【採訪撰文／李浩權】

自從2009年9月受到金融家月刊的採訪以來，剛好事隔一年，再度受到金融家月刊的邀訪，這段期間，捷年集團在中國正如日中天的發展，以山東威海為開發基地，同樣秉持著好品質、好建材的經營策略，並以創新、誠信為原則，打造中國的建築之美。即便中國政府嚴厲的新國十條房市調控，對捷年集團於威海的房價並沒有太大影響。

　建築最重要的是產品定位，產品定位好，就不易受市場波動影響。捷年專注於創新產品，提升質與量，並採穩健經營方式，銀行貸款金額少，即便中國嚴厲打房，仍舊打不倒捷年的發展。我認為政府打房是心理面影響大過實際面，對房市來說，仍屬於短空長多的格局，對照8月份中國房價仍上揚，即可看出房價仍須尊重市場的供需力量。

　中國是個廣大的市場，捷年早在十年前就已經進軍佈局，看好中國發展延著珠三角、長三角一直到渤海灣，與大陸合夥夥伴挑選山東威海和海南海口等二、三線城市進行開發，一如往昔秉持著創新與品質兼顧的不變宗旨，在當地深耕發展。舉山東威海開發項目「碧海莊園」為例，其為中國政策改變前最後一批別墅型開發案，具稀有性，也因為地理位置優異，反而更具保值性。

　台灣一定要走出去，看看外國的市場與發展。房地產是個特別的產業，有別於製造業，即便製造個茶壺或茶杯，都能銷至全世界，房地產重地域性，惟有深耕當地、了解當地文化，才能走進當地，創造商機。兩岸市場開放為經濟合作長久必經之路，更是具體解決兩岸制度差異之可行方法，身為山東省威海台商協會會長的我，抱著服務的心態，以維護台商權益為宗旨，作中國政府與台商之間的橋梁，建立兩岸密切之連繫。

　許多剛進中國市場的台商，都會面臨著文化與法規的差異問題，台商協會的工作就是幫助威海的台商，協助解決台商的諸多問題，請求政府給予支援及協助，減少雙方的爭議。老台商的生活問題與新台商的投資問題，都能在此找到答案，讓台商協會成為眾多台商的第二個家。

　我同時身兼山東省威海市的人民政府經濟顧問，不但要協助處理台商在當地投資碰到的疑難雜症，更要負責給政府建言，讓投資環境更適合台商進駐。這是個難得的機會，為了解決兩岸文化與法規差異，構築良好環境，能夠貢獻己力，辛苦點又何妨？未來兩岸大三通以及ECFA的簽署，都是台灣的發展機會，如果台灣不能好好把握，經濟甚至會倒退走。只要拋開政治議題，以經濟為本，兩岸攜手共進可創造更大的利基。

兩岸開放自由行也是很好的方向，畢竟台商深入大陸二十多年，已相當了解當地市場。反觀中國人對台灣卻是只有陌生而已，除了少數菁英族群有機會來到台灣參訪外，其餘都是憑藉印象認識台灣。不論增加陸客來台人數、開放大三通或是陸客自由行都是勢在必行，讓中國了解台灣之美、了解台灣文化，間接增加台灣的國際競爭力。

捷年集團未來仍會朝在地深耕，平衡兩地發展為主，並不會將重心移往中國，總部仍然留在台灣。國內部分以現在市場熱絡的都更案及大型開發案為主，中國仍以山東威海為重心，站穩腳步後並逐漸拓展到煙台、青島、濱洲等地。看好渤海灣的發展趨勢，目前還沒有轉攻其他省份的企圖，避免陣線拉得太長，顧此失彼。

雖然我在台灣跟中國都有些成績，但我仍不認為我已成功，只是較早踏入社會，商戰經驗豐富而已。遇到逆境時秉持座右銘持續至今：「不為失敗找理由，只為成功尋方法，同樣的錯誤絕不犯第二次」。其實在剛進中國市場時，不懂當地與台灣的諸多差異，也白繳了不少學費。但總體上，我的事業還沒有什麼太挫折的經驗，因此天下無不可為之事，在既有基礎上，惟有一步一腳印的相互扶持向下扎根，積極提升自我競爭力才能因應不同的挑戰。