跨出第一步就能從0到1

　　時鐘上的長短針交疊在12點，凌晨零點零分零一秒，來自智利的頂級帝王蟹，限時48小時搶購，以市場震撼的破盤價在網路上開賣。

　　那是2012年12月19日的子夜，一個標榜海鮮專賣店的好魚網正式上線。這是創業家兄弟新推出的網站，已是這家新創7個多月的電子商務公司開設的第五個網站。

　　從專門領域切入，靠帝王蟹爆紅

　　那時，創業家兄弟旗下已有photo123網站、敗衣網、名片網和好菜網四個網站，陸續上線後，業績表現平平。但公司資本小、人又少，很難和什麼都賣的大型電商網站競爭，團隊認為：「不如從一個專門一點的領域切入。」

　　喜歡研究各種網路商業模式的他們發現，網路上甚少賣海鮮，於是用專賣店的思維推出好魚網，這是創業家兄弟的第一個垂直型電子商務平台。垂直型電商是指在某一個行業或細分市場再深化營運的電商模式，網站平台賣的都是同一類型的產品。

　　開站要端出什麼海鮮？當然是要賣特別的。帝王蟹是頂級食材，是高檔餐廳才會有的料理，第一檔重量級的商品於是拍板定案，由智利頂級熟凍帝王蟹打頭陣，標榜用469元就可以買到最重達1公斤、原價高達2499元的帝王蟹，等於是以低於兩折的破盤價，震撼市場。

　　過去，在新網站上線時，一定會待在辦公室買東西請大家吃、慰勞同事的創業家兄弟創辦人郭書齊，當晚卻異於往常，不見人影；以前負責寫網站程式的另一位共同創辦人郭家齊，找了優秀的創業團隊加入，經過幾個月磨合，新網站順利上線後，也放心地回家了。

　　辦公室內一群年輕人，目不轉睛地盯著電腦上的倒數計時器。開站才過40分鐘，訂單已經超過70張。

　　黑夜中，訂單暗流持續湧動，網站上的已搶購數字一路攀升。隨著黎明漸近，網站似乎透進了一道曙光。

　　一大早，電腦螢幕上顯示，帝王蟹已搶購數量為1000多隻。

　　「產品趕快下架！」上班時間才過沒多久，不到10點，創業家兄弟的承辦業務員就接到供應商的電話，老闆著急地說：「我只有一貨櫃的帝王蟹，不夠賣了啦！」

（完整內容請見 《成功，就是要快速砍掉重練》）