|
今日忙碌，分享最新一期的《Journal of Consumer Research》一篇論文在研究，到底是哪一種消費者，比較容易被「敘事移轉」(narrative transportation)所影響？
什麼是「敘事移轉」？
「敘事移轉」是形容人們在聽故事的時候，愈聽愈入迷，很自然的融入故事，發揮「同理心」，感受故事中那位主角的感受，以為自己就在故事裡。
你說，人們有這麼誇張嗎？
有的！
譬如，「敘事移轉」常發生在當你閱讀一篇可憐的故事，愈讀下去你愈覺得好可憐，讀到最後你搥胸頓足：「天底下怎麼有這麼可憐的事？」這就是「敘事移轉」發生了。
或是看到同事在看某一部「微電影」，只是微電影而已，卻看到熱淚盈眶，小小的一段情節，又不是真實的故事，卻讓同事搥胸頓足：「對，對，就是這樣！」
「敘事移轉」常被行銷人員利用，透過說故事的方式來做行銷、來做品牌或產品的推廣，而當此故事講得很好之時，你的對象，會無法自拔的陷入了你故事裡的情境，將自己變成故事裡的某個人。
然後，想要溝通什麼，都簡單了。
然後，到底哪一種消費者，比較喜歡「聽故事」然後無法自拔的想像自己是其中一人？
哪一種讀者、觀眾最容易陷入故事之中，很快的就被其中所感動？
科學家發現，特別喜愛聽故事、被品牌洗腦的那個族群就是：「女性、學歷高」。
這一群觀眾，對於「故事」是沒有招架能力的，而當她們聽見一則「故事」往往會跟著情節走，好像自己就是其中一位一樣。
所以，你的微電影有沒有拍出這一群消費者想看的東西？
當你的目標客群都是高學歷女性，有沒有善用「故事」來造成「敘事移轉」？
另外，Fast Company專欄作家昨天也提出一個「Story 2.0」的概念，就是說，敘事行銷可以到下一個時代了，那個時代，就叫做「互動時代」(Interactiveness)。
也就是說，現在只是說故事，還不夠！要讓你「互動」才有用，互動的故事，更加深「敘事移轉」的效果，讓對方更陷入劇情、效果更好。
所以，當你的粉絲團都是女性，你的貼文有沒有經常在「寫故事」？有沒有互動？
和男性說故事，沒人會聽，聽了也不會太陷入，但女性，尤其是高學歷的女性也請注意了，人生不要被太多故事給引導到不知道哪裡的地方了。
這個月開始，我們將準備連續三堂給行銷人員的「行銷成功案例」課程，案例特別多、特別精彩，和大家分享：
第一堂是《NET-MBA網路行銷150個案例課程》，會是一堂3個小時的密集分享，只要一個下午的時間，你會吸收到超過150個最新案例和傳統的雋永的行銷案例，且範圍不限於現在最流行的Facebook、微電影、其他網路管道，更多的是各式各樣、五花八門的網路行銷以及其他方式的最新型態行銷，個個都是爆紅、印象深刻的行銷案例，有的帶來銷售，有的帶來人潮，有的帶來粉絲，有的帶來engagement，帶來金流，帶來抹滅不了的印象………。若有興趣，歡迎儘快點擊此連結報名。
第二堂則是專門研究網路上成功YouTube影片各種可能性，「YouTube影片國外100個成功案例策略解析一堂課」課程，精心選出一百個你可能不知道的YouTube影片，幫助你在短短三小時內，一次窺探整個YouTube的「各種可能性」。讓你一次學到最完整的影片案例，下一次你拍影片，可以立刻將這100個元素，選幾個，置放在你的影片裡面，它會到前所未有的境界。若有興趣，歡迎點擊這裡報名訂位。
最後，是我們最受粉絲團小編歡迎的「Facebook粉絲頁小編100個國外成功案例分享」課程又要回來了！此課程原價為$2500元，降為$1800特惠價，總共三小時期間，學員將會收到高達100個國外粉絲團經營的「手法」，注意這是小編的寫法、圖片用法……這可能是第一次，臉書小編一次看到這麼多「國外案例」（國外案例向來是小編極度缺乏的），並且參考這些案例的「經營手法」，立刻，在當天課程結束以後，就可以運用到自己的粉絲團上面：
PO文還有什麼策略？
粉絲團的用圖、用封面照，還有什麼策略？
粉絲團的操作技巧還有什麼方法？
我們收集了高達100個各具特色的國外粉絲團經營案例，與大家當場分享、分析。
一、「高粉絲數、高互動數」的粉絲團：從各大知名排行榜挑選出來，加以解析，為何這些粉絲團會有這麼高的互動、粉絲總數。
二、「高質感」粉絲團：從行銷的角度來看，粉絲團不只是粉絲數高就好，它的經營，有沒有行銷效益？這些「高質感粉絲團」的部份案例由Mr.6部落格與案例分享中收集而來，部份是來自其他國際文章的推薦報導。
三、「特別有創意」的粉絲團：各式各樣的粉絲團經營的玩法，在塗鴉牆上的小活動、很特別的創意、運用Facebook機制，在合乎規範的情形下（很重要！）來玩一些驚喜的小互動。
讓小編能學到至少100招，帶回去。
因場地限制人數有限，若額滿只能等到下一次，歡迎點擊這裡報名。
(圖片來源:freshworship.org)
|
