結合專業團隊 打造台灣第一支農業股票

即將在年底成為興櫃公司的台灣蘭業，將是台灣第一支花卉股票。一手催生台灣蘭業的執行長許能舜，自公關公司起家，曾為台北縣規劃「一鄉一特色」的城市行銷策略，更成功帶起客家桐花季的觀光熱潮。他發揮品牌行銷長才，希望再度打響蘭花品牌。

許能舜注意到台灣的特色花卉蝴蝶蘭，不僅花型獨特，品種繁多，花期更勝其他花種（開花長達3個月），深具推向全球市場的潛力；可惜他始終為蘭花的專業技術所苦，直到結識了現任副執行長吳柏宏才豁然開朗。

現年35歲的吳柏宏，年紀輕輕卻是台灣少數的蘭花博士之一。出身自牛記蘭花的他，從小就對蘭花深深著迷，醉心專研蘭花的品種與栽種，一路在蘭花的相伴下長大。自幼沉浸在蘭花的世界，也讓吳柏宏熟知蘭農的栽種生態與產業困境。兩顆力圖推廣蘭花的心，就此交織出台灣蘭業王國的藍圖。

許能舜看到台灣培育出全球最多的蘭花品種，深受全球各地的喜愛。尤其是今年5月在英國年度花藝盛事切爾西花展（Chelsea Flower Show），台灣最新培育的品種「幸運蘭」也受到英國女王伊莉莎白二世的大力讚賞。但台灣蘭農多採各自外銷，無法承接國外的大量訂單，晉身花卉大國。以現階段依賴輸出種苗為主的外銷模式，每年產值停滯在23億元左右，而各國貿易商以每株7美元價格向台灣蘭農進口種苗後，在當地催花成熟賣進花卉市場，每株售價卻能達到39.9美元，大享品牌利潤。台灣蘭農辛苦提升品種技術，卻只獲得小利，原因就出在沒有建立起自有品牌口碑。

解決供貨問題 「先建後租」提高產量

想要接下蘭花出口的大量訂單，首要問題在於提高產量，並穩定供貨品質。但蘭花是高成本作物，要擴充栽種面積、提升產量，蘭農必須先投入大量的成本興建溫室，因此產量提升的速度非常緩慢。面對世界各國積極投入蘭花市場，台灣的競爭優勢恐怕很快就被追趕上。因此，台灣蘭業計畫先投入基礎建設，在台灣蘭花生物科技園區興建3萬6千坪的溫室供蘭農承租，同時將採分段收購方式，從小苗、中苗到大苗，保證收購，解決因為蘭花栽種時間長，資金無法流通的問題。這樣一來大大減輕了蘭農投入的資金成本，預計每年將增加50萬株的產量。

許能舜表示，台灣本身土地面積小，要在全球競爭中突破重圍，最好的方式就是發展精緻農業，在最小的土地面積上發揮最大效益。「先建後租」溫室的計畫，除了幫助蘭農解決資金困難，園區內所有溫室更結合資通訊（ICT）技術，精準控制蘭花的栽種環境，有效保持作物質與量的穩定性。

行政院自去年起推動六大新興產業，但台蘭並不將自身局限在「精緻農業」項目內。許能舜觀察到，農民長期隨著市場熱潮投入特定作物的栽種，一旦產量過剩，往往入不敷出，得靠政府補貼才能維生。但精緻農業除了本身的質量精緻之外，價值也該精緻化，創造更高的附加價值。因此，台蘭結合生物科技技術，萃取蘭花中的花青素、多醣體與類黃酮等，開發出保養品品牌──蘭奇蹟（L’Orchidee）。對比目前市面上知名專櫃品牌的蘭花精華液高達上萬元的售價，蘭奇蹟利用自有蘭花供應產地優勢，推出售價僅台幣3,000元左右，未來市場前途相當看好，為產量過剩的蘭花找到新出路。

此外，台蘭也跨足文化創意產業，利用電鍍技術以黃金將蘭花包覆，成為可以永久保存的黃金蘭花。同時並設計了蘭花襯衫、蘭花公仔、蘭花盤等精緻可愛的周邊商品，陳列在園區內的文化商品概念館中進行銷售。台灣蘭花生物科技園區內則興建有蘭花城堡、蘭花公園，規劃DIY教室與遊戲區等，讓園區在生產之餘，同時創造觀光價值。精緻農業、生物科技、文化創意、觀光旅遊、綠色能源和醫療照護等六大新興產業，台蘭一口氣結合四大項目，並行發展。

今年3月，台蘭和馬來西亞官方簽署MOU，即將在東馬沙勞越州合作建置廣達20英畝的「國際清真蘭花探索世界」。許能舜感嘆地說，政府對於農業企業化的概念不夠重視，現階段仍停留在農民個人的補助和輔導方案。

由於馬來西亞過去未發展蘭業，缺乏種苗培育技術，加上蘭花在抽花梗後容易在運送過程中出現損壞、病蟲害等問題，折損實際出口量。因此台蘭與馬國合作，發展「整廠輸出」概念，由馬來西亞政府提供土地和資金，興建蘭花催生所需的溫室，而台蘭指導蘭花的溫室設備和催花技術。未來，將由台蘭販售種苗給馬國，繼續保留關鍵技術，做到「根留台灣 花開全球」的策略。原先全台蘭花外銷產值約23億，此一合作案的簽訂，初步估計3年內將至少提升10至15倍。

馬來西亞與中東同屬於回教國家，相同的宗教文化背景，使得馬國對於開發中東市場極具信心，此番合作，也為台蘭搭建起邁向中東市場的通路橋樑。馬國政府預計，大規模的蘭花溫室，將可提供大量的就業機會，進而再培訓蘭花花藝人才，輔導開店，開拓蘭花內需市場。雙方更同時合作蘭花保養品「蘭奇蹟」的馬來西亞、中東地區代理權。

台蘭下半年也將與溫哥華合作，藉助當地的既有通路，整廠輸出，設計配合當地花市所需品種的溫室環境，進軍美西市場。在逐步搭建起國際通路後，台灣蘭業再運用ICT技術所建立的交易系統平台，將全球買家和通路納入體系中，能隨時掌握全球蘭花市場的供需量，可望在未來實踐「一處下單，全球就地供貨」的願景。

TOP品牌行銷建立全球蘭花運籌中心

除了與國際通路合作，拓展外銷市場，精緻農業仍要以品牌行銷，才能永續發展。因此台蘭在提升自身產量後，所有蘭花種苗、成花皆以TOP（Taiwan Orchid Professionals，台灣蘭業）進行外銷，建立起自有品牌。在與國外通路合作時，許能舜也將品牌經營納入重要的合約項目中。當馬來西亞官方與台蘭合作後，所建立的自有品牌BOP、或溫哥華的KOP也都將隸屬於TOP集團之下，讓台蘭逐步往「全球蘭花運籌中心」的位置邁進。

精準看到台灣蘭業的發展病徵，積極結合國內ICT科技的優勢，台蘭開闢了另一條蘭花產業之路。今日台灣擁有發展精緻農業的強大技術與品種後盾，當世界各地都在積極搶攻進軍蘭業，許能舜期許政府能更重視農企業的發展，讓台灣美麗的蝴蝶蘭開遍世界各地，成為全球蘭花的TOP品牌。

因為大部分的台灣人簡稱 Internet 為「網路」，所以 Internet marketing 被翻成「網路行銷」。而如果把「網路行銷」翻回去英文，有的時候會變成 Network Marketing，這樣會被誤會成「組織行銷」 又或「傳直銷」。

你對一個字的定義會給予它不同的能量，並產出不同的效用。越了解一個字，就越能夠以宏觀的角度來運用它，而宏觀，你才能夠布局，才能有較長遠且精準的計畫。

而在Internet的時代，在關鍵字搜尋的時代，對文字理解，與文字的定義，不再只是屬於文學系的學術與嗜好，而是所有想利用Internet賺到更多錢的自營者、老闆與經理人需要發展的知識。

所以在「行銷密碼」裡，我們會告訴你如何解析一些會為你的事業帶來更大效益的「密碼」。而只要你能夠了解這些密碼的效益，你就能夠馬上執行這些「方案」並為你的事業帶來更多的獲利。

工具與方法：網路時代必備的技能之一Mind mapping

幾乎所有成功的網路行銷人一定會運用類似上圖的 mind map（心智圖，又名心鏈圖）的方法來記筆記，規劃文案、規劃網站、設計SOP、和經營關鍵字廣告（PPC）等等。網路上 mind mapping 的中文較常以「心智圖」出現。我個人比較喜歡用「心鏈圖」一詞，因為「鏈」含括「神經鏈」的體用之意。

如果有3、4個人一起針對一個議題／關鍵字做出一個心鏈圖，然後交叉比對，你們就能發現彼此對於議題看法的不同與相同處，這在討論議題與團隊溝通上有極大的幫助。製作心鏈圖時可以融合運用以下的幾種方法：

1.5W2H1E 分析法：什麼／何處／誰／何時／如何／為什麼／多少／效果。MBA智庫百科http://budurl.com/5w2h1e

2.曼陀羅思考法：國立政治大學專題討論—曼陀羅思考法對精進學習策略的啟示http://budurl.com/mandala

3.體用相境之四分法：千佛山全球資訊網http://budurl.com/88hu

(三款免費的心鏈圖軟體 FreeMind、Cayra、XMind介紹及下載請到http://budurl.com/jqvs）

應用（見上圖）：心鏈圖之SEO術排名快速又簡單

當你把玫瑰的心鏈圖繪製出來，除了你可以清楚的整理出你對玫瑰的看法外，如果你想要做一個在Google上搜尋「玫瑰」就會出現在前10名的SERP ranking（Search Engine Result Page Ranking：搜尋引擎結果頁排名）的網頁，那麼把這個心鏈圖轉換成你網站的架構，去架設出一個新的網站，或是新的部落格。這樣的部落格排在「玫瑰」此關鍵字的 SERP ranking前十名的機會會大大提升。當然，上面的圖只是骨架。你還要把肉生出來才行。比如說，玫瑰的「用」可以是一個名為「什麼是玫瑰？」的分類或分頁。哪一個分頁裡的內文，標題是「玫瑰是帶刺的植物」，而內容裡會把所有的細項的關鍵字都寫進去。若是規模大一點的網站，植物可以是「分頁的分頁」。

幾個要點：

1.分頁連到主頁要用有含「玫瑰」關鍵字的連結：

< a href= " http://www.玫瑰網.com/ " > 玫瑰網首頁。

2.主頁連到分類的連結，可以用 「nofollow」的網站編碼

< a href =" http://www.玫瑰網.com/ 什麼是玫瑰分頁 " .html rel=" nofollow " > 什麼是玫瑰？ 。

以上兩個要點是做SEO的幾個基本要素。有機會，在與大家分享更多與SEO有關的知識，因為SEO是一個可淺可深的學問（畢竟搜尋引擎排名是所有搜尋引擎的的核心技術）。再這裡我們不用去了解為什麼用心鏈圖的架構就能讓你的網站更容易排名，就像你不需要去了解高鐵是什麼原理與如何打造的，你只要去坐它，它就會把你送到台北高鐵站一樣。（若你真的很想知道，你可以上網搜尋 LSI—Latent Semantic Indexing 隱性語義索引，或到英文維基百科上了解 http://budurl.com/lsiwiki ）

其他輔助工具（見上圖）：Quintura.com

因為每個人思考都有其「縱橫」上的局限或盲點。而且，搜尋引擎認為相關的字也很有可能是上搜尋引擎「才知道的」。所以，工欲善其事，必先利其器。這裡再介紹一個很不錯用的工具，讓你更了解 「搜尋引擎」在想些什麼！

Quintura.com：當你在 Quintura.com 上搜尋 「玫瑰」 這個字的時候，它會出現以下的結果—在左邊的，它會顯示一個類似心鏈圖的「關鍵字雲」。字越大，顏色越深，表示有越多的資料。而右邊會顯示搜尋引擎 認為哪些網站是跟這個字有相關的。 在這個例子裡，「大眾唱片」這個網站名稱竟然是第一名？為什麼如此？ 你只要點擊 「大眾唱片」這個連結，到它的網站上，你會看到 「玫瑰大眾音樂網」。如此一來，你可以知道，有著「玫瑰」關鍵字網站裡，「玫瑰大眾音樂網」是擁有最多連結與流量的網站。

而如果你在左邊的關鍵字雲裡，點選任何一個關鍵字（或把滑鼠指標停在那個字上），它會帶你 「更深一層」，顯示出第二層的關鍵字。

原來搜尋引擎認為「薰衣草」是跟「玫瑰」很相關的字。而如果你點選「愛尚鮮花網」，「母親節」會出現，這是不是代表，母親節的時候，「愛尚鮮花網」 有做相關促銷呢？ 而「來去台灣生活論壇」上則有人在討論玫瑰花茶的功效。

相信你在看這些相關關鍵字的時候會覺得很稀奇，很有趣。往往在穿梭於這些關鍵字之間，你會發現很多你漏掉的想法，發現許多你沒有想過的市場，有時也會得到很有助於行銷策劃的啟發。提醒一下，在資訊爆炸的時代，在茫茫網海中，為了避免你失去方向，或是產生「因分析而癱瘓症」（Paralysis by analysis），建議你最好只深入兩層就好。

結論：想在關鍵字的時代裡行銷，你必須熟悉心鏈圖

除了轉換成網站架構進行「自然SEO」，想打關鍵字廣告，想出最少的錢獲得最大的廣告效果，或是想佔領競爭對手尚未發現的關鍵字市場，這次介紹的工具與技術也是非常好用的喔！若是有任何網路行銷的問題，你可以寫信到 askandytsai@gmail.com 來問我。也歡迎你到我的部落格上指教與交流 http://www.nrg.com.tw/blog。