對公司虧損的狀況，第一個想到的就是解散團隊，降低成本支出來止血，但我覺得這樣做是緩不濟急。我得重新盤點我手上有什麼資源？可以做什麼？」他說。

韓嵩齡分析說，的確相較於其他財力雄厚的出版集團，推守文化口袋不夠深，無法採用價格戰去搶知名作者的版權書。既然此路不通，乾脆轉個彎。他說，當記者時就養成每天要看報紙掌握時事，了解讀者喜歡什麼？好奇什麼事？而且，他特別會對一些小篇幅的報導感興趣，從中發掘大多數讀者的Needs&Wants。

例如：《黑心建商的告白》作者Sway從素人變成暢銷作者的過程，就是韓嵩齡在無意之間看到報紙上刊載了一則小新聞，內容為這位名為Sway控訴黑心建商的文章，因在網路上不斷被傳閱而引起網友熱烈的討論。

他直覺認為這會有賣點。幾經波折終於找到Sway，並且將其包裝成「房屋買賣專家」，先是出版《黑心建商的告白》大賣10萬冊，接著再出《黑心投資客炒房告白》以及《黑心房仲的告白》等系列書，銷售高達40萬套，讓韓嵩齡在第四個月就轉虧為盈。

所謂危機入市，當出版市場持續萎縮，他認為不是沒機會而是需要多一點想像力。一是，出版社有沒有做到消費者的需求？知不知道讀者在哪裡？他舉美國熱門的影集紙牌屋(House of Cards)為例，即是集合對的導演、編劇、演員之黃金三角，才打造出炙手可熱的影集。其他人若想模仿，也得有相同規格，否則很難達到相同的效果；二是，一般人覺得不會賣的題材，更可能因競爭者少、含金量高而大賣。他強調：「身為編輯必須堅信，市場還在，沒有書不好賣。」

例如：他發現很多網友喜歡透過網路分享裝潢房子的心路歷程。包括：該如何挑選建材、監工以及施工時會遭遇的問題，該如何克服。於是，他想到與報社合集結出書，結果這本名為「全能住宅建材大百科」銷售了6萬多本，且每本訂價520元又是一般書籍的2倍，成為名副其實的搖錢「書」，讓韓嵩齡在不景氣的出版業，闖出一番名號。

創業第二招：不自我設限的池子理論

「我一向覺得出版不只是出版書籍而已。由組成文創內容的作者、編輯、讀者，等，不難了解這行最珍貴的無非就是『人』。仔細想想我們實際上是在做『人』的事業，只是傳統的出版社多以這個『人』生產了一本『書』的思考邏輯在運作，把書當作主角，但現在隨著書的利潤逐漸被稀釋。我認為思考的邏輯應該是，除了讓這個人出書，我還能幫他做什麼？」韓嵩齡說。

他指出，有潛力的作者就像水塘，出版社可以從池子裡打撈出很多的魚。舉個例子，像Sway原本只是個在幕後寫書的作者，經過包裝後就成了「房屋買賣專家」，透過DVD來教授民眾各種買房新知，有了書跟DVD，他就能上電視跑通告宣傳作品，名氣打開後就需要經紀人協助洽商各種演講、講座等。所以，韓嵩齡強調，編輯也要轉型成出版策劃人，把自己當作經紀人的角色，為作者提供差異性服務，才能抓住有潛力的作者。

再舉個例子，韓嵩齡過去在時報周刊工作時，累積許多藝人的資源，藉由議題包裝讓藝人在粉絲面前展現不一樣的面貌。例如，韓嵩齡幫蔡依林出版《養瘦》的瘦身書，讓粉絲一窺天后維持身材的秘訣；幫安心亞出寫真集，便強調質感不過度暴露來形塑宅男女神的形象；幫時尚主播侯佩岑出版《微風尚》書，讓粉絲快速掌握時尚穿搭的方法。

除此之外，他在幫被封為藝人的養生推手邱錦伶老師出版養生書籍後，進一步在網站銷售養生雞湯、月子餐等商品，在在都成為出版社的創舉。

「身為出版編輯或出版策劃人，都必須體認到跟作者是一種夥伴關係。作者基於信任將經紀人的角色委給我們，我們就必須由書連帶其他商品一起去思考怎樣才對作者最有利。像是做書，就要想辦法讓書暢銷，等於是幫作者打造出一張亮眼的名片，當名片廣泛流傳就能提升他的能見度，這是一個正向循環」他說。韓嵩齡這一套「池子理論」讓推守持續推出叫好又叫座的暢銷書籍，在出版業寒冬中逆勢成長。

創業第三招：過度樂觀加上大方是悲劇中的悲劇

今年，韓嵩齡離開推守文化，自行創業成立寫樂文化。如同韓嵩齡的創業講座文案上所說：「時間到了薪水就自動入帳，嘴巴一動，就會有人幫你做事，吃飽沒事，創業幹嘛？」而在他的臉書上，更有同業好友關心地留言說：「在這種市況下創業？你真勇敢。」

對於離開大公司的羽翼，他說：「當你處於一人之下，萬人之上，你的名字幾乎就代表了公司時，很多人包括我在內都會遭遇到專業經理人的玻璃天花板。因為做高管跟自行創業有一點不一樣就是，你無法百分之百決定這家公司未來要長什麼樣子；再來是，你無法決定這家公司在你未來人生的階段會有什麼樣的風貌，可以做什麼樣的事情。公司沒有道理來配合你，而應該是你自己去配合公司，這時，你就得決定是要走自己的路，還是要走別人幫你安排的路。」

他指出，創業是人生選擇題，是誠實面對自己未來生活、家庭、財務的第二人生的決斷。「我在時報、推守的經驗都讓我體會到，我們的社會崇敬著能把小生意變成大生意的人。當我是公司專業經理人時，勢必得遵循組織發展的遊戲規則，年年都得要成長，而且成長1倍不夠，還要成長2倍、3倍，但我卻覺得做出版不一定要做大，生活得小確幸就可以了。」

韓嵩齡指出，自行創業後最重要的第一步還是在管控好「現金流」。「當高管跟創業不一樣。當高管時只要有好的創意，其實不怎麼需要擔心資源，通常公司都會支持買單，在原本的公司也能玩得順風順水；但自己創業時，就要考量手上有哪些資源，這些資源所創造的獲利需要多長的回收週期？在等待回收的期間，又該怎樣去調配資源，當資源用盡時要怎樣再找到資源？我覺得，現在的創業人都把手上擁有的資源和未來的情境想得太樂觀了，以為創業就像買樂透一樣，坦白說台灣已經過了靠創業就可以快速賺錢的時代了。當創業者太過樂觀，花錢就不會守，若子彈又不夠多，很快就會面臨找錢的困境，就會演變成悲劇中的悲劇。」他以過來人的經驗說。

舉個例子來說，寫樂文化所推出的第一本書——替享有盛名的咖啡教父韓懷宗所出版的第四本書——《新，咖啡學》，便是基於現實考量所打的安全牌。韓嵩齡的策略是，這本書除了可依循傳統的模式透過總經銷上書籍通路外，另外，則更能有咖啡專賣店、咖啡產銷班、學校社團、甚至是大陸網站等通路的直銷訂單，加上這本書的訂價是一般書籍的兩倍，讓現金更快地回流公司。「在創業的第一階段，不失敗要比大成功來得重要，我不奢望做賺錢的美夢，只要保持現金的水位平穩，會讓我比較安心不會發愁。」

除了運用經營策略來管控現金流外，韓嵩齡指出，從出版上、中、下每一個環節也都要能妥善運用談判、說服的方法來讓資源極大化。他強調，文創最珍貴就是人。尤其是一位能量充足的作者，可以讓出版社擴大出版效益。因此，他也認真思考在經營更上軌道時，打破傳統出版的做法，與作者改採稿費月結的方式，以增加作者對出版社的黏著度以及信任感。

創業第四招：生活小確幸的減法創業學

「創業是人生的選擇題，不僅僅是『自己賺或幫人賺』的數字選擇。」他殷切地說。韓嵩齡指出，有些人也許會選擇到知名的出版集團，然後儘管每天過著打仗般的生活卻甘之如飴，更當作是一種挑戰。但他自己則選擇做小、做少的經營方式，讓生活有些餘裕，讓自己有時間思考並嘗試新的做法。

他表示，台灣人或中國人一向把創業想的太大、太Serious（嚴肅），在這個年代，創業不一定就是要變成鉅富，其實就是人生的選擇題。「我覺得對年輕世代而言，當你不想當大公司裡的小螺絲釘，或不想過朝九晚五的生活，就可以把創業當作職涯的另一種選擇。當然，只要有足夠的準備，就能去創業。」韓嵩齡鼓勵地說。

【本文出自《能力雜誌》2014年5月號；訂能力電子雜誌；非經同意不得轉載、刊登】

瞪羚企業 經濟發展的領頭羊

瞪羚企業意指在高科技領域已跨越創業死亡之谷，而進入快速成長階段的企業。矽谷之所以用瞪羚企業表彰這些高科技產業領域的新創事業，最主要的原因在於這些企業具有與瞪羚類似的特徵，也就是公司規模不大（體型嬌小），但公司成長速度快（跑得快）、創新活躍（快速應變）、可跳躍式發展（跳得高），如同瞪羚能跑、擅跳、快速應變，並以十倍、百倍甚至千倍的速度成長。微軟、蘋果、Google、Yahoo!、eBay、Facebook等，過去都是典型以智財為本的瞪羚企業。

如今，身為瞪羚企業的前輩，他們更慧眼識英雄。例如：Google以5千萬美元收購瀕臨破產的Android Inc.，締造今日的安卓系統王國，現在更積極以高價快速併購機器人、無人駕駛飛機、智慧家庭等新創公司，以掌握這些新興產業。

相反的，台灣創投業卻是萎靡不振、每況愈下，已經無法再創昔日光芒。國內創投投資總件數，不但從10餘年前每年動輒破千件，到如今不到百件，總投資金額也頻創歷史新低。根據報導，全台上市高科技公司中，超過50％曾在創立早期，接受過國內創投的資金挹注，也締造台灣的竹科奇蹟；在90年代，台灣創投業更曾創下全球募集金額和投資金額前3名的紀錄。然而，創業不振與缺乏瞪羚企業，使得台灣創投業投資持續萎縮，從2000年的125億元，到2011年僅剩9.3億元，件數也從687件掉到57件。

此外，若比較國內外年輕人的創業熱誠與創業目標，則可發現兩者之間存在著明顯的差異。國外年輕人創業往往以智財為本，並以具有創新科技與高成長動能為主的瞪羚企業為目標，由於這種企業能積極運用智財實現創意，不但吸引大量的創投基金投入，更可以迅速成長或被收購。相對的，許多台灣年輕人的創業目標，則往往只是以開民宿、餐廳、咖啡館或工作室為主。雖然這種創業形態可以實現年輕人的夢想，卻難以吸引創投基金的投入，當然也很難開創新產業或是帶領產業向前快速發展。

政策性鼓勵 大陸創業10 年有成

除了美國矽谷，中國大陸在開創瞪羚型企業方面，也明顯地跑得比台灣更快且更具彈性。

中國大陸為解決科技型中小微型企業融資難題，大力推動瞪羚企業的成立與發展，例如：大陸中關村國家自主創新示範區實施「瞪羚計畫」10年來，由於幫助科技型中小企業拓展融資管道，使得大陸瞪羚企業快速發展。根據統計，僅在中關村示範區內已有3,295家瞪羚企業，其在2012年的總收入高達2750.5億元人民幣，為2003年的3.77倍，年平均成長率高達15.90％；而這些瞪羚企業在2012年的獲利更高達354.2億元人民幣，為2003年的4.21倍，年平均成長率更達17.32％。在此基礎上，北京更進一步推動天使投資大道與創新創業孵化一條街計畫，以進一步推動北京經濟發展。除了北京之外，其他大陸88個高新區也將重心放在培養瞪羚企業之上。

另外，相對於台灣新創事業雖有智財但融資難的問題，大陸在智財融資貸款方面也有極大的彈性，例如，根據大陸知識產權局統計，2013年大陸金融機構針對專利權質押貸款的金額就高達254億人民幣，較2012年成長80％，這也代表自從大陸國家知識產權局配合大陸國家知識產權戰略綱要，從2008 年推出智慧財產權質押融資試點，並在2010年實施專利權質押登記辦法以來，大陸企業利用專利權質押融資已獲得638億人民幣的融資。

除了專利之外，其他智慧財產權也可以透過質押貸款取得融資，例如，北京軟體和資訊服務交易所也聯合金融機構推出了「軟體貸」、「知產貸」等10餘款金融產品，僅在2013年該所就協助136家企業獲得11.8億元人民幣融資。雖然大陸的智慧財產權質押貸款的大幅增加，有很大一部分原因是來自於利息補貼與政策誘因，但其效果較台灣的直接獎勵或補助政策，更能產生乘數效果。

台灣創業的兩大罩門：智財與資金

不過，相對於國外各國，台灣年輕人縱使有志創業，卻得面臨融資與智財等方面的限制與挑戰。由於國外創業風氣蔚為盛行，並具備以智財吸引創投與國際大廠紛紛搶進的熱絡氣氛，台灣年輕人創業則相對辛苦，其原因在於台灣年輕人不太熱衷創業，也不太會運用智財；縱使有好點子，也無法透過現有制度與體制尋求保護。此外，在無法掌握智財或是智財保護不足的情況下，台灣年輕人難以募集基金，縱使能獲得資金，也難以獲得較高溢價。簡而言之，資金與智財是造成台灣創業門檻高的兩大罩門。

罩門1：智財觀念落伍

首先在智財方面，雖然政府知道智財的重要性，但就實際成效觀察，卻呈現口惠而實不至的現象，無法真正發展出適合台灣的智財加值運用模式。就本人過去1年多參與台灣文創卓越發展中心，超過2 百家公司的評審經驗觀察，台灣年輕人雖然創意十足，卻沒有智財的知識與考量，縱使有，智財布局也明顯不足，多半僅在台灣申請商標或專利，許多專利更是不需審查且含金量極低的新型專利，若是要以此吸引創投或機構投資人的資金，說服力明顯不足。

台灣走到此瓶頸的原因在於，未能因應國際發展趨勢快速調整，反而沈醉在過去的成功經驗中，以致政策墨守成規、缺乏創新，相關法律的制定不但沒有幫助，反而限制新產業的出現與發展，此種情況在創業所須的智財領域更是明顯，不但學校的相關課程不能與時俱進，缺乏創新應用之課程，所辦理的實務訓練課程或研討會所邀請的國外專家也過於狹隘，許多政府委託舉辦之活動所邀請的國外專家10 多年來幾乎沒有變化，凸顯出台灣的問題所在。

在學校教育方面，大多數學校的法學教育偏重於傳統的基本智財課程，缺乏進階的智財教育；而就與產業界關係密切的商學院而言，更缺少配合科技發展的整體配套，以及新興的創業管理、智財管理等課程，相較於國外如美國、歐洲、韓國等學校已經紛紛開設智財策略管理(Strategic Management in Intellectual Property)

課程，哈佛商學院的智財策略(Intellectual Property Strategy) 課程一周更要價7千美元，在台灣卻不曾聽聞有任何智財策略管理的課程，產業布局也甚少談論智財策略，連具有指標性的政大EMBA 創業組也不談論智財，試問在這種低迷的產業風氣中，該如何創造出引領產業發展趨勢的瞪羚企業？

更諷刺的是，政府推動的重點發展領域，不論是生技醫療、電子通訊，甚至是文創產業，通通都與智財有關。投入此等產業的新創公司若無法確保智財，不但無法保護自己的研發成果，更無法吸引創投或外界資金，往往只能靠政府或是銀行支持；縱使有智財作為爭取融資或投資的基礎，這些業者卻得面臨國內新創事業智財布局不足的問題，縱使政府完善鑑價機制，其所能獲得的價額仍然無法與國外新創事業相比。

更麻煩的是，國內對於智財仍然停留在國外早期的舊觀念，亦即只知道要爭取智財、掌握智財，至於如何有效應用卻毫無頭緒，以致於許多學校或研究機構即使擁有智財，卻只能孤芳自賞。此外，許多學校或研究機構即使成立育成中心或技轉辦公室，卻由於經濟規模不足、專業人才缺乏，以及法規的限制（例如對授權或是移轉國外業者的限制），以致於無法充分發揮智財的潛在價值。更嚴重的是，隨著國外開放式創新模式的興起與成熟，智財所扮演的角色越來越重要，台灣卻尚無法將智財與開放式創新整合。

罩門2：創業融資困難

對於無擁有智財的公司而言，難以獲得金主的青睞雖然不在話下，但擁有智財的台灣新創事業，卻一樣不容易獲得資金奧援，亦即就算年輕創業者滿腦子創意，也找不到資金援助，甚至有創投業者滿手是錢，卻找不到投資標的之畸形現象。台灣新創事業的資金活水不足，當然難以成長為瞪羚企業。

雖然政府有注意到此問題，因而運用政府基金（特別是國發基金）投入生技與文創產業各1百億元，科技部、經濟部（包括技術處與中小企業處等）、教育部（特別是過去青輔會改制的青年發展署）等單位也都有提供各種補助、獎助計畫，例如青年創業貸款、創業競賽、智財權質押貸款、信用保證、大專畢業生創業服務計畫（U-START 計畫），但是這些補獎助不但金額過低且限制過於嚴苛，以致於難以達成預期目標。

舉例來說，本人指導過的團隊曾獲得教育部U-START計畫50萬元獎助金，由於原定擔任董事長之成員的父母親反對，因此團隊想要推派其他成員擔任董事長，卻因為更換董事長此事無法獲得教育部同意，團隊最終只能放棄創業。此外，在實務運作上，由於受到重重審查機制的限制，創業之優惠貸款管道並不見得暢通，例如，自2011年至2012年的2年間，縱使政府大力支持文創產業發展，卻僅有40件獲貸案例（其中還包含大型業者）。

雖然政府提供融資管道，但由於限制過多且金額不足，再加上支援創業之新興金融商品明顯不足，使得資金取得困難，不見得有利年輕人創業。年輕創業者若欲改由民間獲得融資，其投入的產業卻不一定為金主或創投業者所了解，以致發生相當大的落差。這是因為台灣創投仍維持過去的投資模式，也就是有七成的創投基金集中在高科技與製造業，對於引領產業創新的Web 2.0電子商務、數位內容、文化創意產業和服務業的投資，除了電子商務之外，其他領域則低於2％，顯示出台灣創投業不僅生鏽還很落伍。

在取得資金方面有另一個值得重視的趨勢，亦即群眾募資(crowdfunding)平台的興起。美國的Kickstarter、Indiegogo、Quirky等平台不但提供年輕創業者嶄新的募資管道，更引發各國主管機關的配合與跟進，如英國已將群眾募資合法化，也出現Crowdcube、Seedrs等知名的股權型群眾募資網站，還透過租稅減免獎勵投資人投資新創事業。

如何強化年輕人的創業熱誠與協助創業者成長，創造出引領經濟成長的瞪羚企業，是政府責無旁貸的責任。除了學校要加強創業與高階智財教育之外，政府也應打破法規所設下的框框架架，特別是融資方面的法律，如此才能讓台灣年輕人將創意與創業及智財結合，進而發展出台灣的瞪羚企業，重新帶領台灣走向經濟繁榮。

【本文出自《能力雜誌》2014年5月號；訂能力電子雜誌；非經同意不得轉載、刊登】