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昨天在Huffington Post有一篇有趣的見解，它說，現在很流行「創業孵化機」(incubator)是吧？那麼，有一種公司，天生就是最棒的「創業孵化機」，你知道是什麼嗎？
答案：廣告行銷公司(agency)。
什麼？廣告行銷公司是創業孵化機？
為什麼？
作者說，因為，在廣告公司或行銷公司裡面的人員，充滿了創意（是創業家最重要的）之外，也是最會說故事的人兼最棒的銷售員，而且往往將一個複雜的產品有辦法提出一個簡單、一刀就中的訴求提案，加上他們也都敢冒險，了解到每一個案子並不是百分之百都會成功的。
有趣的來了，作者開始批判，目前的廣告公司，其實有機會做「創業孵化器」，卻自己限制自己在60年代的「傳統agency」的框框下，明明有機會，卻不好好利用。
有什麼機會可以利用？
作者舉了一個例子，比方說，當年Nokia的標語是「Connecting People」（註：這是原文的標語，和中文的「科技始終來自人性」不太一樣），想像，當年當Facebook創辦人馬克祖克柏(Mark Zuckerberg)還在念書的時候，來到了Nokia或Nokia的廣告公司工作，他的工作就是想辦法將「Connecting People」這句話給發揚光大，然後，牛牽到北京還是牛，這個年輕的祖克伯，在苦思了幾天之後，所提出的提案，果然不出所料，正還是──
Facebook。
問題來了，當這間公司開始執行這個「Facebook」，設計、寫程式、測試、最後開站，開始要溝通「Connecting People」的概念，這個Facebook網站開始有人來玩了。可是，不幸的是，過了三個月之後，由於推廣期已經結束了，這個Facebook就算不關，也是呆留在那邊，再也沒有預算在它身上，亦再也沒有人可以去調整、修改了。
還好，Facebook當年不只是一個行銷案，不然，我們現在怎有Facebook可以用呢？
所以，作者了提出一個方案，如果，有哪一間Agency，可以和他的企業客戶談一個方案，基本上，就是先做一個「Facebook」來做行銷，當行銷期結束之後，此網站換皮、換CIS、換牌子、甚至換名字，變成由Agency自己經營，而Agency自己，就會是下一個馬克祖克柏了！
聽起來很棒吧？
嗯，其實，若你了解產業，會有不一樣的看法──
先撇開作者自己先提到的「所有權歸屬」的問題（到底那個Facebook是歸企業所有還是Agency所有），我認為最重要的是，一間Agency要成為偉大的Agency，一定要創造出真正偉大的行銷案例，而為了創造出「偉大的案例」，Agency可是要使出渾身解數，才有機會。也就是說，它絲毫不能有旁怠，也絲毫不能有私心（肖想之後這個東西可以變成自己產品）。
因為，要創造出極完美的廣告案，已經夠難了！還包括接下來要調整、調整、再調整，三個月後，完成任務後，可以再重新包裝變成任何下一階段的產品的，其實已經不多。
更何況，要變成產品，還不見得會成功。這邊的「創業成功」的命中率（要顧及到它自己必須產生足夠的營收），又更遠低於一個專案成功率。另外，再嚴格一點來說，若要溝通「Connecting People」，Facebook也絕對不是最好的溝通方式，這個案例聽起來很炫（因為以佐克伯為主角），實際上，卻是一個很糟的行銷案，可能連第一關都過不了。
不過，我卻很喜歡作者所說的一件事，那就是，廣告行銷公司，的確是一個非常棒的「創業孵化機」。
不是因為案子，而是因為「人」。
他說得對，在廣告公司或行銷公司裡面的人員，充滿了可以用來創業的「人才」。
但，我認為這個過程，應該「反過來」，不是拿企業客戶的專案來孵化，而是，拿創業的東西，來做成客戶的專案。
一間資訊公司隨著年份的增加，最重要累積的是「知識庫」(knowledge base)，這是一家專案公司無可取代的秘密，甚至偷不走，拿不走，全在這間agency的經驗裡；問題是，大部份的專案公司，忙著做企業客戶的專案，無法有機會看看外面的世界，因此，我經營Mr.6團隊，針對人類在人生階段的五個不一樣的需求，分別一個一個設計出最有創意的新服務，這些服務不是給企業的，而是我們自己在訓練我們的行銷人員，有機會真正成功的去實際操作一個簡單的產品，當他們面對企業的需求，譬如要溝通「Connecting People」，在天馬行空五花八門的世界裡，能在最新的數位趨勢底下，提出真正簡單、一刀就中的創意，完成任務。
創業家要靠運氣，而Agency不能靠運氣，身為行銷人員，必須抱著「偉大，由我們而起」(Start Greatness)為目標，除了創造出下一場偉大的行銷方案外，沒有下一個額外的產品（出路）了。
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（圖片來源：salesforcemarketingcloud.com）
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