在成功的道路上，每個人都有選擇的權利，不要把一切歸於宿命。
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講師：王友倫
串場演出：小君
美術設計：Zeev
時間：15分14秒
課程內容：
● 認清併購目的
● 把握階段目標
● 評估併購標的
● 分析其他狀況
● 融合雙方文化
● 妥善安排職務
● 避免觸犯錯誤
摘要：
併購之前要先看看企業目前的狀況，企業存在的目的其實很簡單，它要營運，要賺錢，它提供產品跟服務給顧客，並獲取報酬。目前大多數企業面臨的問題是，不知道未來的發展方向是什麼？五年後，或十年後，公司會變成什麼樣子？「併購」可以提供給公司一個思考的機會，讓公司思考在這個市場上，要做什麼生意，要賺取什麼樣的利潤。
原則上，併購只是一個手段，它讓兩家公司整合在一起，變成一家比較大的公司。但是併購的目的是什麼？大就一定比較好嗎？這是企業必須思考的問題。企業決定併購的策略，主要來自於幾個思考：
1. 為了掌握原物料。許多下游的公司向上游公司併購就是屬於這一類型，例如中國鋁業和美國鋁業想要買下Rio Tinto公司的股權。
2. 為了取得技術。例如威盛併購Cyrix（賽瑞克斯」），開始進入微處理器的市場。
3. 為了獲得新客戶。2005年明基電通併購西門子的手機部門，就是著眼在西門子掌握了很多政府單位的大訂單。
4. 為了建立品牌。2004年中國的聯想電腦併購IBM公司的個人電腦部門，主要是可以享有使用IBM的品牌五年，並藉以建立自己的品牌「Lenovo」。
不能忽略的問題是，併購後能不能達成企業的目標？例如，兩年內成為前三大的品牌，或者是掌握了市場20％的原料供給。併購能不能成功的第一項關鍵，就是認清併購的目的。
再者，要把握階段目標，企業在不同的生命週期（創始期、成長期、高原期、衰退期），每個階段都可能需要做併購，來達到它需要的目標，而併購也在不同的階段，扮演著不同的角色。創始期的時候，可以透過現金增資，引進特定的財務性或策略性的投資人進來；成長期的時候，可以採用併購策略，結合同業，一同發展；高原期時，用併購可以消除競爭者，或者發展多角化的新產品、新技術；面臨衰退期的時候，可以聚焦在核心事業，用併購的方式將非核心的業務處理掉，以保全企業的競爭力。
（請參考新局企管網EZ有聲課「掌握併購的成功關鍵」）
企業由小而大，由一個產品線跨足多項產品線，由單一國家發展至多個國家時，同樣要不斷地引進新人材或新團隊，來充實公司的人力資源、知識及技術組合，讓組織成長的腳步能夠跟上策略推展的速度，經營者或自我培育人材，或一個人一個人地進行挖角，或整個團隊，甚至整家公司進行收編。
台灣首富郭台銘在打造鴻海製造王國的過程中，對於外來兵團的吸納也是不遺餘力，其中最令人傳唱的是郭台銘用整整二年的時間，說服在豐田汽車相當受到重視的外籍主管戴豐樹加入鴻海，先是擔任電腦機殼事業群總經理，後被委以富士康國際控股有限公司總經理的大任，他是鴻海導入精實管理的靈魂人物，在其負責的電腦生產線中，戴豐樹運用其在汽車零組件的生產經驗，有效地提高產能，降低成本，創造出全球第一的優質生產線，而戴豐樹所帶領的無線通訊產品事業群，還曾經是鴻海成長最快速的部門。
不過人的機運總是起起落落，最近由於鴻海手機代工業務激烈下滑，使得戴豐樹在集團中的地位跟著跌落谷底，網路傳言戴豐樹已經去職，不過比起由鴻海轉戰HP的楊人捷，戴豐樹算是新血成功融入組織的案例，即使謠傳是真的，從1997年加入鴻海起，戴豐樹為郭台銘效力10年所立下的戰功是相當輝煌的，反觀從鴻海集團全球服務事業副總裁成為HP台灣區董事長的楊人捷，則只在這個位子上待了1年，算是相當短命的董事長。
楊人捷的離職對外宣稱是家庭因素，但是業界普遍認為並非事實，有人猜測是因為文化無法融合的問題，有人則表示HP伺服器業績被IBM大幅超越才是主要原因。根據ZDNet的報導，楊人捷上任不久，就要求員工打班必須打卡，並且取消停車福利，在內部員工不滿的聲音頻傳，其行事風格顯然與HP有所不合，如果報導屬實，我們只能說強調細節、紀律的准軍事鴻海管理文化，是不可能在強調以人為本、尊重員工的HP生根的。
文化融合是企業進行組織變革最常見的難題，企業注入新血的目的在引進新思維，但是要老員工接受新思維，首先要注意的是，新思維與舊思維會不會差異太大，如果其間的差距過於龐大最好不要貿然行事，鴻海的準軍事文化要導入豐田的精實管理是比較容易的，但是要HP的員工接受一個充滿鴻海細胞的高層主管，還真的有些強人所難，楊人捷未能適度的調整其在鴻海軍事化的行事風格，可能是他遭遇挫敗最大的原因。
新腦與舊腦之間的差異必然存在，如果不能夠妥善融合，最好是有人離開，要不是舊腦離開，就是新腦離開，假使兩者既不能融合，又沒有人願意離開，此時經營者最好強行介入，逼迫其中一方自行退位，否則兩個雙核心在組織裡打轉、打架，任何一家公司也承受不了，不但得不著好處，還要患病，輕則造成組織精神分裂，重則整個公司的運作盡皆癱瘓，其處理不能不夠明快。
（請參考新局企管網EZ有聲課「掌握併購的成功關鍵」）
失敗者常用的理由是「運氣不佳」，這我同意一半，另一半是「你沒準備好」，這句話很耐人尋味，因為「怎麼樣叫做準備好？」我得要說清楚，人家才知道「怎麼去準備」，好吧！我認真再說一次！
【運氣時時會出現】
不可否認，人的成功真的需要運氣，運氣就像是空氣「摸不著、看不見」，但可以感受得到「很舒暢、很舒服」，你還聽不懂，我舉個例，你有沒有一路上都是綠燈的經驗？怪哉？走到哪都是綠燈？哪有這種運氣？確實我也遇過，不過，很少很少。
我研究過，每個人都會有運氣，有的人多有的人少，每個人的次數都不同，大小運也不同，最重要的是「何時來」？就好像棒球場的術語「得點圈」，有人在二壘上，只要有安打就可以得分，這時候需要的不是打擊率而已，還真的很需要運氣上身，這也跟「久旱逢甘霖」一樣，一樣是雨，看你何時下？
好，講完了「運氣」，既然你知道這不是人能夠控制的，那就聽天由命吧！
【你有好念頭嗎？】
先撇開運氣不管，一個人要如何「好好準備」迎接成功？這才是自己可以完全掌握的功課，你真的要認真聽，在說之前，我得以我自己為例，我預知自己的「下一個運氣」即將到來，所以我一直在準備要「穩穩接住」。
運氣沒來之前，常有些很糟透的感覺，就好像處處碰壁一樣，明明都努力了，總是八九不如意，真是力不從心，有時候會喪志而退縮不進了，甚至想自殺，你如果換個角度想，為何不等明天大樂透開獎呢？說不定給我中了，那我就翻身了，幹嘛自殺？
有些老闆日理萬機，他的財富都可以退休了，但是他還願意拼命，他說自己不是愛錢，而是想要賺錢去幫助更多人，聽起來很感動，這跟很多有錢老闆不同，有些人賺錢全是為了給自己享受榮華富貴，這大不同的「動念」。
【你準備接招了吧？】
我要說的是，一個人的幸運不在他的手上有沒有好牌，而是他心中有沒有「好念頭」，這就是「準備」，上帝會衡量該不該給你「好運」，值不值得給你這種人「好命」。
運氣其實是隨時存在的一種空氣，它在虛無飄渺之中「找尋主人」，妳有那個機緣「吸到」嗎？得看你有沒有那「一口氣」？你若是有口臭（口出惡言），它會離你遠遠的，你若是常「口出蓮花」，它會往你身上靠，因為好配。
你現在常讓人家稱讚「好樣的」嗎？人家看到你總是說：「像你這種人才，你未來前途無量。」那你就是「準備好了」，上帝也聽到了，恭喜！你好運快降臨上身了，接招吧！（補充一句，到時候別忘了我）
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