成本不到5元，卻賣100元，多出來的，是在賣什麼呢？

某天，在觀光勝地，聽到一對中年男女對話。他們站在一間故意弄得古色古香的店，那家店正在賣「水果飴」。

一盒要100元。

女人大呼：「真是坑人！這麼貴！」

路人都被她生氣的舉動給嚇了一大跳。

原來，她上個月才剛剛DIY自製過水果飴，基本上這軟軟ＱＱ的東西並必用上任何水果，如果你要橘子口味就加橘子粉，要草莓就加草莓粉，要葡萄就加葡萄粉。另外再加入地瓜粉、太白粉、沙拉油、玉米粉及白糖……。

「一盒的成本不必5元吧！」她生氣的說。

不過，隔壁的男士卻淡淡的說：「100元，你付不起嗎？」

女人仍生氣的說：「但就是太貴了啊！」

男士接著：「但，你花100元買到『快樂』，解了『嘴饞』了啊！」

對話我忘記了，大約是這個樣子。

聽完對話，我有一個感觸──

有些商品，你會覺得真的很特別，因為它的成本並不高，或許低到非常的低，低到可能只要5塊錢，但它至少都可以賣到台幣30元、50元。到了觀光盛地，只是多了一個漂亮的盒子就變成了100元──儘管，成本可能不到5塊錢。

不過，你知道嗎？如果今天水果飴一盒只要5元，你買下來，得到的快樂，恐怕沒有這麼高。

所以，商人不只是批了商品，然後墊加一點點，賣出去而已。

或許，對商人來說，最大的趣味，是創造商品「以外的價值」！

而身為消費者的我們，應該也不要再為了那商品而斤斤計較，買下一個東西，並不只在於以錢易「物」，而是換到了其他感覺。那種感覺是商人帶給我們的，而我們好好的享受它，就和那位男士一樣，這樣的日子，會不會更快樂一點呢？

創造商品「以外的價值」，網路開店，說穿了，就是在「賣照片」。

你賣什麼、怎麼包裝、怎麼賣、怎麼定價，可以說，一家網路商店所有的成功關鍵，都圍繞在「貨源」上面。

可是，才剛開始學網路開店的你，還沒出國，怎麼開始？

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（圖片來源：Richard Stebbing link）