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2012/03/22 第356期
 
焦點議題
  實用祕技
 

【林文玲專欄】溝通的當責:求同而後求異

 

撰文/《經理人月刊》總編輯長林文玲

文章來源《經理人月刊》3月號

Dear Wennie,
現在年輕人很不受教,交辦任務時他恍神,糾正錯誤時愛找藉口,主管常常要跟在後面當救火隊。怎麼才能讓他們認真聽、一次就做對?
∼Jade

Dear Jade,
我和你有一樣的苦惱。經常在會議中,當我認真說明著公司未來的發展,總是有幾雙眼神顯示他們進入高度放空,幾支手指忙著在手機上進行「行動生活」。我總是需要用三、四倍力氣反覆溝通(白話文是:到處講、一直講),來確保同事都「聽到了」。

有一天,念大學的晚輩告訴我,他不愉快的打工經驗。他在一家牛排館擔任前場招待,「後場廚師常常聽錯我告訴他的菜單,看錯我寫的菜單,卻把錯誤都推給我。」年輕人忿忿不平:「爛公司!」

工作經驗讓我立馬對他上了一堂「當責」(accountability)。「當責的精神,關鍵不只是『做了』,而是『做到了』,不只『說了』,更要對方『聽懂了』。」當廚師會聽錯,就必須把重音調整到對方聽到關鍵字;當廚師會看錯菜單,最好加粗筆畫,或者加上一些圖形,讓廚師一目了然。

就在說得熱切的瞬間,會議裡那幾雙放空的眼神,忽然出現在我眼前:在傳達願景的過程中,我夠當責嗎?

前不久,我和同事郭子苓一起訪問卡內基訓練大中華地區負責人黑幼龍先生(見第82頁)。在訪談一小階段後,黑先生笑著讚許子苓:「我發現妳記筆記時,眼睛沒有看筆記本,而是很專注地看我、聽我說話。好棒,」黑先生邊說邊模擬:「這會讓說話的人感受到妳的認真,會更熱情、說得更好。」

簡單幾句話,黑先生輕巧啟動了更投入的互動,這一幕,我看到當責的溝通經典示範。做為長輩或主管,除了不斷創造機會讓晚輩、同仁「聽了」,更多的練習應該是如何吸引聆聽、贏得認同。

公司附近某一路公車的司機,是個愛搶麥克風的開心果。當多數公車告知廣播都交給機器,他喜歡自己來一段創意廣播:「下一站,成功國宅,下一站,愈住愈成功的成功國宅到了。」「大安國中到了,大家一定都平安的大安國中到了!」

誰都喜歡自己在成功或者平安的地方居住或工作,但更重要的是,通過這樣的表演,漏聽廣播、下錯站的機率應該會大大降低。

華人首富李嘉誠說:「溝通,先求同,再求異!」求同,讓對方感受善意與尊重;求異,讓不同的意見充分表達。求同而後求異,是經理人溝通的當責。
∼Wennie  

林文玲
《經理人月刊》《數位時代》總編輯長。因為擔任財經記者啟發對組織行為的高度興趣。先後曾任電腦家庭出版集團總經理、遠見雜誌群總經理。

更多精采內文請詳見本期《經理人月刊》3月號

  主題學習
 

營運資訊公開透明,讓部屬了解為何而戰

 

撰文/蔡芳紜

文章來源《經理人月刊》3月號

想像你是一間餐廳的老闆,任務是降低員工打破的碗盤數,你會採用哪種方法?

1.在員工休息室發布一張公告,寫著「打破碗盤者,扣月薪十分之一!」2.告知你的員工,餐廳內每項設備、碗盤、食材的成本金額,以及餐廳的毛利是多少?例如,公司每賺進1塊錢,利潤只有1毛,但是1個盤子的成本就要10塊。

如果你採行第一種方法,員工在處理碗盤時,自然會格外小心,但下一次他弄壞的可能是咖啡機。若你採取第二種方法,你的員工將會謹慎對待店內的所有資產。

肯•布蘭查(Ken Blanchard)在《一分鐘潛能管理》書中提到:「資訊就是貨幣,用來換取員工的責任和信任。」告知員工各種有關公司營運資訊的行為,就是「分享資訊」,這是管理階層極重要的義務,它的作用不僅是避免員工發生失誤,同時也能有效提振員工生產力、建立責任感。

在企業裡,主管接收到的訊息往往比一般員工多,以利於下決策、規畫營運方向時參考。然而,主管卻不見得會將這些訊息轉告給部屬。甚至,有些企業將經營方向、營運數字、上下游廠商、同業動向等情報都視為機密,不准員工過問,導致部屬只能奉命令行事,卻不知為何而戰。

《老闆!我死都不願意告訴你這些事》一書作者布魯斯•卡契爾(Bruce L. Katcher)和亞當•辛德(Adam Synder)曾調查逾五萬名工作者討厭主管的原因,其中竟有47%反應:他們的主管在交付任務時,根本沒有給出足以處理這項工作的訊息。

無論階層高低,一旦員工對資訊掌握不足,將對組織產生一連串的負面影響,即使在工作上有疏失,員工也會因為不了解其嚴重性而感到無所謂,間接壓低生產品質。甚至,員工遇到主管沒交代過的突發狀況,也會因為沒有充分的資訊,而做出錯誤的判斷。更糟的是,當員工在工作時,發現主管沒有給予充足的資訊時,會感到沮喪、並痛恨他們的主管。

反之,當員工接收到充分的營運資訊時,一方面會感受到組織對自己的重視,他也會信任將資訊分享給他的人(主管),並對這份工作產生責任感。當然,掌握充足的資訊,也能使員工用正確的方式解決工作上的每個問題。

因此,經理人最好對於組織內部資訊採取開放的態度,在不違背道德、隱私、法律等規範條件下,盡可能粉碎組織內任何可能阻礙訊息流通的藩籬,讓員工了解他們所做的每一項工作對組織的重要意義。

祕技1
與員工有關的訊息,一律告知
讓你的團隊成員了解以下重要的資訊,才能集思廣益,對組織產生真正的力量:
1.顧客滿意度(包含正面與負面評價)。
2.利潤、預算、產品報廢率、市場占有率、公司生產力、產品的優缺點等,任何營運面的資訊,以及公司的財務狀況。
3.公司目前面臨的疑難雜症與解決方案。
4.競爭對手目前的狀況,公司必須採行的對策。
5.任何與員工職責有關、會影響到他們個人前途或財務狀況的訊息。

祕技2
消除繁瑣的行政程序,提升工作效率
分享訊息的用意之一是,幫助基層員工能做對決定。然而,繁瑣的行政程序卻是阻止基層員工做決定的元兇。比如說,資訊部的電腦壞了,必須買台新電腦,公司規定卻得經過一個月的層層審核,即使負責出納的總務知道電腦對生產力的重要性,卻因為程序繁瑣,而無法做出任何決定,只能按照公司既定的原則行事。因此,主管在分享資訊的同時,也必須同時改善行政程序。

《老闆!我死都不願意告訴你這些事》一書提供3個改善行政程序時,值得深思的指標:
1.要做這件事,一定要填這張表單?一定要給這位主管簽核嗎?
2.如果一定要的話,書面程序是否可以簡化?
3.有沒有比較不複雜,但同樣有效的替代方案?

祕技3
誠實告知壞消息,與員工共同面對
當公司營運狀況不好時,管理階層往往為了穩定軍心,而選擇粉飾太平。然而,《成為好主管,抓緊關鍵90天》一書提到:「員工在乎的是工作的穩定與否,他們只想聽到真話。」當組織情況愈不明朗,員工愈需要更清楚的資訊,如果主管選擇默不吭聲或含糊帶過,員工就會憑自己的感受解讀、甚至以訛傳訛,反而惡化員工的凝聚力。

所以,主管更應該將壞消息據實以告,甚至鼓勵部屬討論。例如「公司目前打算的做法是……有任何新的消息,一定會讓大家知道,不過,我也希望能聽聽大家對這些問題的看法。」

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