想爭取工作機會並不容易，以下就是三種典型的情況：
你有一個還滿喜歡的工作，且已經進入第三輪面試了，但另一家你更欣賞的公司邀你加入他們。突然，第一家面試主管直截了當對你說：「你知道，我們正在考慮好幾位人選，但我們喜歡你，希望你也喜歡本公司。如果我們現在就承諾你一份不錯的薪資，你願意接受嗎？」
你已經得到一份喜歡的工作，卻對於薪水不甚滿意，你問未來的老闆，薪資是否有更多彈性，她卻回答：「我們通常不會雇用像你這種背景的人，而且我們的企業文化跟你過去的不太一樣。這個工作的意義可不只是錢。但你的意思是，如果我們不提高薪水，你就不會接受嗎？」
你很滿意做了三年的工作，卻有位獵人才公司不斷打電話告訴你，在外面絕對可以找到薪水更高的工作。你非常不願意換工作，卻期望薪水更合理，因此向公司要求加薪。不幸的是，公司目前預算緊縮，而且你若是提出外面有其他工作機會，上司也不會因此就答應你的要求。你會怎麼做？
以上任何一種情況都不容易應付，也代表工作待遇談判的複雜性。現在愈來愈多企業的薪酬方案包括股票、選擇權，以及根據個人表現和團隊表現核發的獎勵金。在招募企管碩士畢業生時，愈來愈多企業提供「限時回覆才生效」的薪資條件，或浮動計算的「簽約獎金」，這些待遇都是根據求職者接受工作的時間點來設定的，因此求職者很難比較不同工作機會的條件。隨著高層職位變動機會愈來愈高，追逐類似職務的人們，通常具備非常不同的背景、長處，過去的薪資水準也很不一樣，因此雇主愈來愈難設定比較基準，也不易訂定標準化的薪酬方案。
在某些產業裡，勞力市場疲軟導致許多面試者的選擇與談判優勢都較少，而雇主占據較有利的位置可以決定聘雇條件。那些失業或工作不穩的人，爭取更好薪資的談判實力也隨之降低。
但就業市場的複雜狀況，也創造了一些機會，可運用技巧來爭取較高的聘雇條件。畢竟，如果可能的結果會有很多的話，談判就顯得格外重要。
身為研究與教授這個主題的教授，我常建議我的學生該怎麼做。多年來，我不斷對學生做這類的演講（可到www.NegotiateYourOffer.com觀看影片）。每種情況都是獨一無二的，但還是有一些策略、戰術和原則，可以幫你處理和雇主談判時會面臨的許多議題。這裡提供15項準則以供參考。
1.別忽略討人喜歡的重要性
這聽起來很基本，卻極為重要：人們喜歡你，才會想要爭取你這個人才。在談判時，你若是做出任何讓對方不那麼喜歡你的事，對方提供你更好待遇的機率就會降低。這不只是要有禮貌而已，而是要妥善處理談判中可能引發的一些緊張狀況，例如，爭取你應得的、但不顯得貪心，指出待遇不理想之處、但不顯得狹隘，有些堅持、但不讓人厭惡。談判者若要避免這些困境，可以先評估別人可能對你的做法有何觀感，例如事先和朋友演練談判過程。...【閱讀全文】 |
