廈門是個一流的港都城市，她的美需要用腳去丈量、去體會。這次在廈門五緣灣濕地公園舉辦「觀景路程大健走」活動，是希望能帶你發現這座城市的美。
陳嘉慶與我們分享了一則故事，一個關於廈門人「身在福中不知福」的故事。
去（2012）年6月，由於所在臺灣公司La New進軍廈門開大陸首家門市店，身為公司副總的陳嘉慶前來負責拓展市場，有了在廈門短期居住的機會。從那時起，工作之餘，陳嘉慶不忘到廈門各地走走看看，更愛上了這個「美麗的一流港都城市」。
「來這邊認識很多廈門在地人，他們都是四五十歲的中年人。」陳嘉慶說，「我跟他們說白鷺洲公園、南湖公園、五緣灣濕地公園多好看，然後拿出我在這些地方散步時拍的照片展示，大家都很吃驚——原來他們都不知道」。
「所以啊，廈門人自己不知道享受。」陳嘉慶笑了笑，自己的城市有這麼多美麗的事物，要親自去發現它！
正因此，陳嘉慶眼下正推動La New和萬達廣場舉辦「2012五緣灣濕地公園大健走」，要帶大家發現廈門的美。
【複製】－萬人健走來到廈門
La new從2003年開始在臺灣舉辦健走，早期是征選「勇士」健走，後來演變成全民皆宜的群眾性健身活動———從臺灣頭走到臺灣尾，全省走透透。
陳嘉慶說，從2003年開始，公司每年舉辦4場萬人健走活動，至今超過40場累積達40萬人規模，不僅帶領民眾走出健康，更走遍了臺灣各地美麗景點。
至於活動的出發點，用陳嘉慶的話說，「其實想法很單純」。原來，La new董事長劉保佑在大學時代是登山社社長，後來經營健康休閒鞋連鎖店，就想著穿上自己研製的鞋去登山，一舉兩得。後來劉保佑深感年紀漸長，家裡的長輩也需要有較輕鬆的健康活動，因此嘗試開啟距離810公里、適合全家部分年齡的郊外健走活動，一經推出就廣受歡迎，發展至今已成為一個品牌。
去年是La new萬人健走第10年，活動也第一次來到大陸，同步在日前舉辦海峽兩人健康齊步走活動：新竹市十八尖山大健走、五緣灣濕地公園大健走。
「希望大家扶老攜幼一同走出戶外，健康出行。」陳嘉慶說。據悉，報名人數已超過1,400人。
【推廣】－每3年開一兩百家店
La new於2011年6月18日在大嶝小鎮開出大陸首家直營門市，之後又在湖濱東路開出第二家直營門店，1年多來，已入駐廈門多個購物中心的百貨專櫃。不過，進展還不如預期，一是單價較高，二是功能性氣墊鞋要讓大陸消費者接受還需要一個過程。
針對於此，陳嘉慶說，希望借助萬人健走活動，對品牌所傳達的健康時尚新生活理念能有所助益。事實上，從去年11月初開放報名以來，就有不小收穫及效益，大家對這個臺灣健康鞋領導品牌有了新的認識。
根據瞭解，La new早在上世紀90年代就到大陸發展，當時於寧波設工廠，產品走外銷，主要銷往歐美市場。近年來，隨著大陸逐漸由世界工廠轉為世界市場，他們也由此改變路線，去年8月大陸營運總部與該地區第一家直營門市在寧波正式成立。據陳嘉慶介紹，今年大陸營運總部將主要致力於物流中心與教育訓練基地的軟硬體建設。
至於門市或專櫃的拓展，據陳嘉慶介紹，明年起計畫以每3年100200店為一發展階段，而且沿著沿海動車路線主要城市開出；以寧波總部為中心向南，經溫州、福州、泉州到立穩腳步的廈門，再延伸至深圳拓展；向北則逐步往杭州及上海轉北京方向推進。
在小城市試驗 向大城市推進
陳嘉慶表示，La new1996年成立於臺灣，目前在臺灣、日本、越南擁有180家直營門店，堪稱臺灣連鎖健康鞋的領軍。去年，公司將大陸首家門市店開在廈門，除了看重這裡與臺灣交流頻繁外，更有策略上的考量，即在「二級戰區」試驗，成功後才進軍「一級戰區」。
所謂「一級戰區」，指的是北京、上海和廣州等大城市，「二級戰區」則是像廈門、寧波這樣的沿海城市。陳嘉慶說，在臺灣，由於品牌成熟，「基本上不用怎麼行銷，也會賣得很好」。到大陸來則不一樣了， 一切都要從零開始。
也因此，面對一個全新的市場，La new選擇從廈門開始，從臺灣帶來培養團隊來培養在地人才，且戰且走，往「一級戰區」推進。
【完整內容請見《兩岸商情》月刊2013年1月號】
