消費者下手購物之前，最喜歡做的事就是在網路上搜集產品資訊、了解評價和排名、搜尋價格進行比價、甚至觀看其他人的使用心得......，對行銷或銷售端來說，這種帶「有目的性」的搜尋，代表消費者的需求缺口，還可以作為評估市場、取得訂單的最直接方式。

如何在眾多競爭者中，讓消費者看到你、點擊你？

每個搜尋背後都是一個需求，且Google是聚集最多用戶的入口網站，想從上萬筆搜尋結果脫穎而出，需要找到對你最有利的黃金關鍵字，引導消費者進站並採取下一步行動，究竟怎麼做？
經手過上千個數位廣告帳戶的資深操盤手，聖洋科技cacaFly總監、前iProspect廣告優化總監黃蘭儀以平價服飾品牌為例，提出4個常見的選字的方向作為參考：

（圖片來源：數位行銷學院）

1. 品牌曝光型
可以針對大眾化、通用字詞進行發想，如服飾、衣服、男裝、女裝、童裝、流行服飾、國民服飾、買衣服、上衣、褲子、襪子，目的是為了打響名號、促進品牌印象，而且能夠最快接觸到潛在顧客。

2. 精準收網型
對具有強烈購買意圖的顧客，最適合運用這類型關鍵字，像是牛津襯衫、短袖襯衫、棉麻長褲、針織外套、抗UV外套、排汗衣、內搭褲、無痕內衣，根據產品和功能需求組合關鍵字。

3. 提高回購型
既有會員及顧客對你的品牌絕對不陌生，要喚起高忠誠客群再次回購，你可以使用最有品牌代表性的字詞進行溝通，如品牌名、品牌主打詞、獨特產品名，甚至代言人等交互組合，都會是很適合的關鍵字，舉例來說像Lativ、Lativ外套等。

4. 短期促銷型
利用節慶及活動檔期規劃關鍵字，不只可以誘發短期需求，也是許多品牌愛用的促銷方式，例如百貨週年慶、母親節特價、春夏新款、情侶裝、母子裝，運用節慶相關字可快速達成短期KPI。

（圖片來源：數位行銷學院）

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