直營連鎖的成功

展店選址與營運採購，是連鎖品牌占比最大的資本支出與經營成本，也是連鎖總部營運獲利的雙引擎。直營連鎖，要注意市場掌握度與管理強度。連鎖經營的市場價值，在通路端是商品、行銷與服務，而在品牌端，則是引客力與訂價力。而在管理強度上，重點在於系統、制度、財務、人員與供應鏈。

連鎖的品牌經營者往往會說：「有好的店長，才會有好的店。」但換個角度來說：「只要有夠好的店，不怕找不到好店長」。好店長培養不易，若商圈立地與門市投資的條件如果夠好，要吸引好人才就不難。連鎖品牌的經營，無論裝潢、設備、資訊、流程、團隊、商圈、客群與營銷等，都是可變的。而品牌理念、價值觀、企業文化、經營態度與團隊精神等，才是不可變，需要牢牢掌握的核心。

加盟連鎖的誘惑與陷阱 加盟連鎖的經營型態，對總部經營者與加盟主，都是極具誘惑的經營方式。兩者都想要借力使力，加盟主希望藉由總部的品牌與經驗，能快速成功。而總部老闆想要找人分攤資金與營運風險，快速擴大規模。加盟主與品牌總部的關係多為弱連結，一個不想被管，一個不想扛太多風險。

加盟連鎖常見到的陷阱，首先是品牌總部是想靠加盟模式賺錢，還是只想賺加盟者的錢？前者是合夥共同努力，後者是撈一票就走。其次，是加盟規模拓展過快，而總部的管理能力或自有資金不足。再者，是過度樂觀預估收入或產品太快退流行。最後，總部觸碰了食安議題或引發其他法規問題。

加盟連鎖要成功，首重品牌理念與價值觀，並尊重市場客戶與團隊的專業。品牌的價值，靠團隊如何經營客戶，累積客戶對品牌的價值認知與購買力。其次，加盟主的選擇，不在高額的加盟金，而在選擇對的加盟事業夥伴。最後，是否有個強而有力的品牌管理總部，能協調整合整體的資源與力量，落實經營者理念，更是一般加盟品牌總部經營者不可忽視的地方。

陳其華老師最新力作 「開店創業」

有企圖心的年輕人會喜歡跟我在一起，因為我一定會教幾招我沒寫在文章上的武功，而且還有不為人知的內宮祕史，這些都可以讓年輕人霎時開竅，若有慧根馬上打通任都二脈，有內力的甚至可以翻開自己的天靈蓋，一眼看穿全世界的詭譎與複雜。

【常找別人練功夫】

我常鼓勵別人多參加社團活動，這樣才可以增長見識，可是我自己卻不喜歡參加社團活動，何故？ 因為我的工作關係，天天都在接觸不同的人，你說我還需要參加社團活動嗎？

老實說，我因為見太多人了，反而需要多休息，所以，在平常，人家邀我參加社交活動，大部分都被我婉拒，理由很簡單，我需要多休息，因此要拜託各位，如果不是天大地大「非我不可」的活動，請不要找我。

反過來說，參加社團活動可以迅速累積自己的人脈，也可以增長見聞，尤其是多多比較人的智商有何高低，人的個性有何分別，有的人跟鬼也差不了多少，一副鬼靈精狀的，在社團中都可以看到臥虎藏龍，五色人等，所以我非常鼓勵年輕人要參加社團活動就是這個道理。

【等待中不能喪志氣餒】

我很喜歡有行動力的人，對於年輕人我是很熱心幫忙的，給你建議後，若你無動於衷，下次看見你時我就不說任何意見了。

在我的身邊有很多懷才不遇的好人才，他們真的是很棒很棒，條件遠優於一般人，這些人都在等機會，有的等好多年，我看了實在不忍，但是我還是要說實話，機會真的不多，就好像中樂透一樣，永遠只給一個中。

你要繼續等嗎？我要跟你們說：要等，而且要先準備好，上帝才會讓你上場，當然要讓上帝看見你是「發亮的一顆星星」，關於這點，老師是可以送你一些光， 但是你不能怪老師「怎麼才一些些」，因為我有那麼多學生要分呀！

懷才不遇是正常的，萬中取一的雀屏中選才是奇蹟，所以要能耐住「不發牢騷」也不能氣餒，要保持樂觀快樂的心性過日子，這是「等待中」的基本功。

【人在做天在看，大家都在看】

有空時我會逛逛別人的臉書，我看一個人在他臉書PO的內容，就知道這個人是啥咖？我聽說有些公司招募員工會上應徵人的臉書，看這個人在臉書上的發文內容來大致決定是否錄取這個人選。

老實說這招我也會，有年輕人毛遂自薦找我幫忙提攜，我就先去看他的臉書，看看他有何「內涵」，耶？空空如也？當然有的人不喜歡在他臉書放東西，這不代表這個人不是咖，而是說這個人不喜歡拋頭露臉，這種人應該也不喜歡人家知道他太多，所以，我們也就不用去理他了。

生活上，任何的小細節都當是在修行，可以隨性但不可以隨便，很多人在注意看著你，人在做天在看，臉書上千萬的人也在看。

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