台灣大哥大近年從電信跨向有線電視領域，台灣大營運總經理賴弦五表示，除了電信及有線電視等核心業務外，台灣大將積極發展通路、行動商務及創新服務等，希望以八年的時間、甚至更短，帶領集團營收突破2,000億元的里程碑。賴弦五指出，台灣大將透過切割獨立、併購或公司自身成長，一方面擴大電信及有線電視核心業務的經濟規模，一方面壯大通路、行動商務及創新服務，創造成長動能。台灣大今年合併營收財測目標1,123.78億元，每股稅後純益（EPS）目標5.71元，以下為專訪摘要。
問：台灣大集團今年營收將突破1,000億元，下一個里程碑的期許為何？
答：不管市場競爭多激烈，公司一定要成長，台灣大從1997年到2003年，經過16個年頭，集團營收達到第一個1,000億元大關。集團營收下一個里程碑是2,000億元，雖然董事會尚未討論，但一般期許是縮短一半時間，在八年內達成，但內部期許在更短的時間內達成。
今年電信及有線電視本業要成長，客戶數成長以行動上網數據用戶為主，台灣大今年行動上網用戶將突破350萬戶，目前行動用戶數約700萬戶，未來二到三年行動用戶規模要達到750萬戶至800萬戶。
問：台灣大積極發展通路、行動商務及創新服務，未來對營運貢獻度為何？
答：核心業務、通路及創新服務將是台灣大未來推動營運成長，甚至是達到下個千億營收里程碑的三個重點發展方向。
核心業務將持續擴大用戶的經濟規模，占營收比重仍會有60%的水準，目前觀察有線電視用戶的收視和接取服務貢獻度都不算大，但後續發展數位匯流，預期帶入商機可期。
未來通路、行動商務及電子商務等業務，貢獻營收有機會達20到30%，希望2015年有機會達成目標。創新服務初期貢獻度不大，但希望可以達到50億元至60億元的營收規模。
4G新時代來臨 爆大成長潮
問：台灣大發展電子商務及行動商務的規劃為何？
答：商務、消費是每個人的必需品，預估三年後，所有智慧手機都是5吋以上，加上大家時間更少，電子商務需求會朝向行動商務發展，加上4G傳輸速度提升，加速行動加值及行動商務發展，引領更大的成長出現。
台灣大將積極發展電子商務及行動商務，因為台灣市場較小，需要電信業者、悠遊卡、通路應用業者共同加入，打造台灣信託服務管理平台（TSM）公司，推動共同標準及平台，預估TSM將於6月成立。
TSM平台成立後，台灣大明年第1季推出行動支付服務，明年下半年服務可望發展成熟。對電信業者來說，採購近距離傳輸（NFC）的智慧手機及SIM卡都是較高成本，推動的積極度將影響行動支付的普及化。
另一方面，台灣大將結合富邦集團、凱擘、momo購物資源，搭配推動台灣大的創新加值服務，將是明年下半年及後年的發展重心。
問：台灣大近年積極布局通路、加值服務及數位匯流布局，未來的規劃為何？
答：目前電信公司的創新較不強，但是在平台及行銷上可以設法創新，塑造成為一個多元化的平台。
例如台灣大旗下台灣酷樂myMusic線上音樂，已經是全台第二大，未來影音服務myVideo、電子書myBook、行動遊戲、即時通訊軟體M+都是發展重點。
台灣大集團擁有實體及虛擬通路布局，實體通路包含800 家myfone通訊門市、momo百貨、momo藥妝，虛擬通路則有momo電視購物、momo線上購物；此外，台灣大轉投資台灣酷樂日前宣布推出即時通訊軟體M+，也搭配行動購物的送禮物功能。
今年台灣大擴大通路布局，已推出myfone線上購物中心，規劃7月將myfone通路門市獨立成為台灣大數位服務公司，今年底myfone門市可望達850家至900家。
現在神腦是台灣最大通訊通路，手機銷售市占率約50%，台灣大數位的目標，是在三年內達到逼近神腦的規模，市占率要拿下40%，成為數位匯流的服務及問題解決者。
啟動併購策略 拚數位內容
問：台灣大近年投資多元且富彈性，未來還有哪些併購投資計畫？
答：未來在數位匯流的布局上，台灣大將持續併購有線電視，同時參與數位內容的投資。
台灣大優勢是平台，不適合直接介入內容產出與製作，因此除期望成為內容集成商之外，也不排除透過台固媒體參與內容製作跟投資。
台灣是華人創作的基地，在華人市場有很大的機會，過去傳統的電信服務很難擴張到海外市場，但若從內容出發，有很好的機會拓展海外市場。根據目前法令，台灣大還無法併購有線電視多系統營運商凱擘，等到相關法令通過後，台灣大將儘速併購凱擘，並持續併購獨立系統業者或多系統營運商。
問：台灣正處於發放4G執照，及修訂數位匯流大法的關鍵期，對政府建議為何？
答：對於4G政策，希望政府思考政策目的，如果希望有一個跑得快的網路，就請設計成適合「馬」生存的環境，而不要為了因應多元意見，後來發現政策所規畫出的是一隻「駱駝」。
依照目前4G釋照的規劃，單一業者可取得頻寬上限僅35M，不足以因應4G高速需求，且頻譜頻寬跟基地台建設息息相關，頻寬少，基地台建設多，價格就不可能便宜。
