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群眾募資於太陽花學運期間締造35分鐘募得150萬，3小時募得633萬廣告費驚人成績，受到台灣社會廣大關注。募資平台人氣旺，一呼百諾，聚眾聚金,，頓時成為另類的主流資訊平台，與群眾力量展現。
其實早在今年三月募資平台爆紅之前，近三年來表演團隊已默默嘗試透過群眾募資，企圖找尋下一個實現計畫的可能性，然而，表演團隊對群眾募資卻是有褒有貶。到底群眾募資能否帶來長期的募款效益，讓表演團隊減少對政府的補助依賴?能否減低表演團隊對同一批捐款者的重複請求？很遺憾的，答案恐怕是：「不會。」
群眾募資平台國內外眾多，台灣也有超過十個平台。平台如同金店面一樣，人流會帶來金流。若非大型議題(如學運)能短時間衝發人氣，原則上對於有意進行募資的提案者，群眾基數大的平台，聚眾強，集資成功機率較高。擁有廣大群眾基礎的平台，就如臉書一樣串連效益大，而基礎小的平台就像google+，人少勢微。
成功達標非易事
群眾募資的核心是提案者（募資者）、捐款者與交易平台的鐵三角。最早的募資平台源於美國。彼時美國的音樂創作者欲跳過唱片公司，讓粉絲直接資助創作人，以提供創作者更公平的創作條件與資金挹注。此一策略證實奏效，許多硬體創造者，如科技發明家、工藝設計、產品開發者等紛紛加入群眾募資，喜見眾多成功案例。
捐款者個人願意花小錢在群眾募資平台成就一件大事，首重參與感、成就感與感動。 無論是紀錄片拍攝、跨海愛丁堡藝穗節演出、一本多功的SketchyNotebook、蓋南迴醫院的願景、修繕方舟教堂等，市井小民如你我負擔200至3000元的小額捐款，便感覺到小我的貢獻成就大我，大大提昇心理滿足感。
綜觀國外群眾募資的案例，不難發現提案者多半以單一「硬體」(產品)與「事件」出發，運作機制也多偏向「回饋機制」。風潮延燒至國內，回饋的機制仍在，然募資案例，則偏向如表演團隊的夢想式，或價值認同的「軟體」訴求。面對平台建構在單一「硬體」與「事件」屬性，表演團隊尋求短期急救資金或許可用，如果表演團隊希望轉換將群眾募資作為長期活水來源，將面臨很大的挑戰。
細觀之，表演團體所生產的並非可量產的產品，或是可延續的軟體，而多半是一齣演出製作、一趟巡演計畫；原本就不產出「硬體產品」的表演團隊，能提供的回饋選項有限。最直接的「演出票券」是表演團隊的命脈，給出一張票就是少一張票的收入。其他回饋，則多數是見面會、座談、劇照明信片等小額製作支出的項目。團隊往往為了創造回饋品項，反而需要增加整個演出製作成本，原本的資金缺口仍在，持續堆疊支出，只得將額外回饋品項的成本計入募資金額。募資金額向上攀，為了達到募資目標所需花的時間、人力負荷無形加大，若非對群眾募資有十足的理解與心理準備，成功達標並不容易。
態度決定一切
提案是否成功，關鍵仍繫於提案表演團隊的「態度決定一切。」平台終究是平台，能幫助團隊的就是它本身的人流，以及平台專業角度給予的建議。若故事動人有意義，那麼小額捐款也能越滾越大。台灣群眾善感且同理心強，提案者訴諸社會價值、國家認同往往能夠凝聚台灣群眾的心。
表演團隊需要思索提案的核心價值是什麼？為何社會大眾要幫助你？雖然台灣群眾對新事務，或價值認同願意慷慨解囊，表演團隊的挑戰是群眾的善變與身處同一市場的同質性。當一個平台上同時有十個訴求雷同的表演專案正進行，常有排擠效應。捐款者往往同性質專案僅選擇其一，其他的則視為同類競爭被淘汰的品項。平台上常出現同類型專案也容易使捐款者疲乏，不再產生興趣。
提案的團隊於心態上，務必要看清募資平台是需要經營的社群及媒體通路，只不過說話對象從原本熟悉的近親小圈圈，擴大到社會大眾，挑戰說話方式，經營社群的能力。若僅將千篇一律的文宣放上募資平台，便認為捐款會源源不斷，那就是癡人作夢。它如同社群網站，最核心仍要從近親圈發酵，再如漣漪一般向外推展，這可得要天天呵護經營提供新資訊。表演團隊運用募資平台最大挑戰是如何轉換群眾從單一事件捐助，到成為團隊長期營運的資助，從投資現在的思維轉而投資團隊的未來。
募資平台亦逐漸以屬性分隔：包含慈善、新創公司募資配股、社會運動為訴求等類型，近年更興盛獨立新聞報導為主的平台。美國2013年底成立的新型募資平台Beacon，資助獨立記者與特定議題長期發展為主，從中我們或能獲得靈感，思考是否有機會翻轉單一事件的募資屬性，讓捐款者了解表演團隊如任何公司一樣，需長期營運。我們能否訴求群眾資助表演團體經常性的人事營運預算，如藝術行政、駐團編劇、編舞家、舞者？即便聽來難上加難，但絕對值得放手一試。
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