你剛拿到第一個工作機會。這是個令人興奮又深感壓力的時刻。想到要跟上司談薪水，特別讓人害怕，因為你不想得罪任何人。所以，你考慮是不是乾脆完全不要協商這件事。但商談薪水這件事非常重要，尤其是你的第一份工作。你的起薪在個人職涯中就像基準點，之後的調薪、紅利獎金，甚至退休儲蓄，都會受到這個最初金額的影響。起薪太低可能會是代價高昂的錯誤。

我們這幾十年來研究談判，教導大學生、研究生和高階主管如何談判，以及在世界各地為各年齡層學員舉辦談判工作坊，根據這些經驗，我們想證明，讓人們在談判桌前退縮的許多常見迷思，其實是錯誤的。

迷思1：這是我的第一份工作，我沒有經驗，所以沒有談判力量

許多第一次求職的人都不了解，招募過程對招募者這一方同樣很有壓力。雇主過濾了數十份、甚至常會高達數百份的履歷，花了無數時間挑選出求職者面試，再投入大量時間進行現場面試，然後選擇雇用某位求職者。到了這個時候，雇主已經花了很多心力和資源，在這位被挑中的求職者身上。所以，就算是基層的求職者，也擁有一些談判力量。

迷思2：我沒有別的工作機會，所以無法談判

當然，有另一份工作機會，可讓你擁有更多談判力量，但就算沒有，還是可以談判。詢問（而非要求）雇主是否可提高薪資。如果答案是否定的，還是可以優雅地接受。

迷思3：薪資比原本期望的還高，沒必要談判

如果工作薪水超過你的預期，可能代表你的行情衡量工作做得不夠好。不要拒絕談判，這會加重你的錯誤。你不應在一開始工作時，就比其他做同樣工作的人拿更低的薪水。... 【閱讀全文】