以網路產業來說，常聽到一種聲音，說要把台灣成功的模式移植到大陸。這種說法是不成立的。
◎資金的循環
前文談到中國大陸的網路產業存在著兩個循環，一個是人才的循環，另一個循環就是資金的循環。我2006年剛到大陸工作時，當時的老闆51.com董事長龐升東，舉了一個非常形象的比喻來說明這個循環，而這樣的循環深刻的發生在我日後的工作環境中：
剛開始有一堆人在跑步，漸漸的領先群出現了，有人說，我們給他錢吧。於是，第一領先群的人紛紛拿到投資，他們很快買了摩托車。從此，後面的人再沒能力追上。又過一段時間，摩托車隊中又出現第一領先群，這些人接著又拿到了投資，於是他們換了跑車。。。
然後到美國上市，換上噴射戰鬥機。
你一定覺得奇怪，如果要進行上述循環，那表示剛開始跑步的人數要夠多才行。然後，拿到錢換摩托車的人也要夠多才行。然後，換跑車的人也要夠多。。。是的，理解正確，就是這麼多。有這麼多人跑步，也有這麼多人願意給跑步的人錢，這在台灣是不能想像的。
光是一個團購網站的商業模式，大陸在全盛時期的團購網站數量高達五千家以上。要從五千家團購網站中殺出一條血路，成為第一領先群，拿到投資換摩托車換跑車，沒有過人的本事是很難的。而如果沒有拿到投資，你用雙腳跟人家兩個輪子四個輪子的拼，是沒有機會的。
市場大，因此競逐者很多，這是台灣網路公司進大陸需要面對的。台灣的網路公司重視創意，但想像一下，五千個競爭對手，難道你的創意只有你獨家想到？聰明人太多了。這是為何大陸的網路公司拼的不是創意，而是執行力。你想到，我想到，看誰先做出來，看誰做得好。
通常換了摩托車或跑車的人有能力先做出來，或者，後發先至。
◎台灣模式無法照搬到大陸
台灣人長期在舊式教育以及偏頗媒體報導下，面對大陸時常有一種優越感，總覺得我們比大陸先進。以網路產業來說，常聽到一種聲音，說要把台灣成功的模式移植到大陸。這種說法是不成立的，我所觀察到的大陸網路產業，已經比台灣先進很多。
2011年，一個台灣頗為知名的得獎初創網路公司，跟我說他們想來大陸市場，商業模式很創新，他說，我們已在全球註冊了專利。他們的網站從大陸連線是不能看的，因為怕大陸人抄襲。我一看，這個所謂的創新商業模式，大陸市場大約在一年前已經證明是失敗的了。
簡單的說，可以看看大陸有什麼網路商業模式能抄回台灣做。
為何大陸發展超前台灣？首先，大陸的網路產業，商業模式的演化非常快。想像一下，有五千家網路公司在實驗著，到底網路團購要怎麼經營。這些人為了求生存，每天都在動腦筋能不能搞出新花樣，新模式。於是，各種小試驗在整個市場中不斷發生。好的保留，壞的丟棄。
因此，在集體摸索的情況下，一到兩年，結論就出來了。能做，不能做，不能做，改成什麼就能做。這種激烈的群體演化，對於找出成功的網路商業模式有非常大的幫助。而台灣只有零星的網路公司在創業的路上摸索，缺少互相砥礪的敵人，進化速度緩慢。
其次，台灣的經濟體是島嶼型經濟，而大陸跟美國一樣，是大陸型經濟。這樣的區別影響到包括網路在內的很多產業，是無法將商業模式移植的。請注意，這不是高下之分，他「只是不同」。在大部分情況下你不能把島嶼型經濟體的商業模式完全照搬到大陸型經濟體去。
同樣的，已經證明從美國抄回台灣的網路商業模式也不一定成功。
◎要把自己當成本地公司
人生地不熟，這是外地人最大的困擾。原以為同文同種，沒想到不同腦袋。這是為何我之前給台灣網路公司建議，不要來大陸做社群網站
，因為社群是跟文化最相關的東西，不是本地人，做得一定沒有本地人好。假定跟五千個對手一起競爭，那你有很大的機會沒法換摩托車。
此外，規模，會帶來經營手段的不同。我在大陸最大的第三方支付公司，支付寶，負責六億會員的經營。會員經營，能想到的方法是發會員電子報對吧？六億的電子報要怎麼發？一天發兩千萬人（相當於台灣人口），也要30天才能發完。於是，只能尋求其他方法做會員經營。
所以像Google和Facebook這種會員數龐大的公司從不發會員電子報。
2008年，台灣某知名網路原創化妝品牌，到大陸設分公司，在大陸當地找工廠生產。由於該品牌在大陸的網路上有相當知名度，甚至出現仿冒品，所以他們很有信心。產品生產出來了，我一看，外包裝盒上面的印刷用的是簡體字。我說這個不對，怎麼會是印簡體字啊！
對方嚇了一跳，很認真的問用簡體字有什麼不對？我說，你是一個大陸消費者，你聽過這個台灣品牌，現在這個盒子上印的是簡體字，你恐怕要認為這是仿冒品了！此外，大陸人仍然認為台灣的東西代表品質好，你印上繁體字能拉高你的價值感。
台灣對大陸的理解，甚至是台灣對自己的理解，藏在這些細節中。你可能會認為台灣網路公司進大陸市場沒希望，但筆者並不認為，而是我們把這些事實看得更清楚，了解人家的遊戲規則，避開註定失敗的路才能順利登陸。
此外，重申一次，進軍大陸就跟進軍美國難度一樣，沒有比較容易。
如果台灣的網路公司真的想到大陸來，那麼需要抱持一個心態：你是來二次創業的，台灣的一切可能大部分都用不上，需要依據當地的產業型態，人文型態，用全新的模式來經營。然後，在這個全新的模式下，看看跟台灣原來的模式能不能有一些資源共享。（文：【嘉丰資本】投資合夥人黃紹麟）
